7月17日，雅士利國際旗下子品牌朵拉小羊和專業(yè)母嬰產(chǎn)品品牌運(yùn)營商眾尚，在深圳隆重舉辦眾尚新品推介暨朵拉小羊私享會，旨在搶占羊奶粉市場先機(jī)，匯集行業(yè)智慧和力量助推中國羊奶粉市場的健康發(fā)展。本次深圳專場是繼今年6月在江西、廣西朵拉小羊私享會之后的第三場，也是最后一場。作為收官之作，此次大會延續(xù)前兩場的精彩，邀請嘉賓陣容強(qiáng)大。

據(jù)悉，廣東省孕嬰童用品協(xié)會會長陳新華、廣東省孕嬰童用品協(xié)會零售分會會長黎裕章、廣東省孕嬰童用品協(xié)會零售分會名譽(yù)會長闕文輝等多位母嬰行業(yè)大咖應(yīng)邀出席，同時(shí)蒞臨現(xiàn)場的還有朵拉小羊和眾尚的高層們，以及來自廣東省的經(jīng)銷商、運(yùn)營商等合共200多人。會上，大家就朵拉小羊的未來發(fā)展展開深入交流，并針對行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行專業(yè)分享和觀點(diǎn)碰撞。

堅(jiān)守品質(zhì)，朵拉小羊締造“黑馬”傳奇

隨著國民收入的提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，我國消費(fèi)者購買能力急速提升，中國正迎來消費(fèi)升級新時(shí)代，這在奶粉市場也得到相應(yīng)體現(xiàn)，一向被標(biāo)榜“貴族奶”的羊奶粉漸漸走入大眾視線。據(jù)觀研天下發(fā)布的《2018年中國羊奶粉市場分析報(bào)告——行業(yè)運(yùn)營態(tài)勢與發(fā)展趨勢研究》顯示，我國羊奶粉市場規(guī)模顯著增長，預(yù)計(jì)到2020年市場規(guī)模將突破100億元。作為國內(nèi)乳業(yè)領(lǐng)袖的雅士利國際也瞄準(zhǔn)這片藍(lán)海市場，旗下羊奶粉品牌朵拉小羊僅用一年時(shí)間便順利入駐“億元俱樂部”，以“黑馬”姿態(tài)強(qiáng)勢登場。

目前，朵拉小羊主要由坐落在澳大利亞維多利亞州布雷賽德的著名奶粉工廠“Camperdown Powder”生產(chǎn)，該工廠是澳大利亞首批獲得CNCA(中國國家認(rèn)證認(rèn)可監(jiān)督管理委員會)注冊認(rèn)證的企業(yè)之一，同時(shí)也是國際知名品牌蒙牛、Swisse等乳企的主要加工基地。利用澳洲得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和優(yōu)質(zhì)奶源，朵拉小羊從源頭上確保了品質(zhì)的純凈。

會上，澳大利亞駐廣州總領(lǐng)事館商務(wù)官員發(fā)表致辭，表示澳大利亞擁有發(fā)達(dá)的乳業(yè)，乳產(chǎn)量約占世界乳產(chǎn)量的2%，貿(mào)易量約占世界乳品貿(mào)易總量的10%，位居世界第三位，而中國擁有龐大的乳業(yè)消費(fèi)市場，借助雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，相信朵拉小羊會發(fā)展得越來越好。澳方代表也對雙方合作充滿信心和期待，表示接下來將進(jìn)一步加強(qiáng)合作，讓中國寶寶更好地享受來自澳洲的天然營養(yǎng)。

作為澳洲原裝進(jìn)口的高端嬰幼兒奶粉，朵拉小羊采用100%純羊乳蛋白，溫和細(xì)膩，幫助寶寶更好吸收。憑借出眾的品質(zhì)和科學(xué)優(yōu)質(zhì)的配方，朵拉小羊配方羊奶粉在剛剛過去的有著“國內(nèi)最大室內(nèi)親子嘉年華”美譽(yù)的第十一屆婦博會上，成功斬獲“產(chǎn)品創(chuàng)新獎”。榮譽(yù)加冕的背后是來自行業(yè)的認(rèn)可與贊賞，也正是憑借這份始終如一的品質(zhì)，其在線下零售端的復(fù)購率達(dá)到95%以上，實(shí)現(xiàn)口碑銷量雙豐收。

(圖：朵拉小羊配方羊奶粉榮獲“產(chǎn)品創(chuàng)新獎”)

值得關(guān)注的是，本次私享會除了有干貨滿滿的朵拉小羊品牌故事分享，一眾母嬰大咖們還從專業(yè)角度圍繞羊奶粉市場的現(xiàn)狀與趨勢、羊奶粉營養(yǎng)觀念推廣以及羊奶粉如何拉動渠道新增長等方面展開多重對話，為中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展描繪了一幅美好藍(lán)圖。嘉賓們對行業(yè)的深刻見解與前瞻觀點(diǎn)更是贏得了參會者的陣陣掌聲，現(xiàn)場氣氛熱烈。

(圖：行業(yè)對話現(xiàn)場)

力拼渠道，尋找母嬰市場新增長極

如今，羊奶粉市場需求日益增長，市場份額占有量逐年提升，隨之而來的還有愈發(fā)激烈的內(nèi)部競爭，這對企業(yè)提出了更高的要求，也催生出更專業(yè)、更多樣化的營銷模式。背靠雅士利國際集團(tuán)，朵拉小羊通過布局全渠道走在行業(yè)前列。

成立之初，朵拉小羊主攻線下渠道，通過地面活動、終端促銷、全國路演等方式對產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣，以西南、華中、華東、華北區(qū)域?yàn)橄葘?dǎo)，在成都、長沙、合肥、濟(jì)南等8大城市的人流核心商業(yè)區(qū)投放霸屏廣告，使品牌影響力逐漸輻射全國。

針對線下的終端店面銷售，其打造專業(yè)銷售精英團(tuán)隊(duì)，對門店導(dǎo)購進(jìn)行產(chǎn)品和母嬰喂養(yǎng)知識的培訓(xùn)，為顧客提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。在收割了一波線下紅利后，開始發(fā)力潛力巨大的線上渠道。

誠然，不少早期將渠道布局集中在線下的品牌，會因?yàn)椴贿m應(yīng)復(fù)雜多變的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境而在轉(zhuǎn)型中亂了陣腳，但朵拉小羊?qū)Υ嗽缬袦?zhǔn)備。在進(jìn)行科學(xué)的市場調(diào)研和縝密的戰(zhàn)略部署后，朵拉小羊今年陸續(xù)登陸天貓、唯品會等大型電商平臺，穩(wěn)扎穩(wěn)打全面鋪開渠道網(wǎng)絡(luò)，銷售額也得以節(jié)節(jié)攀升。
朵拉小羊有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在會上表示：過去依賴單一渠道贏得市場的時(shí)代已一去不復(fù)返，融合全渠道資源，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化才能撬動羊奶粉百億級市場。

(圖：朵拉小羊領(lǐng)導(dǎo)致辭)

本次眾尚新品推介暨朵拉小羊私享會在大家對朵拉小羊未來的期盼中落下帷幕。作為業(yè)內(nèi)的一場深度交流會，參會者紛紛表示獲益匪淺。談及品牌未來，朵拉小羊

關(guān)領(lǐng)導(dǎo)信心滿滿，并表示朵拉小羊?qū)^續(xù)夯實(shí)品質(zhì)基礎(chǔ)，并攜手各方力量，朝實(shí)現(xiàn)“羊奶市場第一品牌”的美好愿景砥礪前行。