母嬰用品店作為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)，如何經(jīng)營好母嬰門店，使之在眾多店鋪中脫穎而出是大多數(shù)店主關(guān)注的問題。促銷活動(dòng)對(duì)母嬰店來說是銷售的常用手段，可以吸引顧客從而提升成交單量，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)。下面就和小編一起來看看母嬰店如何選擇促銷產(chǎn)品？以及促銷創(chuàng)新的三個(gè)原則和八個(gè)思路。

母嬰店如何選擇促銷產(chǎn)品？

一、各類促銷商品的占比

1、A、B類商品的占比：A、B類商品指可以比類的商品，敏感或超敏感的商品。

2、新品的占比：新品只能出現(xiàn)在正常銷售時(shí)段的促銷海報(bào)中，而且不能超過5%。

3、應(yīng)季商品的占比：在正常銷售時(shí)段，應(yīng)季商品的促銷要占到整個(gè)促銷海報(bào)的一半以上。

4、滯銷庫存積壓品的占比：母嬰店主可以根據(jù)具體情況而定，沒有占比要求。

5、會(huì)員商品的占比：促銷海報(bào)上的商品必須保證有10%的單品是面向會(huì)員的會(huì)員獨(dú)享促銷商品。

6、驚爆價(jià)、超低價(jià)、普通促銷價(jià)商品的占比：在促銷海報(bào)上分別為1-3支、3-8支和根據(jù)陳列資源決定。

二、促銷商品的選擇竅門

1、學(xué)會(huì)做促銷裝的商品：學(xué)會(huì)做促銷裝商品，就是加量不加價(jià)，通過加大促銷商品的包裝規(guī)格降低商品平均單價(jià)。

2、學(xué)會(huì)做主力顧客消費(fèi)的商品：準(zhǔn)確把握母嬰店的定位、目標(biāo)客戶的定位，注重主力商圈消費(fèi)群體的商品選。

3、學(xué)會(huì)做一次性商品：選擇一次性商品，主要用于推出某類品牌，以爭(zhēng)取額外銷售，避免沖擊固定品項(xiàng)的日后銷售。

4、學(xué)會(huì)做高端品牌低端功能的商品：加大這類商品的促銷談判力度，爭(zhēng)取更大折讓，借助品牌效應(yīng)、強(qiáng)化母嬰店的價(jià)格形象。

5、學(xué)會(huì)做提前入季的商品：只有提前入季，才能先入為主，才能滿足消費(fèi)、引導(dǎo)消費(fèi)，獲得較高的毛利及競(jìng)爭(zhēng)熱浪前的第一波消費(fèi)。

促銷創(chuàng)新的三個(gè)原則和八個(gè)思路

促銷創(chuàng)新的三個(gè)原則：容易選購的原則、過道要通暢的原則、積極宣傳的原則。

促銷創(chuàng)新的八個(gè)思路：讓更多的顧客知道門店、讓更多的顧客走進(jìn)門店、讓進(jìn)店的顧客人人都買、讓進(jìn)店的顧客現(xiàn)在就買、讓進(jìn)店的顧客買得更多、讓進(jìn)店的顧客買得更貴、讓不買的顧客留得更久、讓買過的顧客帶人來買。