近年來(lái)母嬰零售的銷(xiāo)售增速開(kāi)始放緩，有數(shù)據(jù)表明，2018年有57%的區(qū)域零售商銷(xiāo)售額增長(zhǎng)低于20%，今年上半年，雖然未到“哀鴻遍野”的局面，但也頻頻傳出嘆息之聲，生意難做，消費(fèi)乏力。如何破局？如何實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？關(guān)鍵在于順勢(shì)而為，洞察消費(fèi)者變化，迎合母嬰市場(chǎng)的新變化。此前更多母嬰從業(yè)者的關(guān)注重點(diǎn)是寶寶經(jīng)濟(jì)，卻低估了媽媽自身消費(fèi)的潛力，當(dāng)90、95后媽媽開(kāi)始崛起，孕產(chǎn)消費(fèi)品成為存在巨大機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng)。近日，母嬰研究院統(tǒng)計(jì)了天貓、淘寶、考拉、蘇寧、聚美、國(guó)美等六大電商平臺(tái)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，對(duì)2019年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)這一類(lèi)目的線上發(fā)展情況進(jìn)行了整理分析，發(fā)現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：

母嬰九大類(lèi)目中孕產(chǎn)婦相關(guān)增速最快，達(dá)49.2%

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2母嬰相關(guān)類(lèi)目匯總線上規(guī)模達(dá)672.2億，同比2018年的556.4億增長(zhǎng)20.8%。從圖中可以看出，此次所統(tǒng)計(jì)的主要母嬰類(lèi)目包括童裝童鞋、玩具益智、寢臥家居、尿片尿褲、孕產(chǎn)婦相關(guān)、嬰兒食品、嬰兒護(hù)理、嬰兒出行、喂養(yǎng)用品九大類(lèi)目中，孕產(chǎn)婦相關(guān)銷(xiāo)售額為57.2億，相較于2018年同期的38.3億，增速達(dá)到了49.2%，是母嬰九大類(lèi)目中增長(zhǎng)最快的。

從銷(xiāo)售額上來(lái)看，2018年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)位于第四，在童裝童鞋、玩具/益智和嬰兒食品之后。然而從上圖可以看出，2019年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)的銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，超過(guò)嬰兒食品，一躍擠進(jìn)來(lái)前三名，發(fā)展態(tài)勢(shì)一片大好?？梢?jiàn)，當(dāng)下孕產(chǎn)作為母嬰的一個(gè)消費(fèi)入口，潛力逐漸爆發(fā)，已然成為母嬰行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

天貓優(yōu)勢(shì)不可撼動(dòng)，是第二大平臺(tái)淘寶的2.8倍

通過(guò)觀察上圖我們可以看到，在孕產(chǎn)婦相關(guān)類(lèi)目線上銷(xiāo)售中，天貓規(guī)模達(dá)41.8億，占比超過(guò)73%，為最大份額，增幅更是驚人，在其他平臺(tái)都在下滑的情況下，天貓平臺(tái)2019年Q2的增速達(dá)85%。位列第二的是淘寶平臺(tái)，銷(xiāo)售額為14.7億，占比25%，包括考拉在內(nèi)，均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)，天貓?jiān)谠挟a(chǎn)婦相關(guān)相關(guān)類(lèi)目匯總規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，地位強(qiáng)勢(shì)，不可撼動(dòng)。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)各細(xì)分品類(lèi)的渠道分布來(lái)看，除孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品更側(cè)重于淘寶外，其他子品類(lèi)都更傾向于天貓，特別是孕產(chǎn)婦彩妝，在天貓平臺(tái)占比99.3%，絕對(duì)是碾壓式的存在。其他子類(lèi)目也大體相同，在天貓平臺(tái)上的份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他，可見(jiàn)，在孕產(chǎn)婦相關(guān)商品的選擇上，消費(fèi)者更關(guān)注品牌以及正品和安全性。

子品類(lèi)中孕產(chǎn)婦服裝體量最大，彩妝增長(zhǎng)最快

孕產(chǎn)婦相關(guān)類(lèi)目中包括孕產(chǎn)婦服裝、孕產(chǎn)婦彩妝、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、孕產(chǎn)婦奶粉、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品以及孕婦褲/托腹褲等七大子類(lèi)目。其中，孕產(chǎn)婦服裝作為母嬰人群的最大需求品類(lèi)，其2019年Q2線上規(guī)模達(dá)28.9億元，占整個(gè)孕產(chǎn)用品市場(chǎng)的50.5%，同比增長(zhǎng)13.8%。此外，根據(jù)易觀智庫(kù)所調(diào)查，80.83%的消費(fèi)者懷孕期間購(gòu)買(mǎi)過(guò)專(zhuān)業(yè)孕婦裝，可見(jiàn)，在孕產(chǎn)消費(fèi)中，從孕期到產(chǎn)后的各個(gè)階段無(wú)一例外都是“穿”這一項(xiàng)占了最大的比重，要打破孕婦“足不出戶(hù)”的傳統(tǒng)安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專(zhuān)業(yè)孕裝。孕媽經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)也催生了孕婦裝市場(chǎng)的崛起。

另外，需要特別注意的是，孕產(chǎn)婦彩妝的高速增長(zhǎng)。據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2，孕產(chǎn)婦彩妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8.2億，子類(lèi)目占比11.3%，其增速驚人，達(dá)到了3024.7%，成為一股新興的強(qiáng)勢(shì)力量。消費(fèi)升級(jí)之下，科學(xué)、新潮的孕產(chǎn)理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨(dú)立自主意識(shí)的覺(jué)醒，愛(ài)美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產(chǎn)思想已經(jīng)不再適用于這個(gè)時(shí)代，孕媽們也開(kāi)始釋放愛(ài)美的天性。基于此，孕產(chǎn)婦彩妝產(chǎn)品需求旺盛，無(wú)論是服裝還是彩妝，已然成為她們心目中的剛需品類(lèi)。

新品牌頻頻爆發(fā)，童信、四季蕾、傲來(lái)國(guó)異軍突起

根據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2孕產(chǎn)婦相關(guān)線上銷(xiāo)售TOP10的品牌分別為童信、十月結(jié)晶、四季蕾、嫚熙、美德樂(lè)、子初、米度麗、婧麒、袋鼠媽媽、傲來(lái)國(guó)。

和Q1相比，出現(xiàn)了三個(gè)新品牌，且童信從名不見(jiàn)經(jīng)傳到超過(guò)十月結(jié)晶等品牌一躍成為第一，包括后來(lái)者居上的四季蕾和擠進(jìn)TOP10陣營(yíng)的傲來(lái)國(guó)，從沒(méi)有排名到成績(jī)亮眼，占比增加，可見(jiàn)，在孕產(chǎn)婦用品市場(chǎng)新品牌的機(jī)會(huì)巨大，可謂是行業(yè)黑馬中的黑馬。此外，專(zhuān)注于孕婦服細(xì)分領(lǐng)域的嫚熙，其增長(zhǎng)率在TOP10品牌中為最高，達(dá)到了122.1%。

從孕產(chǎn)婦相關(guān)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，整個(gè)孕產(chǎn)婦相關(guān)行業(yè)的市場(chǎng)集中度較高。黑馬童信市場(chǎng)份額最高，銷(xiāo)售額為1.9億，位列第一，但也只是占到了3.3%的市場(chǎng)份額，其次是十月結(jié)晶僅占到了2.8%的市場(chǎng)份額，位列第三的四季蕾也是Q2中迅速崛起的黑馬，其銷(xiāo)售額為1.4億，市場(chǎng)規(guī)模占比2.4%。此外，蝶鵲圖雖然沒(méi)有出現(xiàn)在TOP10的榜單里，且市場(chǎng)規(guī)模不大，但其增長(zhǎng)最快，達(dá)到了2493191.2%，增速驚人，可見(jiàn)其后期潛力非常大，未來(lái)十分可期。