隨著消費升級、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用,促使少兒英語教育市場出現(xiàn)超級紅利。面對巨大的市場,入局玩家有一直專注于啟蒙英語的玩家,如成長兔英語(原寶寶玩英語)、嘰里呱啦等,這些玩家入局較早,還有K12少兒英語品牌VIPKID、DaDa英語等。作為一家在線教育公司,它們?nèi)绾文茉诩姺钡氖袌霭l(fā)展和競爭中打造自身競爭壁壘?在新周期、新環(huán)境下,從流量經(jīng)濟邁向用戶經(jīng)濟,繼而突破啟蒙英語市場天花板?或者說拼到最后,靠的是什么?
千億市場需求,吸引玩家入局
根據(jù)艾瑞咨詢的一項數(shù)據(jù)顯示,孩子在0-6歲階段,一線城市早教支出費用達(dá)到500-1000元每月,三四線城市為100-300元每月。根據(jù)2010年第六次人口普查結(jié)果顯示,0-6歲嬰幼兒數(shù)量達(dá)到1.05億人,其中城市0-6歲嬰幼兒數(shù)量為2291萬人,隨著二胎政策全面落實,新增人口預(yù)計每年可達(dá)160-600萬人。由此可預(yù)測,低幼兒童英語市場可達(dá)千億級別。
而在中國,一直以來英語學(xué)科都憑借相對較高的標(biāo)準(zhǔn)化程度備受青睞。而在線英語教育,從低幼兒童英語,到少兒英語,再到成人英語,基本已經(jīng)覆蓋全年齡段。學(xué)界研究證明,0-7歲是人類學(xué)習(xí)第二語言的黃金時期,該理論被廣泛傳播并逐漸形成公眾認(rèn)知。
目前,在線啟蒙英語的業(yè)務(wù)模式主要有3種,分別是錄播課程(2C)、直播課程(2C)、在線學(xué)習(xí)資源整合包(2C/2B)。其中,錄播課程利用真實的場景及語境,讓孩子通過觸擊屏幕、語言輸出等行為增加學(xué)習(xí)效果;直播課可增加老師與孩子的互動需求;在線學(xué)習(xí)資源整合包,如企業(yè)主要產(chǎn)品包含兒歌、動畫片、繪本等形式的在線學(xué)習(xí)資源包,有時會搭配相應(yīng)的實體教具進(jìn)行配套出售。如多納學(xué)英語。對于少兒在線英語來說,主要以在線1對1直播為主,但在啟蒙英語階段,則大部分以數(shù)字內(nèi)容為主。
以嘰里呱啦、成長兔英語為例,在課程上,成長兔英語把孩子分為0-2歲、2-4歲和4-6歲三個階段,將課程目標(biāo)、課程內(nèi)容、課程形式按照1-12個Level進(jìn)行精細(xì)劃分,以適合不同階段的孩子。同時嘰里呱啦也認(rèn)識到了教研和原創(chuàng)內(nèi)容的重要性,在教研層面,嘰里呱啦也是通過將孩子進(jìn)行年齡分層,然后設(shè)計體系化的課程;而在原創(chuàng)內(nèi)容層面則針對0-8歲孩子的興趣、學(xué)習(xí)特點,通過設(shè)計IP的方式開發(fā)教學(xué)內(nèi)容,吸引孩子學(xué)習(xí)。
近日,又宣布獲華特迪士尼官方授權(quán),開創(chuàng)“課程化”英語分級閱讀新品類。從融資數(shù)據(jù)來看,2014年成立至今,5年4次融資,融資金額超2.5億元人民幣。投資方包括真格基金、紅杉資本、摯信資本等,且摯信資本從A輪到B輪連續(xù)跟投。官方顯示,嘰里呱啦的注冊激活用戶已超過2500萬。
啟蒙英語市場的競爭得益于在線少兒英語巨頭入局,如VIPKID推出的自由星球、DaDa英語推出的DaDababy等。據(jù)Trustdata《2018年中國收費類在線青少兒英語教育市場研究報告》顯示,在線青少兒1對1英語教育市場格局基本形成,頭部效應(yīng)明顯。其中,VIPKID市場占有率為68.4%,成為行業(yè)領(lǐng)跑者;51Talk占比11.6%、噠噠英語占比7.8%及vipJr占比5.7%位列第二梯隊,市場競爭相對激烈。從增量用戶上看,2018年9月起,新增用戶明顯向頭部聚攏,其中VIPKID新增用戶占全部市場70%,平臺教育壟斷格局已漸漸形成,而啟蒙英語作為早幼教和語言培訓(xùn)賽道的“潛在金礦”競爭趨向白熱化。
競爭下半場,頭部如何繼續(xù)保持領(lǐng)先地地位?
啟蒙英語賽道進(jìn)入了競爭的下半場,頭部如何繼續(xù)保持領(lǐng)先地位?值得注意的是,不管是專注于在線啟蒙英語還是K12領(lǐng)域,它們都處于在線教育賽道。在線教育不同于傳統(tǒng)教育,最初傳統(tǒng)的教育最重要的功能,不是培養(yǎng)和學(xué)習(xí),而是篩選和淘汰,或者說更多的是側(cè)重選拔人才的公平性,而不是科技藝術(shù)等方面的突破性。而在線教育,其實是不具備篩選淘汰功能的。它并不具備你在某某學(xué)校畢業(yè)這樣的線下經(jīng)歷。而在線啟蒙教育的本質(zhì)是幼兒教育產(chǎn)品,是家長為孩子有選擇性而選擇的。
想要活下來,啟蒙英語企業(yè)拼的是什么?
1、教育必須以產(chǎn)品力制勝;市面上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,由于啟蒙教育的本質(zhì)是面向低幼齡孩子的教育產(chǎn)品,它的用戶0-6歲的孩子,專注力、理解力都不同于成年人,如何打造出更加合乎兒童“胃口”的內(nèi)容產(chǎn)品至關(guān)重要。
2、超低的獲客成本;對于獲客需求,多數(shù)企業(yè)紛紛采用的是“砸錢換流量”的推廣方式。這并不是長久之計。在線教育企業(yè)普遍面臨著巨大的獲客壓力,流量的成本越來越高,單從K12企業(yè)大規(guī)模投放地鐵等渠道廣告、巨額尋找明星代言、冠名綜藝節(jié)目等一系列舉動就可窺其一斑。
3、但作為初創(chuàng)公司來說,沒有雄厚的的資本、過硬的產(chǎn)品,注定只是走一場。資本是挑戰(zhàn)的重要武器之一,有資本加持,公司才有實力去擴充師資資源,搭建銷售團隊,加碼品牌推廣或打價格戰(zhàn),想要獲得資本青睞,你就需要擁有別人所不具備的實力。
而作為一家在線教育公司,如何在教育層面形成自己的特色,建立自己的行業(yè)壁壘,提高競爭力才是關(guān)鍵。自2018年來,頭部企業(yè)爭相通過自己的硬實力加固壁壘,在線英語賽道已經(jīng)回歸到理性的競爭階段。可以預(yù)見的是,在線英語教育行業(yè)在未來很長一段時間里,在質(zhì)量與成本的雙重要求下會走向更深、更廣的競爭領(lǐng)域。
? 1999-2020 嬰童品牌網(wǎng)版權(quán)所有