近日，國內(nèi)體育服飾品牌鴻星爾克舉辦了一場產(chǎn)品發(fā)布秀，正式宣布進軍兒童服飾市場，并將其童裝品牌命名為“爾克兒童(ERKE KIDS)。根據(jù)爾克兒童的計劃，計劃到年底，在全國二三線主要中心城市開出100家優(yōu)質(zhì)實體店。

鴻星爾克實業(yè)有限公司創(chuàng)立于2000年6月，總部位于廈門，作為國產(chǎn)品牌中的佼佼者，曾經(jīng)與安踏平起平坐，但如今鴻星爾克卻慢慢的淡出了人們的視線。這些年，鴻星爾克經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？它現(xiàn)在推出的兒童產(chǎn)業(yè)能否成為強業(yè)務線？

根據(jù)公開數(shù)據(jù)表明，2018年中國總?cè)丝跀?shù)量已逼近14億大關(guān)，其中，0-16歲的少年兒童人口數(shù)量逐年攀升，達到了3.8億。相比市場需求的大幅攀升，中國童裝發(fā)展可謂起步較晚，所以對于很多已經(jīng)進入或者即將進入童裝市場的企業(yè)來說有很大優(yōu)勢。2010年前后是童裝品牌的一個爆發(fā)期，尤其是許多成人裝品牌延伸到童裝領(lǐng)域，如今十年過去了，隨著童裝市場漸漸飽和，仍然有許多企業(yè)加入進來。鴻星爾克就是其中一個。

因模仿遭詬病

隨著國外品牌進入中國，很多國產(chǎn)品牌紛紛開始模仿，但是像安踏、李寧這樣的品牌在后期便慢慢從模仿到超越，有了自己的品牌風格。產(chǎn)品是一個品牌的核心競爭力，不僅要在質(zhì)量上嚴把關(guān)，還要在產(chǎn)品設計上保持自己的品牌風格。事實也表明，李寧經(jīng)歷幾年低谷之后，靠著“國潮”崛起，獨特的中國風格設計，讓“中國李寧”逐漸走向國際，同時也盤活了在國內(nèi)的這盤棋。

鴻星爾克這兩年似乎還沒有找準自己在設計、風格中的定位，無論是Jordan還是阿迪，鴻星爾克或多或少都與它們有相似性。雖然很多國產(chǎn)品牌都存在抄襲的問題，但是一個企業(yè)、品牌想要走得遠，還是要擁有自己的設計風格，就像安踏、李寧，在設計上更勝一籌，就擁有更強的實力。

主攻海外市場

中國人口眾多，經(jīng)濟快速發(fā)展，人均購買力提高，所以中國是一個很廣闊的市場。許多國外奢侈品牌都紛紛來中國“掘金”，但是作為土生土長的國產(chǎn)運動品牌鴻星爾克卻將市場的重心轉(zhuǎn)到海外，專賣店也是國外居多，國內(nèi)可謂很少見了。2005年前后鴻星爾克就開始布局海外市場，通過在網(wǎng)球方面長期以來的積極推廣，并與多個國家奧委會達成良好合作，鴻星爾克的海外知名度越來越高。2012年，相比國內(nèi)較低迷的市場，鴻星爾克在海外業(yè)務得到逆勢增長，特別是在東南亞地區(qū)增長明顯。有數(shù)據(jù)表明，其海外市場的總量占整個集團銷售額的10%。有關(guān)人士指出，就目前國內(nèi)的本土品牌而言，能夠達到如此“內(nèi)外比例”的屈指可數(shù)。但同時，鴻星爾克也丟失了廣闊的國內(nèi)市場。

相比之下，很多國產(chǎn)品牌則不同，例如安踏，國內(nèi)專賣店林立。在企業(yè)發(fā)展初期，一直立足于國內(nèi)市場，后期開展“買買買”的模式，大量收購海外品牌，完善品牌矩陣。

自建生產(chǎn)基地、物流中心

大部分國產(chǎn)服飾企業(yè)都采用“輕資產(chǎn)運營”的模式，即企業(yè)掌握品牌建設和運營，加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)承包給服裝加工工廠。但是鴻星爾克不同，它目前擁有福建、四川等六大生產(chǎn)基地。2018年，鴻星爾克投資約5億元在鞋服生產(chǎn)線項目上，目標是建成鴻星爾克國內(nèi)最大的生產(chǎn)基地。是國內(nèi)體育服飾品牌產(chǎn)品自給率領(lǐng)先的企業(yè)。有些企業(yè)重資產(chǎn)運營非常有必要，例如乳企，擁有自己的牧場、生產(chǎn)車間……既能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，也是獲得消費者信任的一個重要條件。但是對于一個服裝企業(yè)來講，有利有弊，要投入大量的人力物力，但是對于產(chǎn)品的質(zhì)量和效率比較有保證。同時鴻星爾克建立了行業(yè)內(nèi)首家運用“互聯(lián)、智能、綠色”設計理念的智慧物流中心。

關(guān)于進軍兒童服飾的猜想

據(jù)悉，在線上先對兒童產(chǎn)業(yè)進行試水，其鴻星爾克官方旗艦店已經(jīng)上線童裝童鞋等產(chǎn)品。從旗艦店顯示：鴻星爾克僅僅推出幾款兒童產(chǎn)品，而且童鞋居多。

在紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄看來，“鴻星爾克推出童裝的目的是進一步做品類衍生，同是福建運動群體以安踏為代表都紛紛介入童裝市場，鴻星爾克進入也是迫于無奈，但其在推出的兒童產(chǎn)品線上并無太大的差異性，在運動和生活系列上聚焦依然是中童、大童，在運動品牌和休閑大眾品牌在中、大童市場布局過多，目前競爭格局比較激烈，鴻星爾克匆匆參與沒有任何優(yōu)勢；企圖成為業(yè)績增長點，想法是好的，但短期內(nèi)，2-3年更多只是投資，能有多大產(chǎn)出需要看市場用戶反應如何。”