嬰兒紙尿褲在我國出現(xiàn)時(shí)間比較晚，但自90年代以來，隨著國民人均可支配收入的不斷增加，同時(shí)家庭用戶對(duì)紙尿褲接受程度的不斷提高和習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，嬰兒紙尿褲產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)滲透率迅速提高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年，我國嬰兒紙尿褲的市場(chǎng)滲透率僅為2.1%，2017年已提升至59.6%，但相對(duì)于歐美、日本等發(fā)達(dá)國家90%以上的市場(chǎng)滲透率水平來說，仍為較低，但存在很大的提升空間。

據(jù)母嬰研究院后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，我國紙尿褲銷售規(guī)模與地方滲透率有很大關(guān)系，東、南部沿海地區(qū)，一二線城市數(shù)量較多，且紙尿褲生產(chǎn)重鎮(zhèn)也多集中于此，因此銷售規(guī)模遠(yuǎn)超其他地區(qū)。我們根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和地方滲透率進(jìn)行劃分，我國紙尿褲市場(chǎng)分布可分為3大梯隊(duì)。

第一梯隊(duì)

高線城市高滲透區(qū)域

一、二線城市，是我國嬰兒紙尿褲最主要的市場(chǎng)。在我國，盡管紙尿褲的整體滲透率僅為60%，但高線城市紙尿褲滲透率已高達(dá)92%，因此，該區(qū)域是品牌競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域，市場(chǎng)份額的6成以上一直被各大外資品牌牢牢掌握。同時(shí)，在高線城市中，消費(fèi)升級(jí)作用明顯，母嬰用戶對(duì)紙尿褲產(chǎn)品要求更高、需求更個(gè)性化和多元化，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)集中在高端產(chǎn)品以及創(chuàng)新性產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。

其次，母嬰渠道也在發(fā)生著巨大的變化，電商作用越來越明顯，進(jìn)一步蠶食實(shí)體店份額，據(jù)貝恩調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來嬰兒紙尿褲一直保持著較高的電商滲透率，其中2017年電商銷售占嬰兒紙尿褲銷售總額的比例高達(dá)45%。此外，母嬰垂直電商、社交電商、微商、O2O、新零售等各種新零售業(yè)態(tài)在近年來蓬勃發(fā)展，紙尿褲渠道碎片化時(shí)代正在高線城市上演。

另外，高線城市的人口紅利開始消失，結(jié)婚率及新生兒出生率屢創(chuàng)新低，紙尿褲市場(chǎng)存量收縮，大小品牌開始尋求新的增量市場(chǎng)。

第二梯隊(duì)

低線城市低滲透率區(qū)域

城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快促使城鄉(xiāng)差異逐步縮小，有助于低線城市人口改善生活習(xí)慣，接受更為現(xiàn)代化的生活及育兒觀念，因此，我國嬰兒紙尿褲的使用將進(jìn)一步從高線城市向低線城市普及，低線城市紙尿褲滲透率再快速提升，尤其是在三、四線這種中段城市，成為近兩年內(nèi)，拉動(dòng)?jì)雰杭埬蜓澥袌?chǎng)需求的新動(dòng)力。

有公開數(shù)據(jù)稱，目前中國0-3歲嬰幼兒中約有450萬位于一線城市，540萬位于二線城市，3800萬位于除一、二線外的低線城市。近年來，隨著低線城市消費(fèi)群體的崛起，很多企業(yè)把目光投向以往曾被巨頭忽視的富含消費(fèi)潛力的“低線城市”和消費(fèi)者。就母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預(yù)測(cè)某地區(qū)市場(chǎng)發(fā)展前景的重要因素，而當(dāng)下低線城市的發(fā)展恰如其分滿足了這一需求。所以說，未來，三四線城市以及周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場(chǎng)才是母嬰消費(fèi)主體的聚集地、有待掘金的機(jī)會(huì)點(diǎn)。因此，這也是低線城市成為各大紙尿褲品牌開拓市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地的重要原因。

第三梯隊(duì)

落后地區(qū)待開發(fā)區(qū)域

有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，在我國農(nóng)村地區(qū)，嬰兒紙尿褲滲透率尚不足10%，這其中，在使用紙尿褲產(chǎn)品的還有大部分人選擇了生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、價(jià)格更低廉的紙尿片產(chǎn)品。盡管這部分區(qū)域紙尿褲的滲透率更低，但依舊有很大的提升空間，是紙尿褲企業(yè)，尤其是國產(chǎn)品牌應(yīng)該留意的市場(chǎng)之一。