母嬰行業(yè)用戶不斷發(fā)生變化，現(xiàn)在的85-95后家長擁有高學歷，且成為了消費主力軍。作為母嬰店來說，如何才能夠?qū)⑦@股消費者牢牢的把控在手里呢？關(guān)于顧客“引流”這個問題，或許6·18大促能夠告訴大家：一個“流量高手”是如何操作的。

6·18多家分羹·流量大PK

在6·18大促期間，全網(wǎng)銷售額高達3180.75億元，同比增長了11.8%。6·18大促中，京東超市共銷售出牛奶3.5億盒，奶粉累計銷售量超過1000萬罐。通過這一組簡單的數(shù)據(jù)，我們或許會問：是什么讓線上平臺能夠由此收獲？除了本身的名氣指望，還有就是在6·18前的花費重金為”6·18“造勢。大家可以回想一下，無論你是打開瀏覽器，還是手機APP等等都會跳出一些線上平臺6·18大促廣告！燒錢造勢，此舉真的不是一般人能夠做出來！

6·18“引流”造勢總結(jié)：

全方位搶占“流量入口”：瀏覽器、微博、視頻客戶端以及抖音與新聞客戶端等等這些平臺都進行廣告投放。如果你注意的話，在一些地鐵站、公交站臺以及LED投放頻上都有此類廣告。

創(chuàng)新的視覺效果沖擊：不僅僅是此次6·18大促的廣告視覺沖擊比較大，似乎線上每一次活動平面廣告都比較醒目，讓人看上一眼，就有購買的欲望。

營銷手段老套但不過時：現(xiàn)金紅包、優(yōu)惠券、整點搶、整點預售等等。

合作共贏：與主流品牌營造熱點，或開展比較有規(guī)模的主題活動等等。

既然這次的6·18大促，能夠取得驕人的成績，對前期的鋪墊有著密不可分的關(guān)系。所以，實體母嬰店想要進一步的拓展，吸引客戶也要在“引流”上下一番功夫。

母嬰店如何引流？

營造門店氛圍

門店設計很重要，強烈色彩對比或者夸張的拱門造型，以及店鋪門前的堆裝等，都需要做足了！視覺、聽覺以及觸覺等等多方面下手，才能夠吸引消費者的注意力，因為好奇才會走進店內(nèi)。走進店內(nèi)，你才有銷售產(chǎn)品的可能。在這個時候，可以有品嘗緩解，先嘗后買。

打造強而有力的銷售團隊

現(xiàn)在的實體店，很多時候活動期間都是“守株待兔”希望客戶自己上門。現(xiàn)在的消費者“矯情”的厲害，你不主動出擊，成功的可能就很小了。我們可以擴大宣傳力度，可以走進社區(qū)甚至是登門拜訪。

新型宣傳渠道利用

現(xiàn)在抖音、小紅書等等平臺較為火熱，為何不通過這些高流量短視頻APP來進行？只要你視頻情節(jié)受歡迎，且主題醒目一定會吸引大批觀眾的注意。

渠道商+品牌商1+1>2

現(xiàn)在很多大型活動，都是渠道商+品牌商共同打造！無論是造勢以及營銷手段上，都要比自己單干來的效果快。

因為市場發(fā)展較為迅速，如果你一直不曾改變，那么最終的結(jié)局則是從這個市場出局。如果你能夠跟上節(jié)奏改變營銷思路，那么你在這個市場中就能夠收獲到你想要的財富。“引流”方式有很多，但真正能夠適合你的或許只有你自己不斷的摸索，多思考，多動手，多突破，才能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績的增長。