隨著新一代的父母對(duì)寶寶的身體健康更加關(guān)注，母嬰市場(chǎng)的潛力巨大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。而在消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)下，潛在需求的不斷被開發(fā)，新的利潤增長點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)，如何利用銷售技巧刺激顧客的消費(fèi)欲望，從而帶動(dòng)整個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)也十分重要。下面跟著小編一起看看幾個(gè)提升銷售業(yè)績(jī)的小技巧，讓你出貨出到手軟。

大多數(shù)母嬰商品是需要通過店員引導(dǎo)銷售，才會(huì)有好的業(yè)績(jī)，所以店員的銷售技巧就成為是否成交的關(guān)鍵。因此，要想提升母嬰店銷售業(yè)績(jī)，需要做到以下五個(gè)方面：

1、服務(wù)熱情

母嬰店的導(dǎo)購或者是店員，在顧客一進(jìn)店，就要給予熱情回應(yīng)，貼心的問候和親切的笑容，會(huì)第一時(shí)間讓店員與顧客親密起來。

2、尋找機(jī)會(huì)

店員導(dǎo)購在顧客進(jìn)店后，盡可能的尋找機(jī)會(huì)出擊，主動(dòng)幫助消費(fèi)者排除阻礙購物的一切困擾，從而來奠定引導(dǎo)機(jī)會(huì)，增加業(yè)績(jī)。

3、傾聽顧客需求

母嬰店銷售切記一昧主觀，推薦商品時(shí)過于急功近利，導(dǎo)致顧客心理覺得厭煩，建議可以先傾聽顧客需求，再做有針對(duì)的推薦。

4、換位思考

面對(duì)產(chǎn)品議價(jià)的時(shí)候，店員萬萬不可在價(jià)格上糾纏，而應(yīng)該將話題轉(zhuǎn)移到商品品質(zhì)上，就算面對(duì)議價(jià)，也要站在顧客角度說服。

5、穩(wěn)固顧客關(guān)系

一次成功的消費(fèi)說明顧客是母嬰店的潛在長期消費(fèi)者，建立長久的會(huì)員制度，穩(wěn)固顧客關(guān)系，保持良好的聯(lián)系有助于業(yè)績(jī)提升。

提升銷售業(yè)績(jī)的小技巧

1、套餐銷售

把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售，從而刺激顧客的消費(fèi)欲望，提高整個(gè)門店的銷售業(yè)績(jī)。

2、銷售高利潤的商品

高利潤的商品可以做成母嬰門店的重點(diǎn)商品，例如：衣服、玩具、輔食這三大系列。

3、開發(fā)孕婦護(hù)理產(chǎn)品

隨著新一代年輕父母占據(jù)母嬰行業(yè)的消費(fèi)主體，孕婦護(hù)理產(chǎn)品成為備受重視的項(xiàng)目。

4、旺季促銷

促銷是種必要的銷售手段，做到客戶正需要的，促銷效果會(huì)更明顯，業(yè)績(jī)也會(huì)提升。

5、及時(shí)梳理滯銷產(chǎn)品

滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，對(duì)于母嬰門店的提升利潤而言十分不利。

6、充分利用空間

現(xiàn)在店面空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，沒有充分利用，導(dǎo)致無法陳列更多的商品。