在當下的母嬰市場來說，母嬰營養(yǎng)品已經(jīng)成為眾多門店增量的利器，但依舊有很多經(jīng)銷商群并不是很理解或了解母嬰營養(yǎng)品能夠為其帶來哪些利潤空間。在今天的這篇文章中，我們將一起來淺析當下母嬰營養(yǎng)品市場，希望能夠?qū)δ笅虢?jīng)銷商群制定未來發(fā)展方向有所幫助。

母嬰營養(yǎng)品認知

在很多人眼里母嬰營養(yǎng)品就是維生素、DHA、魚肝油以及鈣鐵鋅等等，給人體帶來的作用就是調(diào)節(jié)腸道、助力吸收等等。但在這里我們要知道：母嬰營養(yǎng)品不能夠道題正常的飲食，更加不能夠替代藥物。在營養(yǎng)品的銷售推廣中以及市場的傳播上更加不能夠夸大其詞表示可以：包治百病。這些是所有從業(yè)者最基本的認知以及職業(yè)道德。

母嬰營養(yǎng)品增長速度

在此前的十幾年中，國內(nèi)市場發(fā)展較為遲緩，或者說大家對母嬰營養(yǎng)品的了解基本為0。在母嬰市場發(fā)展到2016年的時候，這個數(shù)字就發(fā)生了巨大的變化！在2016年的時候，母嬰營養(yǎng)品品類的銷售占比只有2.5%，2017年品類占比提升到3.9%，2018年品類占比再次提升到4.5%，到了2019年，母嬰營養(yǎng)品品類銷售占比已經(jīng)超過輔食達到了5.6%，成為繼奶粉、棉品、用品、紙品之后的第五大品類。嬰幼兒營養(yǎng)品在快速地成長。

雖然市場發(fā)展很快，但是在母嬰營養(yǎng)品市場中依舊存在不少弊端。

母嬰營養(yǎng)品的銷售誤區(qū)和關鍵點

銷量是硬推銷出來的

在此前，我們也接觸過很多母嬰店老板！他們也表示：碰到一個消費者，那就盡可能的推薦某款營養(yǎng)品！因為家長也不是很了解，在硬推銷的情況下，一般都會買的。所以，也就造成了現(xiàn)在的一個誤區(qū)：硬推銷，可以賣出去。

雖然是可以賣出去，但消費者這種體驗很不舒服。想要讓消費者心甘情愿的購買，還需要門店能夠正確引導，從實際出發(fā)，幫助消費者解決問題，提供解決方案！只有這樣，消費者與門店的粘性才會越來越強，老客戶才會越積越多！

促銷力度大，銷售就越好

有很多老板認為：如果促銷力度比較大，那么銷售量也就越高，利潤也就越多！但是我們不知道：產(chǎn)品的作用和功效才是驅(qū)動消費者購買的重要因素之一?，F(xiàn)在的消費者在購買的過程中最關注的是品牌、產(chǎn)品以及口碑，而不是促銷和價格。

關鍵點

要想在母嬰渠道里面賣好營養(yǎng)品，除了需要有好的產(chǎn)品、好的品牌，還要不斷提升店員銷售的專業(yè)技能，以及對消費者的服務能力，才能推動營養(yǎng)品在母嬰渠道中的良性發(fā)展。