以彩泥、粘土、串珠等為代表的DIY玩具，在西方歸屬"藝術(shù)手工類(lèi)"玩具，是傳統(tǒng)玩具中的重要組成部分。國(guó)內(nèi)DIY玩具市場(chǎng)盡管起步較晚，但其鍛煉孩子動(dòng)手能力、想象力、手眼協(xié)調(diào)能力等方面的特點(diǎn)正好契合了年輕一代父母的教育理念，發(fā)展迅猛。

中外玩具全媒體中心發(fā)布《2019中國(guó)玩具潮流趨勢(shì)報(bào)告》就指出，手工藝術(shù)DIY類(lèi)玩具，因?yàn)閯?chuàng)意發(fā)揮空間大、親子互動(dòng)性強(qiáng)，越來(lái)越受到海內(nèi)外家長(zhǎng)和孩子的歡迎。其中，作為近年開(kāi)始流行起來(lái)的一種兒童DIY玩具，超輕粘土因其手感好、塑型能力強(qiáng)，更是備受兒童和手工愛(ài)好者的青睞。

▌充滿挑戰(zhàn)，市場(chǎng)廣闊

隨著智能手機(jī)的普及，全球越來(lái)越多孩子對(duì)電子屏幕日漸著迷，在玩具中加入科技元素似乎也合乎邏輯，于是各種APP玩具、AR/VR玩具、互動(dòng)機(jī)器人等科技玩具層出不窮，但不少產(chǎn)品并未如預(yù)想的銷(xiāo)售一空，而是滯留在貨架上。英國(guó)知名玩具媒體人John Baulch直言，一個(gè)成功的玩具應(yīng)該能夠激發(fā)兒童的想像力和創(chuàng)造力。"諷刺的是，業(yè)界經(jīng)常把這些科技玩具稱(chēng)為'互動(dòng)玩具'，然而它們欠缺的就是與兒童之間的真正互動(dòng)。"

對(duì)于孩子而言，無(wú)論加入多么炫酷的高科技，如果不能像傳統(tǒng)經(jīng)典的游戲模式一樣引人入勝，沉浸其中，產(chǎn)品很快就會(huì)被拋棄。而關(guān)注孩子成長(zhǎng)的家長(zhǎng)，迫切希望將孩子的注意力從電子熒屏轉(zhuǎn)移到健康的活動(dòng)上來(lái)，DIY類(lèi)玩具無(wú)疑是更好的選擇。

其中的明星產(chǎn)品當(dāng)屬超輕粘土——它誕生于德國(guó)并逐漸傳遍全世界，是一種無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)刺激性的新型環(huán)保手工創(chuàng)作材料，其有手感好、塑型能力強(qiáng)，自然風(fēng)干后不開(kāi)裂不變形等優(yōu)點(diǎn)，在歐美、日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家大受歡迎，普及程度非常高，已成為3-12歲孩子的必備玩具，甚至有取代傳統(tǒng)橡皮泥的趨勢(shì)。

業(yè)界人士也表示，隨著國(guó)家政策和輿論的引導(dǎo)，家長(zhǎng)對(duì)陪伴孩子重要性認(rèn)識(shí)的提高，孩子對(duì)快樂(lè)體驗(yàn)的需求增加，國(guó)內(nèi)DIY玩具的市場(chǎng)將更加廣闊。

▌市場(chǎng)亂象與痛點(diǎn)

正是看好DIY玩具在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的未來(lái)，不少常年做外銷(xiāo)的企業(yè)紛紛選擇進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在超輕粘土領(lǐng)域，漯河市羅弗文具制造有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)"羅弗"）算得上是佼佼者，成立13年以來(lái)，羅弗不斷堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)投入，擁有十幾年的OEM代工經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品符合歐洲EN71檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也通過(guò)了美洲拉瑪測(cè)試，并獲得SGS國(guó)際認(rèn)證公司頒發(fā)的ASTM證書(shū)。至今已出口至歐洲、美洲、南亞、東南亞等100多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。2017年，羅弗通過(guò)中國(guó)3C認(rèn)證，并正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

不可否認(rèn)的是，包括超輕粘土在內(nèi)，目前國(guó)內(nèi)DIY玩具市場(chǎng)依然存在不少問(wèn)題，還有諸如：產(chǎn)品玩法不多、創(chuàng)意不夠；固定模式產(chǎn)品多；質(zhì)量參差不齊，仿冒較多，市場(chǎng)監(jiān)管缺失；產(chǎn)品安全存在風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量辨別力差；廠家眾多但缺乏知名品牌等等。

羅弗進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后在與消費(fèi)者的接觸中發(fā)現(xiàn)：國(guó)人對(duì)超輕粘土認(rèn)識(shí)度并不高，有的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子捏捏揉揉就扔掉了，玩粘土意義不大，有的家長(zhǎng)認(rèn)為孩子沒(méi)有足夠的耐心，又害怕孩子粘著自己陪著一起做而不想給孩子買(mǎi)；有的家長(zhǎng)甚至以為超輕粘土就是橡皮泥……

而對(duì)于熱愛(ài)動(dòng)手DIY的孩子來(lái)說(shuō)，他們?nèi)狈Φ氖亲銐蚝玫漠a(chǎn)品，不好玩、不會(huì)做、沒(méi)有耐心，沒(méi)有成就感……創(chuàng)造力難以通過(guò)作品得到展現(xiàn)，是他們普遍面臨的困惑。

放眼市面上的產(chǎn)品，超輕粘土大多是在賣(mài)原料，把它作為橡皮泥的替代品；不少小作坊質(zhì)量意識(shí)單薄，以劣質(zhì)低端產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)低，最終形成惡性循環(huán)。

▌革命性創(chuàng)新

無(wú)論是哪種玩具品類(lèi)，創(chuàng)新始終是品牌增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的最佳利器。

在羅弗看來(lái)，超輕粘土應(yīng)該是手工藝術(shù)材料，更好的塑形能力，更舒適的手感，更安全的材質(zhì)是基本要求，同時(shí)讓孩子們更好的體驗(yàn)到超輕粘土帶來(lái)的樂(lè)趣更加重要。

而以革命性的全新理念打造的羅弗巧樂(lè)卡系列，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一經(jīng)推出就受到熱捧。產(chǎn)品由專(zhuān)業(yè)的造型師和兒童教育專(zhuān)家根據(jù)中國(guó)不同年齡段孩子的動(dòng)手能力，設(shè)計(jì)不同的造型難度，并將產(chǎn)品分為初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)三個(gè)階段：初級(jí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)更貼近孩子們生活中常見(jiàn)的水果，蔬菜，食物，讓孩子們了解這些物品的特點(diǎn)，家長(zhǎng)可以通過(guò)手工的方式把生活中的小常識(shí)告訴孩子們；中級(jí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以動(dòng)物為主，拓展孩子們的視野和知識(shí)面，制作難度也有所提升；高級(jí)系列產(chǎn)品以恐龍和太空為主，啟發(fā)孩子們探索歷史與未來(lái)，同時(shí)樹(shù)立人生理想，培養(yǎng)正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀。

精細(xì)化設(shè)計(jì)，成熟的分齡體系，確保每個(gè)階段的孩子都能順利完成，提高孩子的成就感，提升創(chuàng)造力，發(fā)揮想象力；百頁(yè)繪本教程書(shū)，生動(dòng)有趣的繪本故事，讓每個(gè)造型都活靈活現(xiàn)，讓孩子成為故事的創(chuàng)造者，參與故事當(dāng)中，鍛煉孩子的耐心。

鮮為人知的是，羅弗公司還與河南省科學(xué)院化學(xué)研究所簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，經(jīng)兩年合作研發(fā)并成功申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利（專(zhuān)利號(hào)：ZL201310672502.4）， 填補(bǔ)國(guó)內(nèi)高分子粘土生產(chǎn)領(lǐng)域的空白，屬于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。

▌超輕粘土的未來(lái)

在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)歷經(jīng)多年沉淀，超輕粘土由之前的野蠻生長(zhǎng)到現(xiàn)在的穩(wěn)步增長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)蓸O分化加重。羅弗公司認(rèn)為，超輕粘土未來(lái)還會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)，尤其是隨著國(guó)民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高，對(duì)高品質(zhì)高質(zhì)量的超輕粘土需求將呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)超輕粘土研發(fā)設(shè)計(jì)將向主題化、分齡化、差異化等方向發(fā)展，賦予產(chǎn)品更多的時(shí)代意義、教育意義，讓孩子在玩樂(lè)的同時(shí)獲得成長(zhǎng)，培養(yǎng)孩子的自主性與創(chuàng)新性，將對(duì)品牌企業(yè)提出更高的要求。

憑借深耕超輕粘土行業(yè)多年積累的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)消費(fèi)者的洞察，羅弗的產(chǎn)品迅速在國(guó)內(nèi)一、二線城市站穩(wěn)腳跟，并開(kāi)始滲透到新潮玩具館、文創(chuàng)館、母嬰連鎖店等新興渠道；而通過(guò)豐富的線上和線下體驗(yàn)活動(dòng)，品牌宣傳，傳達(dá)超輕粘土消費(fèi)及研發(fā)理念，迅速拉進(jìn)與消費(fèi)者的距離，提高品牌形象， 逐步確定在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌地位。

羅弗相信，隨著消費(fèi)的升級(jí)，中國(guó)父母對(duì)于超輕粘土安全性和產(chǎn)品認(rèn)知的不斷提升，未來(lái)羅弗巧樂(lè)卡系列有望成為國(guó)內(nèi)兒童玩具的主導(dǎo)產(chǎn)品，引領(lǐng)新一批兒童手工創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展。