在大環(huán)境需求不景氣的情況下，尤其是在成人服裝市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩,男女裝市場(chǎng)趨于飽和的背景下，童裝行業(yè)尚處成長(zhǎng)期，再加上童裝行業(yè)的市場(chǎng)集中度極低，這也給了各大小品牌入局的機(jī)會(huì)。在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)中，有三條主賽道最靠譜，可以快速入局！

茵曼童裝負(fù)責(zé)人芳菲曾在由母嬰行業(yè)觀察和百度寶寶知道聯(lián)合發(fā)起的2019嬰童產(chǎn)業(yè)私董會(huì)-廣州站上，發(fā)表了對(duì)童裝市場(chǎng)的分析和看法：目前童裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段，茵曼做的是中大童童裝市場(chǎng)，我們內(nèi)部從各行大盤(pán)資深的數(shù)據(jù)做了一個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，發(fā)現(xiàn)如今童裝的賽道有三種類(lèi)型，第一種是在傳統(tǒng)線(xiàn)下市場(chǎng)份額非常大，借著母品牌的優(yōu)勢(shì)，獲得頂級(jí)的流量，迅速發(fā)展起來(lái)，比如說(shuō)mini pace，小江南布衣。第二種是有極致的性?xún)r(jià)比，價(jià)格非常有吸引力，并借助了很強(qiáng)的設(shè)計(jì)師能力和供應(yīng)鏈的整合能力，比如說(shuō)廣州的辰辰媽。第三種是從用戶(hù)人群風(fēng)格的定位來(lái)做細(xì)分市場(chǎng)，如茵曼。

第一種借助母品牌發(fā)展起來(lái)的童裝品牌有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，小太平鳥(niǎo)、小江南布衣……名字中就透露著貴族的氣勢(shì)，出身大家，將它們稱(chēng)為“太子黨”也不為過(guò)。其實(shí)如今的童裝龍頭巴拉巴拉也算是這支隊(duì)伍中的一員，托生于森馬休閑服飾。只是巴拉巴拉基本已經(jīng)登上“皇位”，在整個(gè)集團(tuán)中，占比超過(guò)休閑服飾，已經(jīng)可以獨(dú)當(dāng)一面。2018年上半年財(cái)報(bào)顯示，森馬服飾童裝服飾板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.69億元，同比增加27.7%，占營(yíng)業(yè)收入比重為51.86%。

在2010年前后，成人服飾延伸到童裝到達(dá)了一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，各大成人服飾品牌瞄準(zhǔn)了童裝市場(chǎng)的藍(lán)海機(jī)遇。在那段時(shí)間，成人延伸品牌中體育品牌較為強(qiáng)勢(shì)，如安踏、361°……這些品牌有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是起家于線(xiàn)下，傳統(tǒng)線(xiàn)下市場(chǎng)份額比較大，所以根基比較扎實(shí)。有余力之后將部分精力發(fā)展童裝是它們一個(gè)明智的選擇。

說(shuō)到第二種有極致性?xún)r(jià)比的童裝，就必須要談一下辰辰媽?zhuān)槐绕渌笃放仆b，辰辰媽童裝幾乎沒(méi)有宣傳費(fèi)用，主要渠道也是在線(xiàn)上。真正做童裝生意的人應(yīng)該了解，在廣州一帶，辰辰媽童裝是一個(gè)不能忽視的存在。韓版、潮流、低價(jià)、高產(chǎn)，是辰辰媽童裝的標(biāo)簽特點(diǎn)。這也正是芳菲所說(shuō)的“價(jià)格吸引力”以及“設(shè)計(jì)能力和供應(yīng)鏈整合能力”。

辰辰媽這種童裝品牌起家于線(xiàn)上，積淀多年，憑借高性?xún)r(jià)比籠絡(luò)了一大票消費(fèi)者。加上童裝的消費(fèi)頻次高，所以有很大一部分消費(fèi)者會(huì)選擇辰辰媽這種淘系品牌。在可查到的數(shù)據(jù)資料中，2017/2018年，辰辰媽在線(xiàn)上的銷(xiāo)售額完全能躋身十大品牌之列，甚至遠(yuǎn)超GAP、英氏等優(yōu)勢(shì)童裝品牌。

第三種是從用戶(hù)人群風(fēng)格的定位來(lái)做細(xì)分市場(chǎng)，芳菲坦誠(chéng)茵曼的童裝品牌就是這個(gè)定位。茵曼從電商起步，在線(xiàn)上渠道的經(jīng)營(yíng)沉淀已久，相比其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)突出，茵曼的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從線(xiàn)上延展到線(xiàn)下。通過(guò)模式與技術(shù)創(chuàng)新，用戶(hù)體驗(yàn)與供應(yīng)鏈效率提升并行，走向線(xiàn)上線(xiàn)下融合。2015年12月1日，茵曼童裝在天貓正式上線(xiàn)， 茵曼品牌的定位就是“棉麻藝術(shù)家”，推崇個(gè)性、不張揚(yáng)的風(fēng)格。茵曼在2017年定下了設(shè)計(jì)哲學(xué)：以舒服為本、為舒心而生。這樣的定位，對(duì)于發(fā)展童裝來(lái)說(shuō)，有一種天然的優(yōu)勢(shì)。

走同樣路線(xiàn)的童裝一定要提一下的品牌是：ENHENN，它基本采用黑白灰三種色調(diào)，有人評(píng)價(jià)它的風(fēng)格是“性冷淡風(fēng)”。茵曼和ENHENN抓取的人群比較小眾，但是其童裝風(fēng)格越來(lái)越被大家喜愛(ài)。游走在細(xì)分市場(chǎng)的特色品牌，都試圖用不俗的風(fēng)格打動(dòng)一批人，這種品牌致力于打造品牌理念、品牌精神。

芳菲還提到做童裝，尤其是定位階段，首先要逆向思維研究用戶(hù)的喜好，用戶(hù)到底喜歡什么東西，對(duì)怎樣的產(chǎn)品感興趣；在產(chǎn)品的研發(fā)端，我們反向研究怎樣找到精準(zhǔn)的人群，什么樣的產(chǎn)品能夠點(diǎn)亮他們的神經(jīng)；然后再來(lái)按照正向的思維來(lái)推廣。我認(rèn)為這種方式最終取得的結(jié)果一定是非常不錯(cuò)的。

無(wú)論是出身貴族的優(yōu)勢(shì)品牌，還是草根出身的淘品牌，或者是走小眾路線(xiàn)的個(gè)性品牌，各種情況有各種可能。在現(xiàn)在童裝市場(chǎng)如此分散、規(guī)模卻如此大的情況下，凡入局者都有機(jī)會(huì)。

文章來(lái)源：童裝觀察