從京東的618，到天貓、京東對(duì)戰(zhàn)，再蔓延到所有電商平臺(tái)的熱鬧，隨著今年的“618”因?yàn)橛辛似炊喽嗟募尤?，各大電商巨頭的618活動(dòng)也進(jìn)行到了白熱化階段，此前就有商家爆料，“阿里針對(duì)拼多多的二選一”，同時(shí)京東唯品會(huì)等平臺(tái)也在合力圍剿拼多多。以低價(jià)打市場(chǎng)的拼多多在它的第一個(gè)618注定是要“搞事情”了，最近在拼多多首頁C位的品牌館里，突然出現(xiàn)了一個(gè)“百億補(bǔ)貼，擊穿底價(jià)”專區(qū)，拼多多聲稱拿出百億補(bǔ)貼進(jìn)行促銷，奶粉尿褲是補(bǔ)貼的主要品類之一。

與其他平臺(tái)相比，拼多多的奶粉價(jià)格折扣略顯“兇殘”

電商節(jié)皆以“折扣”著稱，各大電商平臺(tái)的價(jià)格戰(zhàn)在所難免，然而拼多多的降價(jià)補(bǔ)貼格外簡(jiǎn)單粗暴，價(jià)格與天貓、京東相比，真的如廣告所說，”直穿底價(jià)“。拼多多app首頁發(fā)現(xiàn)，拼多多推薦的母嬰和尿布商品價(jià)位大多集中在90-289元以內(nèi)。如完全同樣品牌和規(guī)格的雀巢能恩3段，在拼多多上只要130元，而在其他平臺(tái)要181元或324元/兩個(gè)。

又如，以900克的惠氏啟賦嬰幼兒配方奶粉4段為例，在京東618渠道上售價(jià)298~388元不等，天貓上售價(jià)328~351元不等，而在拼多多上拼單只需要199元。

這樣力度的優(yōu)惠還有大大小小幾十個(gè)品牌，據(jù)母嬰行業(yè)觀察不完全統(tǒng)計(jì)，拼多多平臺(tái)合作的奶粉品牌有惠氏、A2、雅培、美素佳兒、美贊臣、愛他美、可瑞康Karicare、Nutrilon諾優(yōu)能、喜寶倍喜、伊利、君樂寶、貝因美、完達(dá)山、雅士利等。除此之外，類似Bioisland 佰澳朗德海藻油DHA、嬰幼兒乳鈣、童年時(shí)光ChildLife鈣鎂鋅維生素D等母嬰保健品在內(nèi)的商品也均成入駐了拼多多平臺(tái)。

博弈之下，行業(yè)是否能迎來新變局？

1、電商節(jié)的價(jià)值回歸初心，再次成為消費(fèi)者的狂歡

不僅僅是618，還有雙11、520等等，過去幾年的電商造節(jié)越來越多，然而電商造節(jié)最初的初心卻早已不再，電商平臺(tái)的玩法不再是直接降價(jià)，直接打折，反而變成了“預(yù)售、秒殺、紅包滿天飛”等等，有消費(fèi)者調(diào)侃，“每過一節(jié)就像經(jīng)歷了一場(chǎng)高考，必須經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)算方式，才能保證拿到最低價(jià)。”其實(shí)消費(fèi)者早已對(duì)套路多過讓利的「電商節(jié)」有些審美疲勞。

拼多多的低價(jià)策略，打亂了電商以往復(fù)雜的玩法，各大電商紛紛開始直接向消費(fèi)者讓利，今年 618 期間，京東在常規(guī)的超級(jí)秒殺日、超級(jí)品牌日、超級(jí)神券日活動(dòng)外，還有通過城市挑戰(zhàn)賽分發(fā)的 5 億現(xiàn)金，以及主打品牌新品的超級(jí)新品日。天貓則在常見的購(gòu)物補(bǔ)貼、現(xiàn)金紅包之外，還有聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣等 11 個(gè)淘寶體系內(nèi)的營(yíng)銷渠道參與，以及支付寶等資源的投入。與此同時(shí)，天貓還稱，其將聯(lián)合品牌投入千億購(gòu)物補(bǔ)貼、3 億現(xiàn)金紅包。這樣的戰(zhàn)局讓618真正成為了消費(fèi)者的狂歡。

2、下沉市場(chǎng)成為電商搶占的主要戰(zhàn)場(chǎng)

隨著一二線城市消費(fèi)紅利的減少，和三四線城市及廣大鄉(xiāng)村的巨大下沉市場(chǎng)日益成熟，從奶粉、紙尿褲、嬰童服飾、嬰童家居……到綜合性的母嬰消費(fèi)品牌，無一不表現(xiàn)出強(qiáng)烈的下沉意愿。易觀最新數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)二線城市母嬰用戶占比最高，為38.2% ，三四線用戶占比明顯高于一線城市，下沉城市成為母嬰品類的主戰(zhàn)場(chǎng)。

有數(shù)據(jù)表明，拼多多的訂單近七成來自三線及三線以下城市。拼多多爆發(fā)式的增長(zhǎng)早已證明了下沉市場(chǎng)的巨大潛力。618電商大促也迅速抓住下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)紅利，今年4月，阿里巴巴上線主打「超值購(gòu)」的手機(jī)淘寶特賣區(qū)，聚劃算也被賦予新的使命；京東在618全球品牌峰會(huì)日也宣布，將重點(diǎn)深挖微信市場(chǎng)，拓展低線用戶，同時(shí)發(fā)布京東拼購(gòu)，吹響向低線城市下沉的號(hào)角。

隨著電商渠道的下沉，母嬰品牌會(huì)在下沉市場(chǎng)更易切入，更易與三四線消費(fèi)者溝通，洞察消費(fèi)需求。

3、“燒錢”背后的產(chǎn)品質(zhì)量和造節(jié)成本值得深思

消費(fèi)者不止關(guān)注低價(jià)，更關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于電商平臺(tái)而言，在保障低價(jià)的同時(shí)還要保證是正品，補(bǔ)貼品牌方應(yīng)該是最無奈的辦法。然而從另一個(gè)角度來說，對(duì)于平臺(tái)方而言，補(bǔ)貼和低價(jià)雖然容易獲得用戶，但是卻很難形成真正的用戶留存?；ǔ鋈サ腻X不僅要完成獲客，還要維持用戶的活躍度，無限的投入就像無底洞一樣并不可取。電商平臺(tái)真正需要思考的是如何才能留下用戶，建立自己的私域流量池？長(zhǎng)久地進(jìn)行補(bǔ)貼和低價(jià)戰(zhàn)略對(duì)平臺(tái)的壓力會(huì)越來越重，效果也會(huì)越來越不盡如人意。

今年的618，不僅僅對(duì)于電商行業(yè)，對(duì)于母嬰行業(yè)都是經(jīng)歷了一場(chǎng)新變局。拼多多崛起，電商行業(yè)格局變化，拼多多急需翻身正為自己正名，天貓、京東則要保證自己的霸主地位，形成三強(qiáng)爭(zhēng)霸的格局；對(duì)于母嬰行業(yè)而言，線上渠道增多，增量市場(chǎng)出現(xiàn)，但“二選一”的爭(zhēng)斗令品牌方困擾不斷。

新一輪的價(jià)格戰(zhàn)拉響，龐大且分層的母嬰消費(fèi)市場(chǎng)或許會(huì)越來新一輪的洗牌和轉(zhuǎn)型，但行業(yè)是否能夠形成良性的發(fā)展，責(zé)任在廠家、商家和平臺(tái)，以及全行業(yè)的高度重視。