生育政策松綁僅帶來短期利好，中長期看，城鎮(zhèn)化進程中生育意愿下降、育齡婦女人口數量減少等背景下，二胎生育率改善難解一胎生育率下降之渴，人口生育率總體趨勢向下，行業(yè)增長動力來自消費持續(xù)升級。所以未來嬰童行業(yè)的增量市場在于消費升級，聚焦到童裝行業(yè)，未來的童裝有三大趨勢：

一、行業(yè)集中度將進一步提升，嬰童消費品的特殊性使得其品牌忠誠度較高、集中度將高于成人同類消費品。

首先，嬰童消費品不同于成人消費品，其次嬰童消費者也不同于普通消費者。對于大多數產品來說，購買決策者同時是消費者，因此一個產品進入市場前，企業(yè)所需研究的消費者便是購買決策者。但是嬰童用品時屬于購買決策者和消費者分離的品類——購買決策者是父母、爺爺奶奶、外公外婆、其他親友，消費者是孩子。現在大多市場營銷人員都很注意研究家庭不同成員，如丈夫、妻子、子女在商品購買中所起的作用和影響。

基于購買和使用人群的分層，很多企業(yè)以媽媽為主要消費者來研究設計產品。比如，很多童裝廠商沒有深入研究孩子對服裝的心理需求，一味認為在家長的眼中孩子喜歡卡通、可愛的風格，然后以此為主打設計，導致屢屢失敗。雖然兒童消費最終要通過家長購買來實現，但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異，企業(yè)在研究消費者需求與特征的時候就需要同時考慮到各類因素，才能保證營銷策劃的成功制定。所以一些對媽媽和孩子都有深刻研究的企業(yè)能夠更好的掌握消費者的需求，影響消費者的心智，漸漸籠絡一批忠實的客戶。

另一方面，當前中國消費者主要通過網上信息了解母嬰童產品，從而做出產品決策，主要因為母嬰童產品消費人群較為特殊、產品具有一定的專業(yè)性、安全性，消費者需要對產品有一定了解才能更好的做出決策。無論是使用者還是購買者，對于童裝的要求都比成人裝要高。因為兒童的皮膚比較稚嫩敏感，對外界刺激的抵抗力沒有成年人那么強大，所以對童裝產品的內在質量要求就比成年人的要高一個等級。

以孕婦裝為例，97.33%的用戶都認為產品安全性是最看重的因素，主要為孕婦人群的特殊性所致。所以嬰童產品相對其他行業(yè)產品，用戶的品牌忠誠度很高，雖然現在童裝市場很分散，但是未來一定是向著集中的方向發(fā)展。

二、兒童鞋服行業(yè)本土品牌占優(yōu)，本土成人裝延伸品牌與專業(yè)品牌各有千秋、均有望成為龍頭。

根據業(yè)內人士表示：中國童裝大小品牌達4000多個，其中絕大部分是中國品牌。根據2018年童裝觀察發(fā)布的童裝TOP30的榜單來看，國產童裝品牌占據了23個，所以總體來看，童裝行業(yè)本土品牌占據優(yōu)勢。

在2010年前后，成人裝無論是運動服飾、休閑服飾還是時裝服飾都在向童裝領域延伸，這個時期算是一個小的爆發(fā)期。經過將近十年的發(fā)展，成人裝延伸童裝的品牌也漸漸顯露優(yōu)勢，與專業(yè)做童裝的品牌形成分庭之勢。再加上童裝分散的市場格局，這些品牌都有破局而出的態(tài)勢。

三、由于消費人群相近，拓品類成為母嬰童公司戰(zhàn)略選擇之一，能夠較好發(fā)揮協(xié)同效應、打開新的增長空間。

母嬰行業(yè)的目標人群包括媽媽和兒童，聚焦到嬰童行業(yè)再到童裝行業(yè)，消費人群是有很大相似性的，只是單純的一種經營戰(zhàn)略，很難從眾多品牌中脫穎而出。按照目標客群及產品品類兩個維度進行分類，當前童裝公司主要采取兩種不同發(fā)展戰(zhàn)略：

一是專注某一細分品類、目標客群做深做精：如森馬服飾旗下的巴拉巴拉專注兒童鞋服品類，實現從嬰兒、幼兒到大童的全面覆蓋，不斷切入更廣闊的消費人群。

二是依托在單一品類領域建立的品牌優(yōu)勢逐步向其他母嬰童品類拓展，主要以金發(fā)拉比、十月媽咪、好孩子國際為主。金發(fā)拉比公司現在主營 0~3 歲嬰幼兒全產品線（嬰幼兒服飾棉品、日用品等）及部分孕產婦用品，不斷切入更多細分品類。