近年來，奶粉領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，不僅有傳統(tǒng)奶粉企業(yè)相互搏殺，一些區(qū)域型乳業(yè)也紛紛加入到奶粉陣營中來。但在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，這些區(qū)域型乳企真的能做好嗎？

燕塘乳業(yè)新增乳粉銷售業(yè)務(wù)

近日，廣東燕塘乳業(yè)股份有限公司發(fā)布了關(guān)于完成工商變更登記及備案事項(xiàng)的公告。

公告表示，公司根據(jù)相關(guān)授權(quán)已完成關(guān)于經(jīng)營范圍的工商變更登記手續(xù)及修訂后公司《章程》與現(xiàn)任董監(jiān)高人員信息的工商備案手續(xù)，領(lǐng)取了廣東省市場(chǎng)監(jiān)督管理局換發(fā)的《營業(yè)執(zhí)照》。

換發(fā)后《營業(yè)執(zhí)照》的詳細(xì)信息顯示，燕塘乳業(yè)的經(jīng)營范圍變：生產(chǎn)、銷售乳制品：[液體乳(巴氏殺菌乳、調(diào)制乳、滅菌乳、發(fā)酵乳)]，飲料(蛋白飲料類)；生鮮乳收購；乳制品生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)；收購農(nóng)產(chǎn)品用作奶牛飼料、飼料原料；生產(chǎn)和銷售生鮮乳(限于自養(yǎng)奶牛生奶)；自有物業(yè)出租；自有停車場(chǎng)經(jīng)營；牧場(chǎng)富余牧草的銷售；奶粉銷售(非嬰幼兒奶粉)；貨物進(jìn)出口(限生鮮乳及乳制品)；以下由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營：奶牛、種牛養(yǎng)殖及銷售；與奶牛養(yǎng)殖有關(guān)的草類的種植及銷售；與奶牛養(yǎng)殖有關(guān)的有機(jī)肥的生產(chǎn)及銷售。

而燕塘乳業(yè)新增加的業(yè)務(wù)包括收購農(nóng)產(chǎn)品用作奶牛飼料、飼料原料；自有物業(yè)出租；自有停車場(chǎng)經(jīng)營；牧場(chǎng)富余牧草的銷售；奶粉銷售（非嬰幼兒奶粉）；貨物進(jìn)出口（限生鮮乳及乳制品）；與奶牛養(yǎng)殖有關(guān)的草類的種植及銷售；與奶牛養(yǎng)殖有關(guān)的有機(jī)肥的生產(chǎn)及銷售等業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，燕塘乳業(yè)成立于1956年，是廣東省農(nóng)墾集團(tuán)公司下屬企業(yè)，擁有15個(gè)圈養(yǎng)式奶源基地和近2萬頭奶牛，是集牧場(chǎng)、加工、銷售一條龍的綜合性企業(yè)，也是廣州市最早的乳品加工企業(yè)。

燕塘乳業(yè)能否帶來驚喜？

在燕塘乳業(yè)新增的業(yè)務(wù)中，奶粉銷售引起了筆者注意，燕塘乳業(yè)是廣東當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘闷髽I(yè)，但值得一提的是，區(qū)域型企業(yè)輻射區(qū)域有限，當(dāng)區(qū)域型企業(yè)來發(fā)展奶粉業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們不免有些擔(dān)憂，燕塘乳業(yè)能做好嗎？

筆者之所以質(zhì)疑，是因?yàn)樾袠I(yè)早有先例。早些年，同為區(qū)域型乳企的新希望乳業(yè)進(jìn)軍奶粉領(lǐng)域，結(jié)果有目共睹。

新希望作為飼料發(fā)家的企業(yè)，在劉永好的帶領(lǐng)下逐漸發(fā)展為綜合性農(nóng)牧企業(yè)，但一直以來，新希望在乳業(yè)行業(yè)的戰(zhàn)略布局上始終缺乏嬰幼兒奶粉產(chǎn)品的支撐。

2008年10月，新希望乳業(yè)在云南宣布，借助旗下蝶泉品牌進(jìn)軍嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)新希望的規(guī)劃是，蝶泉嬰幼兒配方奶粉立足云南，兼顧西南，逐漸占領(lǐng)全國主導(dǎo)市場(chǎng)，同時(shí)面向東盟，“它將成為云南第一個(gè)走向東南亞的嬰幼兒配方奶粉品牌”。

但是好景不長，投入1億多元的蝶泉嬰幼兒奶粉在2012年以虧損幾千萬收?qǐng)?。然而，新希望并不甘心?ldquo;蝶泉”品牌“折翼”后，一直積極謀劃在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)的再次復(fù)出。

此后，新希望先后推出了與新西蘭新萊特乳業(yè)合作研發(fā)的愛睿嘉嬰幼兒配方奶粉、愛睿惠嬰幼兒配方奶粉。

其中，愛?；萆鲜袝r(shí)是在京東、沃爾瑪同時(shí)上線銷售，售價(jià)僅需99元，引起了業(yè)內(nèi)的熱烈討論，但直至今日，新希望旗下的這兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的聲音都不大。

雖然燕塘乳業(yè)新增的是乳粉銷售業(yè)務(wù)，不是嬰幼兒奶粉，但殊途同歸。

據(jù)了解，這幾年成人粉的銷售并不是很好。有奶粉渠道專業(yè)人士告訴，“成人粉的銷量有限，只有一小部分企業(yè)重視成人粉，像伊利，雀巢等都是比較重視成人粉的，他們都有專門負(fù)責(zé)成人粉的部門公司，其他公司推出的成人粉銷售都不是太好。”

至于成人粉賣的不好的原因，他表示：“首先，成人粉的客戶消費(fèi)持續(xù)性差，門店重視不夠。很多育嬰店都是以嬰幼兒為主的，在成人粉板塊關(guān)注不多。再一個(gè)，成人粉消費(fèi)群體比較理性，以物優(yōu)價(jià)廉為好，盈利空間較小，這也是影響銷售的一個(gè)因素。”

因此，此次燕塘乳業(yè)進(jìn)軍乳粉業(yè)務(wù)能不能做好還是個(gè)未知數(shù)，期待燕塘乳業(yè)能給我們帶來驚喜。