以彩泥、粘土、串珠等為代表的DIY玩具，在西方歸屬"藝術(shù)手工類"玩具，是傳統(tǒng)玩具中的重要組成部分。國內(nèi)DIY玩具市場盡管起步較晚，但其鍛煉孩子動手能力、想象力、手眼協(xié)調(diào)能力等方面的特點正好契合了年輕一代父母的教育理念，發(fā)展迅猛。

中外玩具全媒體中心發(fā)布《2019中國玩具潮流趨勢報告》就指出，手工藝術(shù)DIY類玩具，因為創(chuàng)意發(fā)揮空間大、親子互動性強，越來越受到海內(nèi)外家長和孩子的歡迎。其中，作為近年開始流行起來的一種兒童DIY玩具，超輕粘土因其手感好、塑型能力強，更是備受兒童和手工愛好者的青睞。

▌充滿挑戰(zhàn)，市場廣闊

隨著智能手機的普及，全球越來越多孩子對電子屏幕日漸著迷，在玩具中加入科技元素似乎也合乎邏輯，于是各種APP玩具、AR/VR玩具、互動機器人等科技玩具層出不窮，但不少產(chǎn)品并未如預(yù)想的銷售一空，而是滯留在貨架上。英國知名玩具媒體人John Baulch直言，一個成功的玩具應(yīng)該能夠激發(fā)兒童的想像力和創(chuàng)造力。"諷刺的是，業(yè)界經(jīng)常把這些科技玩具稱為'互動玩具'，然而它們欠缺的就是與兒童之間的真正互動。"

對于孩子而言，無論加入多么炫酷的高科技，如果不能像傳統(tǒng)經(jīng)典的游戲模式一樣引人入勝，沉浸其中，產(chǎn)品很快就會被拋棄。而關(guān)注孩子成長的家長，迫切希望將孩子的注意力從電子熒屏轉(zhuǎn)移到健康的活動上來，DIY類玩具無疑是更好的選擇。

其中的明星產(chǎn)品當(dāng)屬超輕粘土——它誕生于德國并逐漸傳遍全世界，是一種無毒、無味、無刺激性的新型環(huán)保手工創(chuàng)作材料，其有手感好、塑型能力強，自然風(fēng)干后不開裂不變形等優(yōu)點，在歐美、日韓等發(fā)達國家大受歡迎，普及程度非常高，已成為3-12歲孩子的必備玩具，甚至有取代傳統(tǒng)橡皮泥的趨勢。

業(yè)界人士也表示，隨著國家政策和輿論的引導(dǎo)，家長對陪伴孩子重要性認識的提高，孩子對快樂體驗的需求增加，國內(nèi)DIY玩具的市場將更加廣闊。

▌市場亂象與痛點

正是看好DIY玩具在國內(nèi)市場的未來，不少常年做外銷的企業(yè)紛紛選擇進軍國內(nèi)市場。在超輕粘土領(lǐng)域，漯河市羅弗文具制造有限公司（簡稱"羅弗"）算得上是佼佼者，成立13年以來，羅弗不斷堅持產(chǎn)品研發(fā)投入，擁有十幾年的OEM代工經(jīng)驗，產(chǎn)品符合歐洲EN71檢測標(biāo)準(zhǔn)，同時也通過了美洲拉瑪測試，并獲得SGS國際認證公司頒發(fā)的ASTM證書。至今已出口至歐洲、美洲、南亞、東南亞等100多個國家與地區(qū)。2017年，羅弗通過中國3C認證，并正式進軍國內(nèi)市場。

不可否認的是，包括超輕粘土在內(nèi)，目前國內(nèi)DIY玩具市場依然存在不少問題，還有諸如：產(chǎn)品玩法不多、創(chuàng)意不夠；固定模式產(chǎn)品多；質(zhì)量參差不齊，仿冒較多，市場監(jiān)管缺失；產(chǎn)品安全存在風(fēng)險，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量辨別力差；廠家眾多但缺乏知名品牌等等。

羅弗進入國內(nèi)市場后在與消費者的接觸中發(fā)現(xiàn)：國人對超輕粘土認識度并不高，有的家長認為，孩子捏捏揉揉就扔掉了，玩粘土意義不大，有的家長認為孩子沒有足夠的耐心，又害怕孩子粘著自己陪著一起做而不想給孩子買；有的家長甚至以為超輕粘土就是橡皮泥……

而對于熱愛動手DIY的孩子來說，他們?nèi)狈Φ氖亲銐蚝玫漠a(chǎn)品，不好玩、不會做、沒有耐心，沒有成就感……創(chuàng)造力難以通過作品得到展現(xiàn)，是他們普遍面臨的困惑。

放眼市面上的產(chǎn)品，超輕粘土大多是在賣原料，把它作為橡皮泥的替代品；不少小作坊質(zhì)量意識單薄，以劣質(zhì)低端產(chǎn)品沖擊市場，導(dǎo)致同質(zhì)化嚴重，企業(yè)利潤低，最終形成惡性循環(huán)。

▌革命性創(chuàng)新

無論是哪種玩具品類，創(chuàng)新始終是品牌增強產(chǎn)品競爭力、在市場站穩(wěn)腳跟的最佳利器。

在羅弗看來，超輕粘土應(yīng)該是手工藝術(shù)材料，更好的塑形能力，更舒適的手感，更安全的材質(zhì)是基本要求，同時讓孩子們更好的體驗到超輕粘土帶來的樂趣更加重要。

而以革命性的全新理念打造的羅弗巧樂卡系列，在國內(nèi)市場一經(jīng)推出就受到熱捧。產(chǎn)品由專業(yè)的造型師和兒童教育專家根據(jù)中國不同年齡段孩子的動手能力，設(shè)計不同的造型難度，并將產(chǎn)品分為初級，中級，高級三個階段：初級的產(chǎn)品設(shè)計更貼近孩子們生活中常見的水果，蔬菜，食物，讓孩子們了解這些物品的特點，家長可以通過手工的方式把生活中的小常識告訴孩子們；中級產(chǎn)品設(shè)計以動物為主，拓展孩子們的視野和知識面，制作難度也有所提升；高級系列產(chǎn)品以恐龍和太空為主，啟發(fā)孩子們探索歷史與未來，同時樹立人生理想，培養(yǎng)正確的人生觀、世界觀和價值觀。

精細化設(shè)計，成熟的分齡體系，確保每個階段的孩子都能順利完成，提高孩子的成就感，提升創(chuàng)造力，發(fā)揮想象力；百頁繪本教程書，生動有趣的繪本故事，讓每個造型都活靈活現(xiàn)，讓孩子成為故事的創(chuàng)造者，參與故事當(dāng)中，鍛煉孩子的耐心。

鮮為人知的是，羅弗公司還與河南省科學(xué)院化學(xué)研究所簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，經(jīng)兩年合作研發(fā)并成功申請發(fā)明專利（專利號：ZL201310672502.4）， 填補國內(nèi)高分子粘土生產(chǎn)領(lǐng)域的空白，屬于國內(nèi)首創(chuàng)。

▌超輕粘土的未來

在國內(nèi)玩具市場歷經(jīng)多年沉淀，超輕粘土由之前的野蠻生長到現(xiàn)在的穩(wěn)步增長，產(chǎn)品質(zhì)量兩極分化加重。羅弗公司認為，超輕粘土未來還會持續(xù)的增長，尤其是隨著國民對產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，對高品質(zhì)高質(zhì)量的超輕粘土需求將呈現(xiàn)跨越式增長。

業(yè)內(nèi)人士指出，未來超輕粘土研發(fā)設(shè)計將向主題化、分齡化、差異化等方向發(fā)展，賦予產(chǎn)品更多的時代意義、教育意義，讓孩子在玩樂的同時獲得成長，培養(yǎng)孩子的自主性與創(chuàng)新性，將對品牌企業(yè)提出更高的要求。

憑借深耕超輕粘土行業(yè)多年積累的經(jīng)驗以及對消費者的洞察，羅弗的產(chǎn)品迅速在國內(nèi)一、二線城市站穩(wěn)腳跟，并開始滲透到新潮玩具館、文創(chuàng)館、母嬰連鎖店等新興渠道；而通過豐富的線上和線下體驗活動，品牌宣傳，傳達超輕粘土消費及研發(fā)理念，迅速拉進與消費者的距離，提高品牌形象， 逐步確定在國內(nèi)領(lǐng)先的品牌地位。

羅弗相信，隨著消費的升級，中國父母對于超輕粘土安全性和產(chǎn)品認知的不斷提升，未來羅弗巧樂卡系列有望成為國內(nèi)兒童玩具的主導(dǎo)產(chǎn)品，引領(lǐng)新一批兒童手工創(chuàng)意產(chǎn)品的發(fā)展。