新一代年輕人堪稱新風(fēng)口制造機(jī),眾多產(chǎn)業(yè)皆因他們的價值理念和消費(fèi)習(xí)慣得以成為風(fēng)口。

而如今,這股風(fēng)刮到了母嬰行業(yè),90后成為母嬰消費(fèi)主力軍,80后二胎大潮也蓄勢待發(fā)。品牌如何精準(zhǔn)出擊,抓住這一群體,搶占市場先機(jī)?

消費(fèi)升級驅(qū)動母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

隨著消費(fèi)力更強(qiáng)的年輕女性成為母親,以及家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,為母嬰行業(yè)發(fā)展注入新的推力,市場迎來爆發(fā)式增長期。預(yù)計(jì)2020年,母嬰消費(fèi)市場規(guī)模將達(dá)到3萬億元。

消費(fèi)升級也帶動母嬰消費(fèi)品各細(xì)分行業(yè)均呈現(xiàn)“高端化趨勢”。消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求都以孩子的健康為主,追求高質(zhì)量,更加注重科學(xué)和教育功能,對于價格的敏感度相應(yīng)降低。品牌口碑成為其購買母嬰童產(chǎn)品時考慮的關(guān)鍵因素,良好的品牌口碑代表著消費(fèi)者對品牌、對商品的認(rèn)可。

優(yōu)化營銷方式,瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場景

整合營銷傳播理論鼻祖唐.E.舒爾茨曾提到,在市場競爭白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須要依賴營銷策略塑造口碑競爭優(yōu)勢,而不是和對手去打營銷白刃戰(zhàn)。在競爭日益激烈的母嬰行業(yè)亦是如此,優(yōu)化營銷方式已經(jīng)成為母嬰企業(yè)獲得市場認(rèn)可的重要利器。

在母嬰垂直行業(yè),精準(zhǔn)的人群與場景是核心入口。而母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)決策,在很大程度上并不完全是媽媽個體決定的,它更傾向于家庭消費(fèi)決策。其目標(biāo)消費(fèi)群體包括媽媽群體、爸爸群體以及其他家庭成員。所以,母嬰產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)也不再是針對媽媽個體的個人營銷,而是瞄準(zhǔn)全家人的家庭營銷。近期,悠藍(lán)、雅培、金領(lǐng)冠、澳優(yōu)等眾多奶粉品牌先后登陸新潮傳媒電梯電視,

在消費(fèi)升級的大趨勢下,“家庭型社會”正在創(chuàng)造新一輪的營銷紅利。品牌如何通過家庭化互動場景,連接多種商品和服務(wù),建立品牌與顧客的情感連接,最終形成消費(fèi)決策,成為母嬰行業(yè)的共同思考。

社區(qū)電梯,不能放棄的營銷主戰(zhàn)場

母嬰行業(yè)覆蓋著龐大的產(chǎn)品群體,包括嬰幼兒食品、服裝、益智玩具、以動漫為主的文化產(chǎn)品等等。近年來,母嬰、親子等產(chǎn)品的品牌輪番登陸新潮電梯電視,以社區(qū)電梯場景有效觸達(dá)母嬰人群、家庭人群。

媽媽網(wǎng)孕育最新廣告片登陸新潮電梯電視,霸屏全國一二三線城市的數(shù)十幾萬部電梯,通過新潮傳媒對家庭人群的媒體資源優(yōu)勢,精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰人群,打響母嬰市場進(jìn)攻之戰(zhàn)。

好孩子童車,將目光聚焦到離消費(fèi)者更近的社區(qū)生活場景,通過新潮電梯電視,對中高端社區(qū)進(jìn)行覆蓋,實(shí)現(xiàn)對中產(chǎn)有孩家庭的有效影響。

母嬰品牌輪番登陸新潮電梯電視,霸屏的背后正在釋放出重要信號:商業(yè)模式的進(jìn)化重塑,幾乎都伴隨著消費(fèi)場景的重構(gòu),而家庭消費(fèi)場景正是當(dāng)下新一輪商業(yè)模式創(chuàng)新的破局點(diǎn)。

母嬰行業(yè)已經(jīng)開始全面搶占社區(qū)電梯場景,新潮傳媒作為專注家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體平臺,它所鏈接的2億家庭人群,將成為未來母嬰行業(yè)的營銷主戰(zhàn)場。產(chǎn)品賣到家,廣告投新潮!新潮傳媒將助力母嬰品牌把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)賣到家。