深入童裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,正經(jīng)歷這些困境的你絕不是“少數(shù)派”
為了更加深度賦能童裝從業(yè)者,我們深入產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)多數(shù)人有著相同的痛點(diǎn)和迷茫,諸如“做品牌需要耐得住寂寞,但是太寂寞了,能不能想其他法子解決?還是一定要降價(jià)才爽?”、“人貨場,哪個(gè)對(duì)于品牌方最重要?”、“高逼格小市場,低逼格大市場,如何即高逼格又大市場?還是不可能兼得?”……尤其對(duì)于當(dāng)下而言,正經(jīng)歷這些困境的你絕不是“少數(shù)派”:
1、掌握私域流量的難題。整個(gè)中國市場的趨勢都在朝著精細(xì)化運(yùn)營的方向發(fā)展,之前的運(yùn)營思維也在改變。將流量思維轉(zhuǎn)化為用戶思維,建立屬于自己的私域流量池勢在必行。
2、線上線下如何完美融合?隨著電商紅利逐漸消失,線下新零售崛起,有些原本的用戶沉淀在線上,如何將線上的引流到線下,又該如何布局線下渠道?線上線下如何平衡布局?
3、如何最大化利用社交媒體?抖音、小紅書等社交軟件橫空出世,直抵用戶。有數(shù)據(jù)顯示:抖音已初步形成母嬰行業(yè)達(dá)人生態(tài)圈。但是依然有人說童裝品牌投放抖音不現(xiàn)實(shí)、不好做,也有人在這些平臺(tái)賣貨賣得風(fēng)生水起。所以有人愛有人恨的社交平臺(tái)該如何利用?
4、庫存的難題如何解?庫存高企是童裝行業(yè)的一大痛點(diǎn),但是庫存問題一般是人員管理和銷售造成的,對(duì)市場調(diào)查不到位,銷售人員不給力……但是是否還有其他的銷售渠道能夠處理?或者有其他方法減少下一批貨的庫存?
站在現(xiàn)在看未來,能真正洞察到并落地這些趨勢的一定是“少數(shù)派”
騰訊數(shù)據(jù)實(shí)驗(yàn)室《2018服裝消費(fèi)人群洞察白皮書》顯示,消費(fèi)者年均約花4000塊購置新衣;一線城市服裝年花費(fèi)是三線的1.5倍;買衣不再只是“剛需”,一線城市消費(fèi)者更易因促銷而“囤貨”;70后買得“精”,90后換得“勤”,90后已成為服裝消費(fèi)者主力;女性更易受推薦而剁手,“買買買” 成常態(tài),男性也不甘落后;不論 “看”還是“買”,線上成為消費(fèi)者服裝購買鏈路中最重要的渠道;社交渠道最容易“種草” :KOL推薦,流行風(fēng)向,穿搭技巧引關(guān)注;從不同品類服裝人群畫像及媒體行為看:內(nèi)容和溝通渠道的差異化,可實(shí)現(xiàn)對(duì)不同品類服裝人群的精準(zhǔn)覆蓋……聚焦到童裝行業(yè),未來的格局變化又有哪些?我們發(fā)現(xiàn)了以下幾大趨勢:
隨著消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者需求的產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)逐漸高端化,品牌產(chǎn)品、服務(wù)也開始精細(xì)化運(yùn)營。中高端童裝成增長點(diǎn),但是相比國外,我國高端童裝市場還稍顯空白,目前還在起步階段,大多數(shù)消費(fèi)還集中在一線城市及東南沿海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的省市。
在二胎政策的紅利引導(dǎo)下,我國出現(xiàn)了小的嬰兒潮,二孩政策帶來的生育熱潮將持續(xù)為童裝行業(yè)帶來約10年的增長高潮。所以在最近5年的發(fā)展趨勢中,小童裝保持高速增長。小童裝的增長率顯著高于其他品類及行業(yè)整體。
隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,線上和線下渠道也逐漸向彼此延伸,形成線上線下相融合的全渠道零售業(yè)態(tài)。商品種類豐富多樣,渠道也日新月異,消費(fèi)者通過在不同渠道間的切換,來獲得更喜歡的商品、更高的性價(jià)比和更便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。
強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢企業(yè)漸漸浮出水面,幾大頭部玩家各自的優(yōu)勢越來越明顯,硬實(shí)力的對(duì)比也越來越清晰。品牌格局逐漸形成,童裝集中度有望提高。從區(qū)域性來看,一線城市中,國內(nèi)優(yōu)勢品牌已經(jīng)有實(shí)力與外來高端品牌抗衡;二三線城市中以本土優(yōu)勢品牌為主;低線城市混戰(zhàn),但是產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)有很大程度地提高。所以未來入局童裝品牌在宣傳營銷版塊投入的精力越來越多,從終端與消費(fèi)者的互動(dòng),延伸到各種營銷模式,因此品牌整合營銷大勢所趨,其中包括IP整合營銷、體驗(yàn)營銷、定制營銷等一系列營銷活動(dòng)整合優(yōu)勢,散發(fā)品牌魅力,打開品牌創(chuàng)新新世界。
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