如今，我國(guó)嬰兒紙尿褲行業(yè)進(jìn)入紅海時(shí)期，大批國(guó)貨不斷崛起，強(qiáng)勢(shì)出擊市場(chǎng)，讓很多外資大牌紛紛都感到增長(zhǎng)乏力。而目前，2200多個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，其中微商品牌數(shù)量眾多，借著國(guó)貨崛起的勢(shì)頭，在發(fā)展上各有各的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。然而，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者在不斷變化，微商經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，如今，也呈現(xiàn)出不一樣的變化。

炎炎夏日，薄款尿褲成寵兒

如今正值夏日，紙尿褲透氣和悶屁屁問(wèn)題成為了家長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題。很多母嬰店反映，夏天來(lái)了，紙尿褲產(chǎn)品的風(fēng)向又不一樣了。由于天氣炎熱，紙尿褲相對(duì)來(lái)說(shuō)又屬于比較悶厚的寶寶的貼身產(chǎn)品，因此在線下，很多媽媽進(jìn)店就咨詢(xún)薄款紙尿褲產(chǎn)品。而在線上，薄款紙尿褲也成為了媽媽們的熱搜問(wèn)題和商品。

在很多地方，本土/微商品牌帶動(dòng)了薄款紙尿褲熱潮，甚至有母嬰店店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，像花王那樣的外資大品牌在夏天竟然賣(mài)不動(dòng)了，因?yàn)閶寢寕兌枷雍?，感覺(jué)寶寶用了會(huì)很悶。

母嬰消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)本土/微商品牌而非大牌外資紙尿褲，但是同時(shí)，消費(fèi)者也應(yīng)該注意，并不是說(shuō)薄就是好，紙尿褲透氣、吸收等問(wèn)題，最重要的還得看芯體克重，克重越高吸尿量越大，而目前行業(yè)的平均水平在380~420克之間。

微商品牌百花齊放
這些品牌人氣最高

據(jù)多位紙尿褲從業(yè)者透露，在一眾本土/微商品牌中，從杭州豪悅出廠的紙尿褲品牌在市場(chǎng)上都有很不錯(cuò)的口碑。

媽媽米婭Mamamia紙尿褲，杭州豪悅自有品牌，擁有專(zhuān)利的超薄復(fù)合芯體，也是豪悅獨(dú)家研發(fā)和生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)第三代復(fù)合芯體，超強(qiáng)鎖水因子的科學(xué)比例配方，使得紙尿褲在極致纖薄的情況下仍然能干爽瞬吸。另外，媽媽米婭在價(jià)格上較為親民。

兔頭媽媽甄選紙尿褲，蜜芽旗下自有品牌，同時(shí)也是豪悅OEM客戶(hù)，其產(chǎn)品最大亮點(diǎn)是有全球檢測(cè)機(jī)構(gòu)Intertek為其背書(shū)。而Intertek作為全球領(lǐng)先的質(zhì)量和安全服務(wù)公司，是國(guó)際權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)和第三方公證行，其檢測(cè)數(shù)據(jù)一直備受行業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可。

凱兒得樂(lè)紙尿褲，目前微商品牌中規(guī)模和成績(jī)都較大的一個(gè)品牌，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)多家知名紙尿褲代工廠的OEM客戶(hù)，其中也包括了豪悅。全渠道布局，線下發(fā)展遍布全國(guó)各省市地區(qū)，覆蓋3000多家母嬰店及連鎖超市、醫(yī)院，同時(shí)擁有眾多的專(zhuān)營(yíng)店。凱兒得樂(lè)絲薄系列紙尿褲在市場(chǎng)上擁有很好的銷(xiāo)量，唯一不足是產(chǎn)品在外觀（賣(mài)相）上還有待改善。

柔丫紙尿褲，泉州天嬌婦幼衛(wèi)生用品有限公司的自有品牌，在媽媽圈也是十分火的品牌，采用進(jìn)口高分子吸水芯體，超薄、透氣、 不起坨、不斷層、不含絨毛漿、不含護(hù)臀因子，以輕薄和性?xún)r(jià)比為最大賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格優(yōu)惠，在一些母嬰店里擁有極高的銷(xiāo)量。

百諾恩紙尿褲，萬(wàn)邦（汕頭）健康科技有限公司旗下品牌，生產(chǎn)廠商為杭州可艾，品牌整體走高端風(fēng)格，且對(duì)標(biāo)米菲。在渠道上，除了微商方面，同時(shí)也在走加盟店的模式，截止到目前，百諾恩已經(jīng)有將近200家授權(quán)加盟店，大有一股后來(lái)居上的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

微商紙尿褲三大發(fā)展趨勢(shì)

曾經(jīng)，由于媽媽們的跟風(fēng)、從眾心理，讓微商紙尿褲品牌借助微信社交的方式得以在市場(chǎng)上取得突出的成績(jī)。然而，我們的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)、以及消費(fèi)者心理等等因素都在不斷變化，電商的作用進(jìn)一步加深，新零售崛起，微商品牌倘若再死守微信這一渠道，無(wú)疑將會(huì)走向衰亡。如今，微商品牌正迎合市場(chǎng)，走出了以往不一樣的發(fā)展之路。

1、線上+線下全渠道經(jīng)營(yíng)

產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，最終還是要形成品牌才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，而實(shí)體則是品牌的延續(xù)。微商經(jīng)過(guò)早期的野蠻發(fā)展后，形成品牌效應(yīng)，通過(guò)入駐母嬰店或者開(kāi)設(shè)自己的專(zhuān)營(yíng)店，能有效提高消費(fèi)者信任度。另外，如今線上渠道已占據(jù)紙尿褲市場(chǎng)一半以上份額，電商在紙尿褲行業(yè)中已起到舉足輕重的作用，微商品牌布局線上渠道，也能有效提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、新零售

新零售如今已成為很多實(shí)體店的變革模式。由于母嬰產(chǎn)品的特殊性，消費(fèi)者更重視產(chǎn)品品質(zhì)和線下體驗(yàn)，線上+線下全渠道協(xié)同發(fā)展成為商家競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。線下體驗(yàn)，線上購(gòu)買(mǎi)，成為很多品牌/商戶(hù)的發(fā)展趨勢(shì)。

3、微商+新媒體

隨著移動(dòng)互聯(lián)的普及和發(fā)展，我們的傳播環(huán)境也在不斷的變化。前幾年，微商品牌憑借微信早期的流量紅利獲得高效的傳播收益，可如今，新的傳播媒介推陳出新，流量被分食，用戶(hù)的時(shí)間碎片更加分散。微信在傳播上的霸者地位已不再，抖音和快手等短視頻經(jīng)濟(jì)，還有小紅書(shū)等內(nèi)容電商，以及自媒體帶貨等就是很好的例子。據(jù)了解，很多微商品牌都開(kāi)拓了專(zhuān)門(mén)的新媒體部門(mén)，專(zhuān)注于抖音、快手等內(nèi)容渠道上的產(chǎn)品傳播。同時(shí)，這也是未來(lái)整個(gè)紙尿褲行業(yè)品牌傳播的主流方向。

文章來(lái)源：紙尿褲關(guān)注