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好孩子CEO姜蓉芬:關(guān)注95后用戶 時(shí)尚個(gè)性化賦能贏變未來(lái)
行業(yè)編輯:婧宸
2019年07月24日 09:32來(lái)源于:母嬰行業(yè)觀察
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聚焦行業(yè)熱點(diǎn),直擊行業(yè)痛點(diǎn),洞悉最新趨勢(shì),探析未來(lái)母嬰的前進(jìn)路徑。7月23日,“未來(lái)母嬰·2019全球母嬰萬(wàn)人大會(huì)”第三天精彩繼續(xù)。以下為好孩子CEO姜蓉芬演講內(nèi)容精選:

好孩子CEO姜蓉芬:關(guān)注95后用戶  時(shí)尚個(gè)性化賦能贏變未來(lái)

我們的未來(lái)是誰(shuí)?90、95后用戶,生活方式和教育背景決定了他們有一股自我的張力,他們有自己獨(dú)特的、個(gè)性的價(jià)值認(rèn)知體系。這屆年輕新勢(shì)力,正是各大品牌竭盡全力、爭(zhēng)搶“表忠”的對(duì)象。

他們的消費(fèi)行為有怎樣的特點(diǎn)?1、他們對(duì)待品牌實(shí)力種草但是絕對(duì)不綁定品牌,喜歡安利潮牌,我可以跟著你走但是不盲目追求;2、對(duì)于愛(ài)豆可以供養(yǎng)不信仰,實(shí)力打Call;3對(duì)于分期這一塊他們非常的超前消費(fèi),且很理性,超過(guò)四分之三都正在計(jì)劃或使用分期消費(fèi);4、對(duì)待時(shí)尚,是顏值控,“包治百病”。這么多維度我們發(fā)現(xiàn)所有95后一切屬性判斷第一個(gè)來(lái)自于顏值。

好孩子CEO姜蓉芬:關(guān)注95后用戶  時(shí)尚個(gè)性化賦能贏變未來(lái)

有研究發(fā)現(xiàn),中國(guó)95后人群的消費(fèi)額,可以占到家庭整體收入的15%以上,相比而言,美國(guó)的這個(gè)比例是4%。此外,中國(guó)這個(gè)群體每年花在奢侈品上的達(dá)到了4.5萬(wàn),讓人非常驚訝的數(shù)字。她非常敢買(mǎi),對(duì)品牌的追逐性非常強(qiáng),對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),這絕對(duì)是一個(gè)富礦。還有63.9%95后天天都在海淘。

作為品牌要怎么跟年輕用戶溝通,全方位構(gòu)建品牌新體系?這兩年我們一直在構(gòu)建讓品牌回歸生意模型的驅(qū)動(dòng)力,好孩子集團(tuán)品牌全球戰(zhàn)略布局,在全生態(tài)價(jià)值價(jià)值鏈打造上,我們服務(wù)用戶生命周期從—1到12歲。在BOOM的布局下我們進(jìn)行線上線下資源整合,以品牌為核心全渠道經(jīng)營(yíng),我們未來(lái)會(huì)推出KOL的品牌,有很多不同的品牌進(jìn)入我們這個(gè)平臺(tái)池。

在5g時(shí)代, 好孩子如何擁抱未來(lái)? 重點(diǎn)做的主要三大板“智能、科技、時(shí)尚。好孩子在構(gòu)建商品+服務(wù)+社交的育兒生態(tài)圈,希望更好服務(wù)于母嬰,更好服務(wù)于我們的用戶,同時(shí)希望我們的新模型能帶著行業(yè)走的更高、更遠(yuǎn)。

母嬰行業(yè)觀察 )
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