7月21日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的2019全球母嬰萬(wàn)人大會(huì)上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇以《未來母嬰 落地增長(zhǎng)》為主題，從母嬰行業(yè)的新變化、母嬰投融資、母嬰九大類目等全產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析維度，洞悉行業(yè)最新趨勢(shì)，探析未來母嬰落地增長(zhǎng)的法則。以下為精彩演講內(nèi)容：

母嬰新變化

這次，母嬰行業(yè)觀察團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了很多內(nèi)容，我們從兩個(gè)方面展開，一個(gè)是母嬰的新變化，另外就是全行業(yè)的數(shù)據(jù)洞察和分析。

我們現(xiàn)在面臨什么情況呢？我們列了上半年所有的關(guān)鍵詞，其中二胎家庭、95后媽媽、高端化、渠道下沉等等都是非常受人關(guān)注的。同樣我們看一下大盤，出生人口在2016年有一個(gè)大的爆發(fā)，之后2017和

2018年是下降的，2019年是豬年，從傳統(tǒng)意義上說應(yīng)該是多生寶寶，但依然不容樂觀。從另一個(gè)角度看，-1~6歲孕嬰童人口數(shù)量還是足夠多的，2018年達(dá)1.16億，尤其和全球相比，我們的市場(chǎng)還是足夠大的。

此外，90后已經(jīng)成為備、孕、育各時(shí)期用戶的主力，需重點(diǎn)關(guān)注90后家庭、二胎家庭和低線家庭。

另外，母嬰大盤真的萎縮了20%~30%嗎？我們團(tuán)隊(duì)上半年與商家、渠道等從業(yè)者交流的時(shí)候，大家的反饋都是不容樂觀。當(dāng)然這其中還有幾個(gè)關(guān)鍵因素：1、90后女性比80后女性少了33%；2、結(jié)婚率連續(xù)5年下降；3、未來五年新生兒數(shù)量預(yù)計(jì)減少30%~35%。

母嬰投融資&九大類目數(shù)據(jù)分析

從數(shù)據(jù)角度可以帶來什么樣的洞察？首先看一下投融資情況，2018年上半年是一個(gè)短時(shí)間的高峰，2019年上半年投融資金額和數(shù)量幾乎是腰斬的。2019年上半年投融資交易數(shù)量101筆，創(chuàng)近三年來最低，融資金額109億，同比2018年上半年減少50%。但是也有亮點(diǎn)，托幼和兒童智能消費(fèi)領(lǐng)域備受資本關(guān)注。

下面我們看一下新鮮出爐的2019年Q2線上母嬰數(shù)據(jù)，線上規(guī)模在增加，較上期增長(zhǎng)12.3%，天貓還是體量最大的。

母嬰九大類目，童裝童鞋是最大的，孕產(chǎn)婦相關(guān)在持續(xù)爆發(fā)，包括玩具/益智、喂養(yǎng)用品增長(zhǎng)都很是可觀的。

一、奶粉線上增速在放緩，新生兒出生率下降對(duì)奶粉影響是很大的，當(dāng)然還有很多其他相關(guān)因素。母嬰營(yíng)養(yǎng)品成為嬰兒食品領(lǐng)域擴(kuò)容機(jī)會(huì)最大的品類，我們甚至覺得它的機(jī)會(huì)大于輔食和零食。

二、紙尿褲線上增速在下降，大品牌份額被分食，2016-2018紙尿褲TOP5份額流失16%，但是前6-20名份額增長(zhǎng)8%。國(guó)產(chǎn)紙尿褲的崛起，中小品牌的崛起，讓頭部品牌面臨很大的壓力。

三、童裝童鞋，行業(yè)很分散，2019 TOP10廠商份額占9.0%。巴拉巴拉還是最大的，市場(chǎng)份額達(dá)2.6%; 也有增速比較快的企業(yè)。

四、玩具，其中益智玩具，跟教育相關(guān)是增長(zhǎng)非常快的，而且IP化、智能化、教育化這幾個(gè)趨勢(shì)非常明顯。

五、喂養(yǎng)用品，天貓還是規(guī)模最大的；暖奶消毒這一細(xì)分類目增長(zhǎng)最快，小壯熊、HEGEN和可優(yōu)比增長(zhǎng)超過100%。

六、孕產(chǎn)婦相關(guān)在大爆發(fā)，用戶需求旺盛。孕產(chǎn)婦彩妝同比增長(zhǎng)達(dá)3024.7%；十月結(jié)晶、嫚熙、米度麗保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

七、嬰兒護(hù)理，全棉時(shí)代依舊占大頭；babycare增速是最快的；嬰兒口腔護(hù)理類目增長(zhǎng)最快，增長(zhǎng)率達(dá)42%。

八、寢臥家具，市場(chǎng)集中度比較低，可優(yōu)比市場(chǎng)份額最高，達(dá)4.7%；兒童家具用品消費(fèi)需求旺盛，增長(zhǎng)率達(dá)131.7% 。

九、嬰兒出行，好孩子還是份額最高的，達(dá)6.1%，第二名cybex，占3.6%。嬰兒出行細(xì)分類目中，推車市場(chǎng)份額最大，達(dá)56.4%；安全座椅增長(zhǎng)最快，同比增長(zhǎng)達(dá)22.1%?？偟膩碚f，在嬰兒出行類目，高端化產(chǎn)品增長(zhǎng)還是不錯(cuò)的。

我們總結(jié)了增長(zhǎng)最快的子行業(yè)的TOP10，其中孕產(chǎn)婦彩妝，增長(zhǎng)300多倍。非常大的機(jī)會(huì)，如果大家供應(yīng)鏈齊全，現(xiàn)在進(jìn)入可能還能趕上這個(gè)時(shí)機(jī)。其次，嬰幼兒居家用品、孕產(chǎn)婦洗護(hù)、嬰兒調(diào)味品、孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)品、暖奶消毒產(chǎn)品、早教書籍、嬰兒口腔護(hù)理、產(chǎn)前產(chǎn)后用品、益智玩具增長(zhǎng)都是非?？斓?。

同樣看到細(xì)分市場(chǎng)值得關(guān)注的增長(zhǎng)黑馬，比如童裝童鞋里面的MiniBalabala，還有橫跨好幾個(gè)類目的可優(yōu)比和babycare、孕產(chǎn)婦相關(guān)里面的嫚熙、米度麗，嬰兒食品里面的奶粉企業(yè)也有很多表現(xiàn)不錯(cuò)的。

2019母嬰行業(yè)五大趨勢(shì)分析

接下來我們?cè)倏匆幌履笅胄袠I(yè)的五大新趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：行業(yè)消費(fèi)呈現(xiàn)精品化趨勢(shì)，新品和消費(fèi)升級(jí)拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)。我前面分析到大盤情況是不容樂觀的，但是新品和消費(fèi)升級(jí)可能是拉動(dòng)的機(jī)會(huì)，而且要緊盯占比小但增速猛的機(jī)會(huì)品類。之前和很多大品牌溝通，比如說去年做了一百億，今年怎么維持或者繼續(xù)增長(zhǎng)？他們做了很多產(chǎn)品的擴(kuò)充，雖然沒有那么明顯的增長(zhǎng)，但是還能保持比較好的狀態(tài)。

趨勢(shì)二：品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細(xì)分化、專業(yè)化趨勢(shì)明顯，新的產(chǎn)品新的服務(wù)滿足新的消費(fèi)者。在存量一定的情況下，怎么從存量市場(chǎng)抓增量是很重要的點(diǎn)，大家可以看到，兒童演出服、孕產(chǎn)婦彩妝、托腹褲等細(xì)分類目增長(zhǎng)非?？欤瑪?shù)據(jù)證明消費(fèi)者的需求在這里。

趨勢(shì)三：社交電商還在爆發(fā)，私域流量從All in到更高效運(yùn)營(yíng)。大家對(duì)于私域流量運(yùn)用不高效，我們走訪過很多商家，他們說不知道怎么高效運(yùn)營(yíng)，私域流量運(yùn)營(yíng)不只是拉個(gè)群，所以接下來不是私域流量的事情而是增加更高效運(yùn)營(yíng)的事情。此外，發(fā)現(xiàn)新需求 、連接新場(chǎng)景 、創(chuàng)造新增長(zhǎng)，社交電商和私域流量都具備這樣的背景和功能。

趨勢(shì)四：上山下鄉(xiāng)創(chuàng)造增量，品牌出海、市場(chǎng)下沉機(jī)會(huì)巨大。像澳優(yōu)在國(guó)外做了很多布局，babycare出海拓展國(guó)外市場(chǎng)，還有眾多紙尿褲廠商去國(guó)外建廠，國(guó)內(nèi)的企業(yè)去投資國(guó)外的企業(yè)等等。而下沉的機(jī)會(huì)，包括產(chǎn)品下沉、渠道下沉、營(yíng)銷下沉，是一個(gè)組合拳。

趨勢(shì)五：用戶的決策心智與行為偏好：消費(fèi)為社交、消費(fèi)為人設(shè)、消費(fèi)為悅己。品牌需要滿足90后媽媽的社交的需求，建立更強(qiáng)的分享意愿，擴(kuò)大品牌影響力；品牌需要結(jié)合媽媽的興趣，更好引起他們對(duì)品牌的關(guān)注和種草意愿；品牌需要借助強(qiáng)社交鏈和社群的影響力，引導(dǎo)和加速90后媽媽的購(gòu)買決策。

母嬰行業(yè)很多事情都值得重做一遍，這是我們一直以來的觀點(diǎn)，在不經(jīng)意之間很多細(xì)分領(lǐng)域在爆發(fā)。未來母嬰，未來正來，我們一起，推動(dòng)母嬰產(chǎn)業(yè)。