關(guān)于紙尿褲的定價策略，一直是從業(yè)者非常敏感的話題。最近，有部分紙尿褲從業(yè)者無奈的表示，紙尿褲行業(yè)似乎早已不是當(dāng)初說好的那樣往高端化發(fā)展了，甚至越賣越便宜，產(chǎn)品質(zhì)量越來越?jīng)]保障，消費者在為低價歡呼的背后，其實是很多廠家和品牌方的無奈，還有逐漸讓人擔(dān)憂的產(chǎn)品品質(zhì)……

前天，?紙尿褲關(guān)注?也就這個市場現(xiàn)狀推出了一文《價格戰(zhàn)仍在繼續(xù)？紙尿褲低價競爭究竟傷了誰》，引發(fā)我們多個紙尿褲從業(yè)群里小伙伴的熱烈討論。在“紙尿褲價格戰(zhàn)對賣方無好處”的主流論調(diào)中，也有伙伴提出了新穎的觀點，認(rèn)為紙尿褲價格戰(zhàn)對于商戶/廠商/品牌等也是有一定的好處的。來看看他們是怎么說的！

反方觀點：

兩敗俱傷的價格戰(zhàn)

一分錢一分貨。紙尿褲在生產(chǎn)工藝上，需要用到很多的材質(zhì)組成。而在材質(zhì)的品質(zhì)上是有分等級的。在國家標(biāo)準(zhǔn)線上，材質(zhì)越好，成本越高，設(shè)計越新，售價也就越高。因此，紙尿褲價格高低是真的有區(qū)別的，要么體現(xiàn)在產(chǎn)品的材質(zhì)上，要么體現(xiàn)在產(chǎn)品的功能差別和設(shè)計用意上。每一件商品都有它的成本價，而當(dāng)售價跌穿成本價的時候，消費者不應(yīng)該感到高興，而是擔(dān)憂，因為這里面，可能會發(fā)生了什么質(zhì)的變化。對消費者而言，太過詭異的低價，反而不是一件好事。有從業(yè)者表示，自己曾經(jīng)看到過有90片裝的花王市場售價只賣50多塊，產(chǎn)品設(shè)計要么沒環(huán)腰，要么小環(huán)腰，而材質(zhì)肯定都不會太好。

影響消費者對國貨的信心。目前，紙尿褲價格戰(zhàn)主要集中在本土品牌中，外資品牌雖然也有降低產(chǎn)品價格，但是相對于本土品牌來說，價格還是比較高的。然而，價格一再降低，產(chǎn)品質(zhì)量越發(fā)沒保障，那些劣質(zhì)產(chǎn)品或者讓消費者體驗感差的產(chǎn)品，同時也會打擊消費者對國產(chǎn)品牌的信心。紙尿褲行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，如今國產(chǎn)品牌好不容易開始崛起反擊，實在是禁不住再一次的打擊了。

殺八百，自損一千。敵2000多個紙尿褲品牌同臺競爭，激烈非常，在價格戰(zhàn)加劇的當(dāng)下，就算品牌間不能聯(lián)盟，這種做法也是一種互相傷害的行為，其中，傷害最大的還是那些小品牌。

正方觀點：

自我成長、優(yōu)勝劣汰、行業(yè)洗牌

價格下降倒逼企業(yè)推陳出新。價格戰(zhàn)對于企業(yè)來說，是不是就一定沒有好處呢？有從業(yè)者以自己的紙尿褲工廠為例子，對此提供了一個不一樣的觀點。他表示，今年下半年，有客戶在新的一批訂單中，要求產(chǎn)品材料降價6%，而作為條件訂單會增加1500噸的需求量。然而這還是會讓工廠的利潤變成-2%。這時候，巨大的成本壓力倒逼著工廠的技術(shù)團隊去開發(fā)新的產(chǎn)品、新的材料。新材料比舊材料成本更低，因此訂單的利潤得以提升，同時也維持了機器的運轉(zhuǎn)。

價格下降、利潤減少、成本壓力等這些因素，都會倒逼著新產(chǎn)品的研發(fā)加速，推陳出新。而企業(yè)的內(nèi)部管理也會越來越精細(xì)，用以降低企業(yè)成本。另一方面，市場和消費者的需求不斷在變化，守著陳舊的工藝和陳舊的產(chǎn)品，無論是哪個企業(yè)，都會死掉。而那些劣質(zhì)產(chǎn)品，即使價格再便宜，出了問題一次兩次之后消費者就不會再買單，同樣的產(chǎn)品，如果沒有足夠的附加值，價格貴了自然也沒有人買。

合理的降價方式是會受大眾認(rèn)可的。誰說降價就一定是降低成本降低投入！降價的方式也還可以是改變推廣方式，省去了中間商層層的差價，由廠家直接發(fā)貨到消費者手中，這樣就能在保證原有的產(chǎn)品品質(zhì)下，讓最大的得益回歸到消費者本身！當(dāng)然，這也需要一個有實力背景的企業(yè)才能做到！紙尿褲行業(yè)洗牌已經(jīng)開始了！

價廉物美的產(chǎn)品更深得人心。嬰兒紙尿褲產(chǎn)品屬于高頻次高消耗型產(chǎn)品，消費者對其的價格敏感度依然是很高的，尤其在下沉市場中。幫寶適、花王、好奇等通貨品牌產(chǎn)品質(zhì)量和口碑自然是更好，但是，當(dāng)消費者使用過一些價格便宜，使用感也還不錯的本土品牌之后，自然而然的就會把高價貨拋棄一邊了。而且，對于母嬰店來說，本土品牌讓利更大，到貨更快，如果消費者也更樂意購買的話，何樂而不為？

如今，紙尿褲行業(yè)整體規(guī)模已將近500億元，2200多個品牌同臺競爭，隨著國貨品牌的集體崛起，紙尿褲的運作模式卻越來越“快消化”。不止品牌間追求薄利多銷，就連很多紙尿褲廠商為了走量，帶動生產(chǎn)，不惜犧牲利潤。即管如一些從業(yè)伙伴所說，適當(dāng)?shù)膬r格戰(zhàn)可以促使企業(yè)成長、行業(yè)洗牌，但惡性的低價競爭會將整個國產(chǎn)紙尿褲行業(yè)推向低端競爭的泥潭，沒有足夠的利潤空間用來提升品質(zhì)和創(chuàng)新，最終還是會被外資品牌反噬。國產(chǎn)品牌想要真正“當(dāng)家做主”，還是需要在產(chǎn)品力和品牌力上真正贏過對手才行。

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