同出于阿里的天貓?zhí)詫氈g也免不了良性競(jìng)爭(zhēng)。2019年阿里高層人事變動(dòng)，85后淘寶總裁蔣凡同時(shí)兼任天貓總裁。繼續(xù)保持淘寶、天貓兩個(gè)品牌獨(dú)立發(fā)展的同時(shí)，打通兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和平臺(tái)商家的分層運(yùn)營(yíng)，滿足不同消費(fèi)者和商家的需求。

天貓不缺品牌氣質(zhì)，但要說(shuō)年輕化和消費(fèi)人群的豐富性，那么淘寶更勝一籌。所以兩個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者和商家會(huì)有很大差別，在未來(lái)會(huì)更加精細(xì)化，并且人貨匹配推薦打通，讓淘寶上的年輕人和基礎(chǔ)消費(fèi)者接觸更多的品牌商品，天貓消費(fèi)者接觸更多個(gè)性化商品。

所以天貓和淘寶在消費(fèi)者人群基礎(chǔ)上就有很大不同，那么聚焦到童裝領(lǐng)域，天貓和淘寶又有什么樣的差異化表現(xiàn)？

產(chǎn)品均價(jià)隨季節(jié)波動(dòng)，總體天貓高于淘寶

由于季節(jié)的影響，產(chǎn)品成本不同，所以商品單價(jià)會(huì)有所不同，隨季節(jié)波動(dòng)。拿2019年1月和5月對(duì)比，在天貓平臺(tái)1月份產(chǎn)品均價(jià)83.19元，5月份產(chǎn)品均價(jià)47.83元。除去固定的人工、物流等固定的統(tǒng)一費(fèi)用，童裝在面料方面的成本是不同的，所以秋冬款服裝單價(jià)會(huì)明顯高于夏季的服裝。

從平臺(tái)來(lái)看，同月份，天貓單價(jià)要明顯高于淘寶。1月份，天貓平臺(tái)產(chǎn)品均價(jià)83.19，淘寶平臺(tái)產(chǎn)品均價(jià)53.51，相差近30元的差價(jià)，可見兩平臺(tái)的定位有很大差別。天貓的消費(fèi)人群偏向成熟化，淘寶的消費(fèi)人群偏向個(gè)性化和年輕化。

2019年1月天貓平臺(tái)童裝概要

2019年1月淘寶平臺(tái)童裝概要

2019年5月天貓平臺(tái)童裝概要

2019年5月淘寶平臺(tái)童裝概要

銷售額不相上下

2019年淘寶的童裝銷售額：從6月份向前，分別是33.7、31.3、33.6、28.5、12.9、27.7，總計(jì)約167.7億元

2019年天貓的童裝銷售額：從6月份向前，分別是28.2、34.1、31.7、26.3、10.4、36.7，總計(jì)約167.4億元。

根據(jù)母嬰研究院的數(shù)據(jù)顯示，在2019年上半年，天貓和淘寶在銷售額上的具體數(shù)據(jù)可知：童裝在天貓和淘寶的銷售額相差不大，甚至淘寶是超越天貓的。

店鋪數(shù)和寶貝數(shù)差距感人

整體銷售額相差無(wú)幾，雖然產(chǎn)品均價(jià)有差距，但是在可以接受的范圍內(nèi)。店鋪數(shù)和寶貝數(shù)在兩平臺(tái)的差距就真的有點(diǎn)大了。

母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示：2019年5月，天貓平臺(tái)店鋪數(shù)7130，寶貝數(shù)129.2萬(wàn)；淘寶平臺(tái)店鋪數(shù)52.873萬(wàn)，寶貝數(shù)2527.6萬(wàn)，這之間的差距十分巨大。當(dāng)然這其中有歷史和游戲規(guī)則的原因，主要在于：
從性質(zhì)上來(lái)說(shuō)，天貓是B2C的綜合性購(gòu)物網(wǎng)站，屬于企業(yè)商城對(duì)個(gè)人買家。而淘寶是C2C，也就是個(gè)人店鋪對(duì)個(gè)人買家。

從入駐的要求上來(lái)說(shuō)，天貓的入駐類型只能是企業(yè)，而非個(gè)人，沒有注冊(cè)公司的店鋪是不可能在天貓中開店鋪的，所以比較正規(guī)。淘寶對(duì)入駐的要求就低得多，任何合合法成年公民都可以在淘寶上開店，沒有太多的門檻。

入駐品牌有差別：天貓多名品牌，淘寶多“淘品牌”

在天貓1月份TOP10 的品牌排名中，可以看到多家國(guó)內(nèi)外名品牌童裝，與此前童裝觀察發(fā)布的TOP30有很大的相似處。由巴拉巴拉領(lǐng)頭，后面的品牌都在國(guó)內(nèi)小有名氣，甚至家喻戶曉。戴維貝拉、Mini Peace、安奈兒、優(yōu)衣庫(kù)、安踏……在線上線下都有不錯(cuò)的成績(jī)，而且正在慢慢深入消費(fèi)者生活和心中。就連做電商出身的戴維貝拉也漸漸在線下發(fā)力，爭(zhēng)取全渠道發(fā)展。

天貓平臺(tái)入駐品牌列表

在淘寶1月份TOP10的品牌排名中，巴拉巴拉在這個(gè)平臺(tái)依然排在第一名，第二名的“辰辰媽”很值得一提，在線上淘寶平臺(tái)更是銷量銷售額喜人大，但也僅僅是在線上有比較好的成績(jī)，其余品牌同樣是主打線上。

淘寶平臺(tái)入駐品牌列表

同出一族的天貓和淘寶在童裝領(lǐng)域也有比較明顯的差距，如今，天貓?zhí)詫毴耸伦儎?dòng)，今后試圖打通兩個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，未來(lái)將是獨(dú)立且相通的狀況。但是未來(lái)母嬰到底是什么樣子？未來(lái)童裝到底是什么格局？來(lái)2019全球母嬰大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)有英氏嬰童CEO欒熙忠、316度童裝總經(jīng)理胡秉等行業(yè)資深與你分享他的洞察，還有天貓平臺(tái)營(yíng)運(yùn)事業(yè)部品牌營(yíng)銷專家王建偉為你揭秘私域流量怎么搞，線上的那些營(yíng)銷事……