各大商家紛紛搶占母嬰萬億市場

根據(jù)市場調(diào)查，中國年均誕生1600萬名新生兒。中國新生代母嬰群體人均年消費(fèi)為5000-18000元，中國母嬰市場總量已超1萬億元。在這個龐大而具有誘惑力的數(shù)字下，各大商家紛紛搶占母嬰市場。

中國紙尿褲行業(yè)市場格局一：外資品牌在電商平臺市場份額排名靠前

2018尿片/尿褲線上銷售TOP10分別是花王妙而舒、幫寶適、好奇、moony、媽咪寶貝、安兒樂、雀氏、菲比、南極人。在電商平臺市場份額排名中，花王、幫寶適、好奇、尤妮佳依舊是消費(fèi)者最受青睞的大牌，也占據(jù)了電商銷售的主要份額。而在線上前十規(guī)模的品牌中，尤妮佳旗下的媽咪寶貝為唯一個呈現(xiàn)負(fù)增長的品牌，下滑較為明顯增長率為-27.3%，而高端原裝進(jìn)口的moony增長較為強(qiáng)勁為44.3%。主打高端的大王成績也不錯，線上增長率達(dá)到53.2%，線上占比為5.5%。

而在線上前十規(guī)模的品牌中，除了外資大牌，也有國產(chǎn)紙尿褲，安兒樂穩(wěn)坐國產(chǎn)線上第一，雀氏排名第二，菲比排名第三，是紙尿其中南極人雖占比較小，但增速較快，增長率達(dá)到74.1%。

2018年中國尿片/尿褲品牌規(guī)模TOP10統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

中國紙尿褲行業(yè)市場格局二：京東成為嬰幼兒紙尿褲中國最大的線上零售渠道

京東超市嬰幼兒紙尿褲以50%的市場份額位居線上渠道第一，遠(yuǎn)超其他電商平臺。在品牌合作方面，目前，京東超市是花王、尤妮佳在全球市場的最大零售商，是好奇、幫寶適、大王等品牌在中國市場的最大零售商。

各品牌在電商渠道的分配中，花王天貓和京東的占比接近40.5%，考拉占比為15.1%，蘇寧占3%。幫寶適、好奇在平臺分布上主要還是以天貓和京東為主，京東占比略高于天貓。而moony和大王則除了在天貓和京東布局外，還加大了考拉的占比,考拉在moony中占比達(dá)到26.7%，考拉占據(jù)大王線上全渠道的14.2%。安兒樂、雀氏的天貓占比遠(yuǎn)超京東，南極人天貓整體占比高達(dá)96.7%。

中國紙尿褲行業(yè)市場格局三：母嬰科技型新勢力成為融資黑馬

目前，國內(nèi)有2000家多家紙尿褲品牌，品牌眾多，但是差異化極小，大家都是針對尿不濕“薄”，“透氣”，“吸水”等上做宣傳，但有些問題仍不能解決，這給新進(jìn)的科技型公司帶來創(chuàng)業(yè)契機(jī)，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院通過整理2014-2018年紙尿褲行業(yè)融資情況，發(fā)現(xiàn)以智能紙尿褲為開發(fā)點(diǎn)的凡米科技2017年從三月到十一月獲得兩次融資，成為互聯(lián)網(wǎng)+紙尿褲行業(yè)的“融資黑馬”!

凡米科技是一家專注于研發(fā)母嬰領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品的科技型公司，為呵護(hù)寶寶提供硬件解決方案。已面世的產(chǎn)品有針對C端的排泄監(jiān)測硬件“凡米小豆”和體溫測量硬件“耳溫計”。面向B端的產(chǎn)品為凡米智能芯，它攻克了尿液發(fā)電、通信連接兩大難點(diǎn)，植入一次性紙尿褲中即可使用。

2014-2018年中國紙尿褲融資情況

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

中國紙尿褲行業(yè)發(fā)展趨勢分析

——2019一季度TOP10玩家掌握近7成市場份額，外資大牌依舊強(qiáng)勢

最新母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，包括天貓、京東、蘇寧等在內(nèi)的主要電商平臺，2019年第一季度紙尿褲線上銷售額為48.1億，其中排名前十的品牌已經(jīng)占據(jù)近7成的市場份額。

在2019年第一季度的銷售數(shù)據(jù)中顯示，紙尿褲廠商前五排名穩(wěn)穩(wěn)的被海外廠商所霸榜。其中，寶潔和花王分別以16.2%、15.1%的占比，7.8、7.3億元的銷售規(guī)模遠(yuǎn)超其他廠商。后面的金佰利和尤妮佳爭得不分伯仲，分別以5.7、5.6億元的市場規(guī)模分列第三第四。而位列第五的大王則稍有遜色，一季度中市場占比僅5.1%，銷售額達(dá)2.5億元。

2019年Q1中國紙尿褲品牌線上市場份額統(tǒng)計情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

盡管在國內(nèi)市場中，以爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、雀氏等一批新國貨代表，在產(chǎn)品力、渠道力上不斷大幅提升，令我國本土紙尿褲品牌開始逐漸走進(jìn)了消費(fèi)心智，部分品牌甚至還有了與海外品牌抗衡的品牌力，但是，數(shù)據(jù)中依然清晰的顯示了，75.4%的市場份額，來源于外資品牌，也充分說明了外資紙尿褲的品牌力占據(jù)了眾多愛網(wǎng)購的媽媽們的心智。

2、國貨崛起，日本品牌的市場份額被分割

從單個國家來看，來自日本、美國、中國的紙尿褲品牌在線上市場中已形成三足鼎立之勢，分別以34.6%、29.6%、24.6%的占比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他個位數(shù)的國家。近年來，新品牌不斷出現(xiàn)，海淘越來越方便，消費(fèi)者嘗新度較高，加上國貨開始崛起，日本品牌的市場份額正一點(diǎn)一點(diǎn)的被分割。