近年來母嬰零售的銷售增速開始放緩，有數(shù)據(jù)表明，2018年有57%的區(qū)域零售商銷售額增長低于20%，今年上半年，雖然未到“哀鴻遍野”的局面，但也頻頻傳出嘆息之聲，生意難做，消費(fèi)乏力。如何破局？如何實(shí)現(xiàn)增長？關(guān)鍵在于順勢而為，洞察消費(fèi)者變化，迎合母嬰市場的新變化。此前更多母嬰從業(yè)者的關(guān)注重點(diǎn)是寶寶經(jīng)濟(jì)，卻低估了媽媽自身消費(fèi)的潛力，當(dāng)90、95后媽媽開始崛起，孕產(chǎn)消費(fèi)品成為存在巨大機(jī)會(huì)的細(xì)分市場。近日，母嬰研究院統(tǒng)計(jì)了天貓、淘寶、考拉、蘇寧、聚美、國美等六大電商平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，對2019年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)這一類目的線上發(fā)展情況進(jìn)行了整理分析，發(fā)現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：

母嬰九大類目中孕產(chǎn)婦相關(guān)增速最快，達(dá)49.2%

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2母嬰相關(guān)類目匯總線上規(guī)模達(dá)672.2億，同比2018年的556.4億增長20.8%。從圖中可以看出，此次所統(tǒng)計(jì)的主要母嬰類目包括童裝童鞋、玩具益智、寢臥家居、尿片尿褲、孕產(chǎn)婦相關(guān)、嬰兒食品、嬰兒護(hù)理、嬰兒出行、喂養(yǎng)用品九大類目中，孕產(chǎn)婦相關(guān)銷售額為57.2億，相較于2018年同期的38.3億，增速達(dá)到了49.2%，是母嬰九大類目中增長最快的。

從銷售額上來看，2018年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)位于第四，在童裝童鞋、玩具/益智和嬰兒食品之后。然而從上圖可以看出，2019年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)的銷售額大幅增長，超過嬰兒食品，一躍擠進(jìn)來前三名，發(fā)展態(tài)勢一片大好?？梢?，當(dāng)下孕產(chǎn)作為母嬰的一個(gè)消費(fèi)入口，潛力逐漸爆發(fā)，已然成為母嬰行業(yè)新的增長點(diǎn)。

天貓優(yōu)勢不可撼動(dòng)，是第二大平臺(tái)淘寶的2.8倍

通過觀察上圖我們可以看到，在孕產(chǎn)婦相關(guān)類目線上銷售中，天貓規(guī)模達(dá)41.8億，占比超過73%，為最大份額，增幅更是驚人，在其他平臺(tái)都在下滑的情況下，天貓平臺(tái)2019年Q2的增速達(dá)85%。位列第二的是淘寶平臺(tái)，銷售額為14.7億，占比25%，包括考拉在內(nèi)，均出現(xiàn)了負(fù)增長，可見，天貓?jiān)谠挟a(chǎn)婦相關(guān)相關(guān)類目匯總規(guī)模優(yōu)勢明顯，地位強(qiáng)勢，不可撼動(dòng)。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)各細(xì)分品類的渠道分布來看，除孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品更側(cè)重于淘寶外，其他子品類都更傾向于天貓，特別是孕產(chǎn)婦彩妝，在天貓平臺(tái)占比99.3%，絕對是碾壓式的存在。其他子類目也大體相同，在天貓平臺(tái)上的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他，可見，在孕產(chǎn)婦相關(guān)商品的選擇上，消費(fèi)者更關(guān)注品牌以及正品和安全性。

子品類中孕產(chǎn)婦服裝體量最大，彩妝增長最快

孕產(chǎn)婦相關(guān)類目中包括孕產(chǎn)婦服裝、孕產(chǎn)婦彩妝、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦奶粉、孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品以及孕婦褲/托腹褲等七大子類目。其中，孕產(chǎn)婦服裝作為母嬰人群的最大需求品類，其2019年Q2線上規(guī)模達(dá)28.9億元，占整個(gè)孕產(chǎn)用品市場的50.5%，同比增長13.8%。此外，根據(jù)易觀智庫所調(diào)查，80.83%的消費(fèi)者懷孕期間購買過專業(yè)孕婦裝，可見，在孕產(chǎn)消費(fèi)中，從孕期到產(chǎn)后的各個(gè)階段無一例外都是“穿”這一項(xiàng)占了最大的比重，要打破孕婦“足不出戶”的傳統(tǒng)安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專業(yè)孕裝。孕媽經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)也催生了孕婦裝市場的崛起。

另外，需要特別注意的是，孕產(chǎn)婦彩妝的高速增長。據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2，孕產(chǎn)婦彩妝市場規(guī)模達(dá)8.2億，子類目占比11.3%，其增速驚人，達(dá)到了3024.7%，成為一股新興的強(qiáng)勢力量。消費(fèi)升級之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺醒，愛美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個(gè)時(shí)代，孕媽們也開始釋放愛美的天性?；诖?，孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品需求旺盛，無論是服裝還是彩妝，已然成為她們心目中的剛需品類。

新品牌頻頻爆發(fā)，童信、四季蕾、傲來國異軍突起

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)線上銷售TOP10的品牌分別為童信、十月結(jié)晶、四季蕾、嫚熙、美德樂、子初、米度麗、婧麒、袋鼠媽媽、傲來國。

和Q1相比，出現(xiàn)了三個(gè)新品牌，且童信從名不見經(jīng)傳到超過十月結(jié)晶等品牌一躍成為第一，包括后來者居上的四季蕾和擠進(jìn)TOP10陣營的傲來國，從沒有排名到成績亮眼，占比增加，可見，在孕產(chǎn)婦用品市場新品牌的機(jī)會(huì)巨大，可謂是行業(yè)黑馬中的黑馬。此外，專注于孕婦服細(xì)分領(lǐng)域的嫚熙，其增長率在TOP10品牌中為最高，達(dá)到了122.1%。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)的品牌競爭格局來看，整個(gè)孕產(chǎn)婦相關(guān)行業(yè)的市場集中度較高。黑馬童信市場份額最高，銷售額為1.9億，位列第一，但也只是占到了3.3%的市場份額，其次是十月結(jié)晶僅占到了2.8%的市場份額，位列第三的四季蕾也是Q2中迅速崛起的黑馬，其銷售額為1.4億，市場規(guī)模占比2.4%。此外，蝶鵲圖雖然沒有出現(xiàn)在TOP10的榜單里，且市場規(guī)模不大，但其增長最快，達(dá)到了2493191.2%，增速驚人，可見其后期潛力非常大，未來十分可期。