近日，中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于深化改革加強(qiáng)食品安全工作的意見(jiàn)，提到“實(shí)施國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動(dòng)”，指出“在嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)全面實(shí)施良好生產(chǎn)規(guī)范、危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)體系，自查報(bào)告率要達(dá)到100%。”

隨著嬰幼兒奶粉政策的不斷完善與規(guī)范，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉將面臨一輪品質(zhì)提升潮，也將加快淘汰劣質(zhì)品牌退出市場(chǎng)的速度，為奶粉企業(yè)品牌升級(jí)和品質(zhì)升級(jí)提供更大機(jī)會(huì)。優(yōu)勝劣汰對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是巨大的利好，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商亦是如此。

企業(yè)需要將品牌升級(jí)和產(chǎn)品升級(jí)迅速傳遞給消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商作為維系奶粉企業(yè)與消費(fèi)終端的紐帶，企業(yè)需要借用經(jīng)銷(xiāo)商的力量可以更好的打通從公司到消費(fèi)者的信息傳遞，帶給消費(fèi)者更專(zhuān)業(yè)快速的服務(wù)。因此只有向經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)及時(shí)的服務(wù)，才能達(dá)成共贏的目的，達(dá)到共贏。

優(yōu)勝劣汰，羊奶粉百億紅利凸顯

中國(guó)作為全球第二大嬰童消費(fèi)市場(chǎng)，嬰幼兒奶粉有著天然的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模逐年遞增，理論上留給國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的上升空間非常之大?？珊荛L(zhǎng)時(shí)間里，在中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)里，都是進(jìn)口奶粉與國(guó)產(chǎn)內(nèi)粉并存的局面，而且由于國(guó)內(nèi)奶粉品牌多且雜，讓消費(fèi)者形成了不良消費(fèi)印象，一度出現(xiàn)了進(jìn)口奶粉“霸榜”的現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，在某電商平臺(tái)上銷(xiāo)量前10排行榜上，國(guó)產(chǎn)只有3款，其余均為進(jìn)口奶粉品牌。

但在奶粉新政實(shí)施后，嚴(yán)苛的規(guī)范對(duì)進(jìn)口奶粉有了一定的約束，同時(shí)在三四線市場(chǎng)混得風(fēng)生水起的小品牌逐漸被清退，趨于良性的市場(chǎng)環(huán)境走向?qū)τ趪?guó)內(nèi)的奶粉企業(yè)來(lái)說(shuō)，是巨大的利好，而且市場(chǎng)出現(xiàn)的短期空白讓一二線市場(chǎng)高端奶粉企業(yè)有了渠道下沉與產(chǎn)品升級(jí)的機(jī)會(huì)。

奶粉新政既是機(jī)會(huì)也是考驗(yàn)，只有高品質(zhì)，嚴(yán)把控的企業(yè)有機(jī)會(huì)填補(bǔ)當(dāng)下市場(chǎng)空白，贏得不同層級(jí)消費(fèi)者的喜愛(ài)。安紐希作為高端奶粉品牌，一直致力于端嬰幼兒食品的研發(fā)創(chuàng)新、品牌建設(shè)和銷(xiāo)售推廣，安紐希旗下產(chǎn)品涵蓋牛奶、羊奶兩大品類(lèi)。在成立之初，便以品質(zhì)和創(chuàng)新為突破口，全球采購(gòu)優(yōu)質(zhì)奶源及營(yíng)養(yǎng)素，率先實(shí)現(xiàn)了從源頭到生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)和嚴(yán)格把控。

對(duì)于奶源的嚴(yán)把控、嚴(yán)要求，使得安紐希系列配方奶粉取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并且在中高端市場(chǎng)的份額逐年上升，而且目前來(lái)看安紐希的成績(jī)可以再上一個(gè)階層，因?yàn)檠蚰谭蹆叭灰殉蔀榱藡胗變号浞侥谭鄣募?xì)分市場(chǎng)風(fēng)口之一，聞風(fēng)而動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)增長(zhǎng)了5%，而羊奶粉增長(zhǎng)率卻高達(dá)25%，預(yù)計(jì)2020年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到100億元。安紐希作為研究羊乳粉多年的高端奶粉品牌，愿攜手眾多經(jīng)銷(xiāo)商一起，共享百億市場(chǎng)紅利。

線上線下全方位營(yíng)銷(xiāo)，助力經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)市場(chǎng)

紅利當(dāng)前，安紐希只有從“產(chǎn)品過(guò)硬品質(zhì)”和“360度售前與售后服務(wù)”全面賦能經(jīng)銷(xiāo)商，下沉渠道將服務(wù)精準(zhǔn)定位觸達(dá)受眾群體，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商打開(kāi)奶粉市場(chǎng)，才能分取更多紅利。

當(dāng)下，很多年輕父母都是80后、90后，他們成長(zhǎng)于高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，習(xí)慣了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了解并獲取相關(guān)知識(shí)，渴望從互聯(lián)網(wǎng)上來(lái)為寶寶挑選嬰幼兒奶粉，同時(shí)年輕父母的職場(chǎng)參與度高，很容易引發(fā)焦慮。安紐希精確洞察到這一點(diǎn)，開(kāi)始持續(xù)發(fā)力線上營(yíng)銷(xiāo)，在宣傳品牌的同時(shí)，為消費(fèi)者提供相應(yīng)的育兒小知識(shí)，幫助年輕父母緩解帶娃焦慮。

安紐希在公眾號(hào)平臺(tái)內(nèi)先后組建“知識(shí)講堂”、“寶媽必看”等相關(guān)知識(shí)欄目，邀請(qǐng)安紐希營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家常駐欄目為寶媽們排憂(yōu)解難。在宣揚(yáng)知識(shí)的同時(shí)，使得安紐希品牌影響力漸入人心，為經(jīng)銷(xiāo)商 “破冰”，為經(jīng)銷(xiāo)商的打開(kāi)奶粉市場(chǎng)鋪路。

另外，安紐希持續(xù)推進(jìn)線下品牌傳播，積極拉近經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的心理與物理距離。安紐希充分利用門(mén)店物料的支持、品牌曝光，在多地聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展品牌訂貨會(huì)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)服務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)安紐希產(chǎn)品以及品牌認(rèn)知，打響線下品牌傳播戰(zhàn)。

隨著線上線下的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，安紐希也啟動(dòng)了“品牌服務(wù)升級(jí)”，360度售前售后服務(wù)為經(jīng)銷(xiāo)商全方位保駕護(hù)航。安紐希在全國(guó)各地開(kāi)展了“安紐希育兒大講堂”系列培訓(xùn)活動(dòng)，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者一起參與，傳遞專(zhuān)業(yè)的嬰幼兒健康營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，通過(guò)好的內(nèi)容、實(shí)用的知識(shí)、順暢的溝通手段，建立與媽媽們的聯(lián)系紐帶。另外，安紐希還有實(shí)時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)終端服務(wù)支持，讓各地經(jīng)銷(xiāo)商有了更多的專(zhuān)業(yè)理論工具，有更充足的信心為寶寶媽媽們帶去健康的安紐希奶粉。

小結(jié)

安紐希負(fù)責(zé)人表示，隨著消費(fèi)市場(chǎng)不斷升級(jí)，嬰幼兒奶粉行業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的制造業(yè)向“制造+服務(wù)業(yè)“轉(zhuǎn)型。安紐希一直追求“做全球最好的嬰幼兒配方乳粉，通過(guò)提供系統(tǒng)化服務(wù)和科學(xué)育兒知識(shí)培訓(xùn)的方式，讓中國(guó)寶寶享受真正高品質(zhì)產(chǎn)品”，在高端奶粉大受市場(chǎng)青睞的趨勢(shì)之下，不斷升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并在未來(lái)將與經(jīng)銷(xiāo)商齊心協(xié)力，打造高端奶粉品牌影響力，共同分享行業(yè)增長(zhǎng)期的紅利。