關(guān)于紙尿褲的定價(jià)策略，一直是從業(yè)者非常敏感的話題。最近，有部分紙尿褲從業(yè)者無(wú)奈的表示，紙尿褲行業(yè)似乎早已不是當(dāng)初說(shuō)好的那樣往高端化發(fā)展了，甚至越賣越便宜，產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]保障，消費(fèi)者在為低價(jià)歡呼的背后，其實(shí)是很多廠家和品牌方的無(wú)奈，還有逐漸讓人擔(dān)憂的產(chǎn)品品質(zhì)……

前天，?紙尿褲關(guān)注?也就這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀推出了一文《價(jià)格戰(zhàn)仍在繼續(xù)？紙尿褲低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)究竟傷了誰(shuí)》，引發(fā)我們多個(gè)紙尿褲從業(yè)群里小伙伴的熱烈討論。在“紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)對(duì)賣方無(wú)好處”的主流論調(diào)中，也有伙伴提出了新穎的觀點(diǎn)，認(rèn)為紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于商戶/廠商/品牌等也是有一定的好處的。來(lái)看看他們是怎么說(shuō)的！

反方觀點(diǎn)：

兩敗俱傷的價(jià)格戰(zhàn)

一分錢一分貨。紙尿褲在生產(chǎn)工藝上，需要用到很多的材質(zhì)組成。而在材質(zhì)的品質(zhì)上是有分等級(jí)的。在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)線上，材質(zhì)越好，成本越高，設(shè)計(jì)越新，售價(jià)也就越高。因此，紙尿褲價(jià)格高低是真的有區(qū)別的，要么體現(xiàn)在產(chǎn)品的材質(zhì)上，要么體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能差別和設(shè)計(jì)用意上。每一件商品都有它的成本價(jià)，而當(dāng)售價(jià)跌穿成本價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者不應(yīng)該感到高興，而是擔(dān)憂，因?yàn)檫@里面，可能會(huì)發(fā)生了什么質(zhì)的變化。對(duì)消費(fèi)者而言，太過(guò)詭異的低價(jià)，反而不是一件好事。有從業(yè)者表示，自己曾經(jīng)看到過(guò)有90片裝的花王市場(chǎng)售價(jià)只賣50多塊，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要么沒(méi)環(huán)腰，要么小環(huán)腰，而材質(zhì)肯定都不會(huì)太好。

影響消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的信心。目前，紙尿褲價(jià)格戰(zhàn)主要集中在本土品牌中，外資品牌雖然也有降低產(chǎn)品價(jià)格，但是相對(duì)于本土品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是比較高的。然而，價(jià)格一再降低，產(chǎn)品質(zhì)量越發(fā)沒(méi)保障，那些劣質(zhì)產(chǎn)品或者讓消費(fèi)者體驗(yàn)感差的產(chǎn)品，同時(shí)也會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心。紙尿褲行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，如今國(guó)產(chǎn)品牌好不容易開(kāi)始崛起反擊，實(shí)在是禁不住再一次的打擊了。

殺八百，自損一千。敵2000多個(gè)紙尿褲品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，激烈非常，在價(jià)格戰(zhàn)加劇的當(dāng)下，就算品牌間不能聯(lián)盟，這種做法也是一種互相傷害的行為，其中，傷害最大的還是那些小品牌。

正方觀點(diǎn)：

自我成長(zhǎng)、優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌

價(jià)格下降倒逼企業(yè)推陳出新。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是不是就一定沒(méi)有好處呢？有從業(yè)者以自己的紙尿褲工廠為例子，對(duì)此提供了一個(gè)不一樣的觀點(diǎn)。他表示，今年下半年，有客戶在新的一批訂單中，要求產(chǎn)品材料降價(jià)6%，而作為條件訂單會(huì)增加1500噸的需求量。然而這還是會(huì)讓工廠的利潤(rùn)變成-2%。這時(shí)候，巨大的成本壓力倒逼著工廠的技術(shù)團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、新的材料。新材料比舊材料成本更低，因此訂單的利潤(rùn)得以提升，同時(shí)也維持了機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)。

價(jià)格下降、利潤(rùn)減少、成本壓力等這些因素，都會(huì)倒逼著新產(chǎn)品的研發(fā)加速，推陳出新。而企業(yè)的內(nèi)部管理也會(huì)越來(lái)越精細(xì)，用以降低企業(yè)成本。另一方面，市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求不斷在變化，守著陳舊的工藝和陳舊的產(chǎn)品，無(wú)論是哪個(gè)企業(yè)，都會(huì)死掉。而那些劣質(zhì)產(chǎn)品，即使價(jià)格再便宜，出了問(wèn)題一次兩次之后消費(fèi)者就不會(huì)再買單，同樣的產(chǎn)品，如果沒(méi)有足夠的附加值，價(jià)格貴了自然也沒(méi)有人買。

合理的降價(jià)方式是會(huì)受大眾認(rèn)可的。誰(shuí)說(shuō)降價(jià)就一定是降低成本降低投入！降價(jià)的方式也還可以是改變推廣方式，省去了中間商層層的差價(jià)，由廠家直接發(fā)貨到消費(fèi)者手中，這樣就能在保證原有的產(chǎn)品品質(zhì)下，讓最大的得益回歸到消費(fèi)者本身！當(dāng)然，這也需要一個(gè)有實(shí)力背景的企業(yè)才能做到！紙尿褲行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始了！

價(jià)廉物美的產(chǎn)品更深得人心。嬰兒紙尿褲產(chǎn)品屬于高頻次高消耗型產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)其的價(jià)格敏感度依然是很高的，尤其在下沉市場(chǎng)中。幫寶適、花王、好奇等通貨品牌產(chǎn)品質(zhì)量和口碑自然是更好，但是，當(dāng)消費(fèi)者使用過(guò)一些價(jià)格便宜，使用感也還不錯(cuò)的本土品牌之后，自然而然的就會(huì)把高價(jià)貨拋棄一邊了。而且，對(duì)于母嬰店來(lái)說(shuō)，本土品牌讓利更大，到貨更快，如果消費(fèi)者也更樂(lè)意購(gòu)買的話，何樂(lè)而不為？

如今，紙尿褲行業(yè)整體規(guī)模已將近500億元，2200多個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，隨著國(guó)貨品牌的集體崛起，紙尿褲的運(yùn)作模式卻越來(lái)越“快消化”。不止品牌間追求薄利多銷，就連很多紙尿褲廠商為了走量，帶動(dòng)生產(chǎn)，不惜犧牲利潤(rùn)。即管如一些從業(yè)伙伴所說(shuō)，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)可以促使企業(yè)成長(zhǎng)、行業(yè)洗牌，但惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)將整個(gè)國(guó)產(chǎn)紙尿褲行業(yè)推向低端競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間用來(lái)提升品質(zhì)和創(chuàng)新，最終還是會(huì)被外資品牌反噬。國(guó)產(chǎn)品牌想要真正“當(dāng)家做主”，還是需要在產(chǎn)品力和品牌力上真正贏過(guò)對(duì)手才行。

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