這兩年，奶粉行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)外奶粉品牌正在形成恒者恒強(qiáng)、優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)格局，國(guó)內(nèi)外品牌都是愈戰(zhàn)愈勇，加速搶占市場(chǎng)。隨著CBME全球最大嬰童展的圓滿閉幕，有這么一款進(jìn)口奶粉以其精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位贏得了大家的關(guān)注，它就是韓系奶粉中較早通過(guò)配方注冊(cè)的——滋樂(lè)，也在韓國(guó)同步銷售。

營(yíng)養(yǎng)呵護(hù)腸道健康，以精準(zhǔn)聚焦直面競(jìng)爭(zhēng)

有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，為了加速跑馬圈地，乳企圍繞營(yíng)銷、品牌、渠道、服務(wù)等方面的博弈從未停歇，但存量市場(chǎng)的蛋糕就這么大，如何能保證自己具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而達(dá)到分羹市場(chǎng)的目的呢？

筆者觀察到這么一個(gè)現(xiàn)象，除了火爆的細(xì)分品類市場(chǎng)，一些乳企也同時(shí)瞄準(zhǔn)了營(yíng)養(yǎng)細(xì)分的趨勢(shì)。比如在免疫力、腸道、大腦發(fā)育、骨骼發(fā)育等配方營(yíng)養(yǎng)上的研究和精準(zhǔn)定位，而滋樂(lè)的營(yíng)養(yǎng)研究就聚焦在嬰幼兒腸道吸收消化上，產(chǎn)品的配方定位十分清晰。

作為樂(lè)天帕斯特的高端戰(zhàn)略產(chǎn)品，帕斯特多年來(lái)都在致力于亞洲嬰幼兒及成人的營(yíng)養(yǎng)需求研究，為滋樂(lè)配方提供了有力的技術(shù)支撐。一直秉承“滋養(yǎng)生命，樂(lè)享一生”品牌文化的滋樂(lè)，始終堅(jiān)守“腸道健康調(diào)理、工藝、配方都為好吸收”的研發(fā)方向，是一款專為亞洲人群打造的“易溶解、好吸收、黃金便、看得見(jiàn)”的嬰幼兒配方奶粉。有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在2879名嬰兒中消化道不適的發(fā)生率達(dá)54.9%，而腸道吸收對(duì)嬰幼兒的成長(zhǎng)發(fā)育有重要作用，腸道健康不容忽視。

因此，滋樂(lè)認(rèn)為吸收消化是所有嬰配粉配方的基礎(chǔ)，更是重點(diǎn)。專注于腸道營(yíng)養(yǎng)，既能滿足特定消費(fèi)群體的需求，也能對(duì)上母嬰渠道選品的“胃口”。當(dāng)然，滋樂(lè)受市場(chǎng)歡迎的秘訣除了品質(zhì)過(guò)硬，也基于工藝和配方的雙重優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，滋樂(lè)的生產(chǎn)工藝采用先進(jìn)的MSD多階段低溫烘干工藝，配方以“BB-12益生菌+四種益生元”為主，強(qiáng)化了滋樂(lè)五核腸道調(diào)理動(dòng)力系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)概念，其奶源更精選于江原道自然牧場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)牛奶。

另外，在展會(huì)上，我們還看到了滋樂(lè)的兒童奶粉，這也是一款在配方營(yíng)養(yǎng)上較具優(yōu)勢(shì)的細(xì)分產(chǎn)品，生產(chǎn)日期為7月23日，將在8月份進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)悉，滋樂(lè)兒童奶粉不添加白砂糖，主打OPO、BB-12益生菌、FOS、GOS、膽堿、DHA等營(yíng)養(yǎng)，滋樂(lè)奶粉的營(yíng)養(yǎng)研究繼續(xù)朝著呵護(hù)腸道的方向努力。

滋樂(lè)兒童粉

精耕母嬰渠道，用差異化手段突圍市場(chǎng)

伴隨著市場(chǎng)的變化，渠道的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，母嬰渠道成為了奶粉品牌拉升銷量的主力渠道。品牌要想在市場(chǎng)激戰(zhàn)中生存下來(lái)，就必須提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。為此，滋樂(lè)自2017年底通過(guò)配方注冊(cè)后，便在消費(fèi)者體驗(yàn)、渠道布局、品類結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行了差異化的創(chuàng)新和嘗試。

筆者了解到，就在上個(gè)月，滋樂(lè)開(kāi)展了韓國(guó)工廠鑒證之旅，首批“鑒證團(tuán)”是來(lái)自河南、安徽的優(yōu)秀母嬰店，大手筆的韓國(guó)之行不僅讓渠道商親眼目睹了滋樂(lè)奶粉的嚴(yán)苛生產(chǎn)流程，還見(jiàn)證了滋樂(lè)奶粉在韓國(guó)當(dāng)?shù)貢充N多年的市場(chǎng)地位，這增強(qiáng)了滋樂(lè)和母嬰渠道的合作粘性，也讓母嬰店的銷售信心倍增。此外，滋樂(lè)還將涉足小紅書(shū)、抖音、直播平臺(tái)等社交渠道，拓寬與消費(fèi)者的溝通橋梁，更深層次的走進(jìn)消費(fèi)者內(nèi)心。

韓國(guó)鑒證之旅

值得一提的是，2019年上半年滋樂(lè)啟動(dòng)的“星火計(jì)劃”千店百聽(tīng)活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，初步實(shí)現(xiàn)了首批300家重點(diǎn)門(mén)店月銷100聽(tīng)的預(yù)期銷售目標(biāo)。隨著千店百聽(tīng)計(jì)劃的穩(wěn)步推進(jìn)，滋樂(lè)今年的銷售業(yè)績(jī)值得期待！

從當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，滋樂(lè)中國(guó)區(qū)總代理總經(jīng)理黃明表示：“奶粉企業(yè)持續(xù)的做好所有功課，內(nèi)外兼修，才能保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。具有針對(duì)性、專業(yè)性的好產(chǎn)品一定是有市場(chǎng)需求的。滋樂(lè)一直是以產(chǎn)品為中心，以亞洲人群為研究基礎(chǔ)，做‘適合亞洲寶寶’的‘改善吸收消化’傾向的好奶粉。同時(shí)，滋樂(lè)還有著世界500強(qiáng)為后盾的科研和品牌生產(chǎn)企業(yè)，堅(jiān)持和各級(jí)渠道商聯(lián)動(dòng)共贏。我堅(jiān)信，滋樂(lè)未來(lái)一定能在營(yíng)養(yǎng)的‘ 吸收消化’這個(gè)傾向領(lǐng)域做大做強(qiáng)！”