看見最頂層的流量，最頂層的品牌，最頂層的圈層，基本童裝的市場(chǎng)便明朗了一半。在童裝市場(chǎng)中，2018年童裝童鞋市場(chǎng)規(guī)模將近2000億，根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年線上童裝童鞋規(guī)模將近500億，所以童裝童鞋在線上的占比約為25%；而在線上，天貓是童裝童鞋的最大平臺(tái)，占比87.4%；從線上的數(shù)據(jù)又可以看出，浙江省是線上童裝銷量銷售額最高的省份；而浙江省的核心城市又都有哪些？如此分析，便可以推測(cè)出中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)的核心在哪里，童裝的產(chǎn)業(yè)地圖應(yīng)該朝哪里看。

線上——平臺(tái)：童裝領(lǐng)域，天貓獨(dú)大

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示：在分析線上主流平臺(tái)之后，我們發(fā)現(xiàn)天貓占據(jù)童裝類目?jī)?yōu)勢(shì)已經(jīng)多年，2018年天貓占據(jù)童裝線上份額的87.4%。其次的京東、考拉、蘇寧，份額都少得可憐，但是所謂術(shù)業(yè)有專攻，其他平臺(tái)在其他類目中都占有很大優(yōu)勢(shì)。所以看童裝的線上市場(chǎng)還是要看天貓平臺(tái)，基本可以窺探出整個(gè)線上童裝的趨勢(shì)。

平臺(tái)——省份：全國(guó)童裝的核心地帶非浙江莫屬

格局母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示：在天貓+淘寶平臺(tái)，童裝類目下的各省份銷售額排名有很明顯的格局，浙江、廣東、江蘇是童裝線上銷售大省的事實(shí)顯而易見，連續(xù)幾個(gè)月排名前三位。浙江省基于紡織業(yè)的歷史基礎(chǔ)加上作為電商的發(fā)源地等優(yōu)勢(shì)，都讓浙江省成為電商大省、童裝大省。

省份——城市：浙江底下的城市紅的理所當(dāng)然

2019年上半年浙江省，城市列表中基本看到的排名是：湖州、杭州、金華，或者杭州、湖州、金華。杭州作為浙江的省會(huì)，這里匯集了各大IT公司，加上阿里巴巴總部也位于此等多種因素，杭州的電商店鋪數(shù)一直高于其他城市。圖中顯示，4月份，杭州的店鋪數(shù)為41317家，而湖州的店鋪數(shù)為27472家，總體來看，店鋪數(shù)變化不大。即使是銷售額湖州超越杭州，但是店鋪數(shù)一直是杭州最多且差距巨大。

杭州之下，“名品牌”扎堆

在杭州的線上店鋪中的品牌列表，能夠看到很多童裝TOP30的品牌。第一名的巴拉巴拉，總部位于杭州，2019年4月份一個(gè)月的銷售額就達(dá)1.89億。連續(xù)兩年雙十一僅次于巴拉巴拉的戴維貝拉同樣發(fā)家于杭州，如今也算做得小有名氣，在童裝TOP30中可以排到第十名。其余的Mini Balabala、北極絨、馬克珍妮你、多多家、南極人……都是目前做得比較好、品牌屬性也比較強(qiáng)的品牌。所以在杭州的童裝電商中，國(guó)產(chǎn)名品牌童裝是比較聚集的。

湖州之下，“小品牌”居多

浙江湖州織里是中國(guó)有名的童裝重鎮(zhèn)，根據(jù)界面的一則新聞顯示：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，織里2018年童裝銷售額達(dá)550億元。目前，鎮(zhèn)上童裝生產(chǎn)加工單位為13000家，電商7000家，而服裝配套單位則有兩三千家?？椑锂a(chǎn)的童裝以內(nèi)銷為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上逾六成童裝是“織里制造”。

曾在網(wǎng)上鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“童模被打”事件就出自織里。隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，很多當(dāng)?shù)氐男∑放仆b憑借電商的東風(fēng)，在線上做得風(fēng)生水起。以至于在織里形成了一套比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈，從童模培養(yǎng)、拍攝到運(yùn)營(yíng)店鋪發(fā)貨等一系列流程。

根據(jù)母嬰研究院的線上數(shù)據(jù)也可以看到：湖州市的整體情況是小品牌聚集，目前來看，這些品牌可能在江浙一帶小有名氣，但是還沒有做到“家喻戶曉”的程度，產(chǎn)品單價(jià)也比較低，大部分走中低端路線。但是湖州尤其是織里整體的供應(yīng)鏈很完整，基礎(chǔ)設(shè)施上也比較完善，所以在生產(chǎn)和銷售時(shí)的成本也會(huì)下降，這也是湖州大部分產(chǎn)品單價(jià)低的一個(gè)原因。