近年來，隨著育嬰觀念的轉(zhuǎn)變，消費者對營養(yǎng)品的認可度也在逐漸提升，消費升級和精細化喂養(yǎng)需求推動細分品類發(fā)展，據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年嬰幼兒營養(yǎng)品的市場規(guī)模已趕超輔食，這也給廣大母嬰從業(yè)者一個信號：營養(yǎng)品時母嬰門店的潛力股，未來營養(yǎng)品將會是母嬰門店的銷售爆點……

那么，在這樣的一個利好的前景之下，母嬰店該如何抓住機遇？該怎么營養(yǎng)品才能讓生意更火爆？

（一）明確營養(yǎng)品受眾群體和種類、定位

從各大數(shù)據(jù)總結(jié)可得營養(yǎng)品的受眾群體為1歲以下寶寶，且大多父母都是在寶寶0-3個月大的時候第一次購買嬰幼兒營養(yǎng)品，且嬰幼兒營養(yǎng)品呈現(xiàn)高端化、細分化趨勢，鈣鐵鋅最受歡迎。因此母嬰店鋪貨時不妨聚焦于0-1歲的高端鈣鐵鋅類產(chǎn)品，這樣才是真正的順應(yīng)大勢。

（二）把控營養(yǎng)品的質(zhì)量，提高回購率

產(chǎn)品質(zhì)量好才是母嬰店經(jīng)營的重中之重，只有足夠好的產(chǎn)品才是顧客回購的最主要原因，如果不想讓顧客成為“一次性”的，母嬰店就一定要嚴把質(zhì)量關(guān)，正確讓每一個顧客都成為“可持續(xù)”的穩(wěn)定客源。

（三）合理的促銷，提高客流量、打響知名度

當一個母嬰店鋪選擇擴充營養(yǎng)品品類的時候，也就意味著這個母嬰店的轉(zhuǎn)移了門店的銷售重點，既如此，母嬰店就該在營養(yǎng)品上新的時候進行合理的促銷，把客流引進來，讓他們知道你的店鋪改革，從而才能進行下一步的銷售。

（四）增加導(dǎo)購員的相關(guān)知識、提高專業(yè)度

如果母嬰店之前的銷售側(cè)重點是在奶粉或者輔食，那么導(dǎo)購對于營養(yǎng)品店小二相關(guān)知識就會有所缺乏，有顧客詢問時，導(dǎo)購答不上問題，或者答非所問，就會給顧客一種不專業(yè)的感覺，甚至讓顧客對于整個店鋪都會留下不好的印象。

營養(yǎng)品是可以成為一個真正代表未來的品類，母嬰店在與時俱進的同時也要有道經(jīng)營，這樣才能實現(xiàn)母嬰門店的利益最大化。