隨著“全面二孩”政策落地,全民消費(fèi)升級(jí)、新生代父母生活方式和育兒理念變化帶來(lái)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力,母嬰市場(chǎng)方興未艾。據(jù)易觀最新發(fā)布的月度榜單顯示,2019年5月,親子工具、母嬰綜合社區(qū)類應(yīng)用繼續(xù)保持活躍用戶規(guī)模整體領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),其中親寶寶以1635.5萬(wàn)活躍用戶規(guī)模穩(wěn)居行業(yè)首位。

作為行業(yè)領(lǐng)頭羊,親寶寶的整個(gè)產(chǎn)品邏輯中,最底層的關(guān)鍵詞是“家庭”,而不是單純的媽媽群體。親寶寶認(rèn)為,育兒不只是媽媽一個(gè)人的事,還需要爸爸、爺爺、奶奶、外公、外婆等在內(nèi)的其他家庭成員一起參與。這也是親寶寶與同類產(chǎn)品最大的差異所在。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,在親寶寶的用戶分布中,媽媽占53%,爸爸占24%,祖輩占15%,其他親友占8%。傳統(tǒng)意義的母嬰類產(chǎn)品,媽媽用戶往往占據(jù)90%以上,相比較之下,親寶寶的用戶畫像顯得更加豐富。

縱觀親寶寶整體業(yè)務(wù)布局,與其他育兒平臺(tái)不同的是,親寶寶主張從家庭私密空間切入,首創(chuàng)“寶寶成長(zhǎng)記錄”這一核心功能,打造全國(guó)乃至全球最大的私密親子空間。親寶寶通過(guò)私密共享的云空間,將所有關(guān)注孩子成長(zhǎng)的家人親友匯聚到一個(gè)圈子中,讓家人親友共同記錄、分享孩子成長(zhǎng)的點(diǎn)滴。目前產(chǎn)品支持用戶上傳照片、視頻、文字日記等豐富形式,具備評(píng)論、點(diǎn)贊、分享等社交元素。

憑借私密家庭云相冊(cè)這一功能的單點(diǎn)突破,親寶寶聚集了超過(guò)一億的家庭用戶,日活躍用戶達(dá)到700多萬(wàn),構(gòu)建了自身用戶流量池。官方數(shù)據(jù)顯示,截止2018年底,親寶寶APP的用戶已經(jīng)累計(jì)上傳照片超過(guò)50億張,累計(jì)上傳視頻超20億分鐘。在端午節(jié)前后,親寶寶APP的日均上傳照片數(shù)已經(jīng)連續(xù)數(shù)日破千萬(wàn)。

親寶寶始終圍繞“以家庭為出發(fā)點(diǎn)拓展社交關(guān)系”的邏輯,持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品生態(tài)。據(jù)了解,親寶寶花費(fèi)了2年多時(shí)間組建了一支集婦產(chǎn)科、兒科、早教、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、心理學(xué)等專業(yè)人員于一體的內(nèi)容團(tuán)隊(duì),研究孕期及0-6歲的育兒先進(jìn)理論,最終構(gòu)建出一套科學(xué)的育兒體系,把晦澀的知識(shí)點(diǎn)簡(jiǎn)化成易懂可讀的文章或拍成直觀的短視頻,將這些教程分門別類后結(jié)合大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)分析出的孩子具體成長(zhǎng)情況,為用戶提供有針對(duì)性的個(gè)性化育兒指導(dǎo)。

該服務(wù)用科學(xué)的理論幫助調(diào)和了父母和祖輩間潛在的育兒矛盾,統(tǒng)一了整個(gè)家庭的育兒觀念,保證了以“家庭”為單位的用戶的活躍度和粘性。

憑借“寶寶成長(zhǎng)記錄”和“個(gè)性化育兒指導(dǎo)”兩大核心功能,親寶寶以記錄型工具產(chǎn)品的形式切入家庭育兒市場(chǎng)后,不斷拓展業(yè)務(wù)邊界,全方位滿足孕期以及0-6歲孩子家庭的需求,并以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)流量循環(huán)再生,最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。親寶寶APP上線6年來(lái),始終保持著40%以上的年增長(zhǎng)率。

基于記錄和育兒兩大母嬰家庭剛需作為主要流量入口,加上產(chǎn)品打磨帶來(lái)的良好體驗(yàn),親寶寶構(gòu)建了一個(gè)相當(dāng)良性的商業(yè)化基礎(chǔ)。2017年,親寶寶啟動(dòng)商業(yè)化,不同于市面上大多數(shù)的母嬰平臺(tái)通過(guò)售賣流量變現(xiàn),或者給大型電商平臺(tái)導(dǎo)流實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,親寶寶APP采取的是圍繞用戶的高頻剛需和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求,打造自有母嬰生活品牌,推出C2M模式的親寶優(yōu)品。公開數(shù)據(jù)顯示,親寶優(yōu)品上線第一年,8個(gè)月的時(shí)間便完成了1億GMV(成交額), 復(fù)購(gòu)率達(dá)到46%。

親寶寶的變現(xiàn)模式,從來(lái)都不是流量的消耗,而是基于產(chǎn)品思維的變現(xiàn)整體看來(lái),無(wú)論是最初的寶寶成長(zhǎng)記錄、個(gè)性化育兒還是自由品牌打造,親寶寶的產(chǎn)品邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單:發(fā)現(xiàn)用戶需求,打造滿足用戶需求的好產(chǎn)品。

事實(shí)上,種種跡象表明,前不久上線的智能硬件品牌“親寶小伴”即將上線的和的早幼教品牌“親寶玩數(shù)學(xué)”也都沒有脫離親寶寶這套產(chǎn)品邏輯——切中用戶剛需,打磨極致的產(chǎn)品,形成口碑自傳播效應(yīng),商業(yè)化的同時(shí)讓流量再生。

親寶寶通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品邏輯和用戶定位,以極致“寶寶成長(zhǎng)記錄”功能構(gòu)建了家庭用戶流量池,通過(guò)后續(xù)個(gè)性化育兒指導(dǎo)、母嬰商品、智能硬件、早幼教等產(chǎn)品和服務(wù),真正做到了“獲取一個(gè)用戶就是獲取一個(gè)家庭”,這是其他同類平臺(tái)不可復(fù)制的。在商業(yè)化的道路上,親寶寶依靠從母嬰經(jīng)濟(jì)切入、繼而延伸至整個(gè)家庭經(jīng)濟(jì)的高粘度變現(xiàn)模式,進(jìn)一步拓展整個(gè)育兒產(chǎn)業(yè)鏈的寬度和深度,在億萬(wàn)級(jí)別的家庭經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)上異軍突起,牢牢占據(jù)母嬰親子領(lǐng)域的頭部地位。

文章和圖片來(lái)源：中國(guó)母嬰網(wǎng)