近年來，伴隨著人民消費(fèi)水平和健康生活理念的提高，孕產(chǎn)行業(yè)行業(yè)廠商及品牌數(shù)目眾多，市場化競爭程度較高。研究表明：隨著孕產(chǎn)用品需求逐步打開，孕婦消費(fèi)也較為普及，母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年孕產(chǎn)婦類目中的洗護(hù)產(chǎn)品和營養(yǎng)品線上銷售增長超30%，有業(yè)內(nèi)人士表示，孕產(chǎn)市場近幾年來保持每年10%的增速，成為母嬰行業(yè)一大增量市場。

作為母嬰行業(yè)的終端消費(fèi)場所，母嬰店如何能夠順利順勢入局孕產(chǎn)行業(yè)“分羹”，將成為眾多母嬰從業(yè)者該思考的重點(diǎn)之一。

母嬰店首先要明確的是：孕產(chǎn)行業(yè)爆發(fā)的主要消費(fèi)主力人群是85、90后，此階段的消費(fèi)者往往對價(jià)格的關(guān)注度較低，且多數(shù)用戶對于進(jìn)口品牌有高信賴度，也會嘗試購買一些小眾品牌，追求高端品質(zhì)，質(zhì)量、功能、材質(zhì)、產(chǎn)地成為影響他們決策的關(guān)鍵因素。

因此母嬰店的孕產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)應(yīng)該聚焦于產(chǎn)品質(zhì)量、功能化、產(chǎn)地等方面。

（一）嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，提高回頭率

高質(zhì)量才是孕產(chǎn)消費(fèi)者最主要關(guān)注的點(diǎn)，只有母嬰店里孕產(chǎn)品的質(zhì)量足夠優(yōu)良，才會保證顧客不會成為“一次性”顧客，提高回頭率，才是一個(gè)嗎，母嬰門店經(jīng)久不衰的有效方式。

（二）產(chǎn)品產(chǎn)地多范圍，增加可選性

現(xiàn)如今隨著信息的快速傳播，“種草”與“安利”已成為一種攻略趨勢，這類的攻略不止是特定的本國產(chǎn)品，而是以全世界為范圍，不拘于國籍，只要產(chǎn)品夠好就可以推薦，因此當(dāng)母嬰店的產(chǎn)品的產(chǎn)地范圍廣，才增加顧客的可選性，從而提高銷售量。

（三）增加功能化的產(chǎn)品，直擊顧客心理

追求高效便利是85、90后的消費(fèi)人群潛在心理訴求，畢竟這是忙碌、時(shí)尚信賴科學(xué)的一群人。母嬰店鋪可多上新一些較為新穎且多功能的孕產(chǎn)品，直擊顧客心理，這樣才能加深顧客對店鋪的印象。

其實(shí)，高品質(zhì)和功能化的孕產(chǎn)品就是推動母嬰店進(jìn)軍孕產(chǎn)行業(yè)的主要助力，因此母嬰店應(yīng)該抓住關(guān)鍵點(diǎn)，著力突破，才能更好的在這個(gè)孕產(chǎn)行業(yè)大爆發(fā)的大趨勢之下，順勢入局“分羹”。