新一代年輕人堪稱(chēng)新風(fēng)口制造機(jī),眾多產(chǎn)業(yè)皆因他們的價(jià)值理念和消費(fèi)習(xí)慣得以成為風(fēng)口。

而如今,這股風(fēng)刮到了母嬰行業(yè),90后成為母嬰消費(fèi)主力軍,80后二胎大潮也蓄勢(shì)待發(fā)。品牌如何精準(zhǔn)出擊,抓住這一群體,搶占市場(chǎng)先機(jī)?

消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)母嬰行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

隨著消費(fèi)力更強(qiáng)的年輕女性成為母親,以及家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),為母嬰行業(yè)發(fā)展注入新的推力,市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)期。預(yù)計(jì)2020年,母嬰消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬(wàn)億元。

消費(fèi)升級(jí)也帶動(dòng)母嬰消費(fèi)品各細(xì)分行業(yè)均呈現(xiàn)“高端化趨勢(shì)”。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求都以孩子的健康為主,追求高質(zhì)量,更加注重科學(xué)和教育功能,對(duì)于價(jià)格的敏感度相應(yīng)降低。品牌口碑成為其購(gòu)買(mǎi)母嬰童產(chǎn)品時(shí)考慮的關(guān)鍵因素,良好的品牌口碑代表著消費(fèi)者對(duì)品牌、對(duì)商品的認(rèn)可。

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式,瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)場(chǎng)景

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論鼻祖唐.E.舒爾茨曾提到,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化和產(chǎn)品同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須要依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)策略塑造口碑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而不是和對(duì)手去打營(yíng)銷(xiāo)白刃戰(zhàn)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的母嬰行業(yè)亦是如此,優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)成為母嬰企業(yè)獲得市場(chǎng)認(rèn)可的重要利器。

在母嬰垂直行業(yè),精準(zhǔn)的人群與場(chǎng)景是核心入口。而母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)決策,在很大程度上并不完全是媽媽個(gè)體決定的,它更傾向于家庭消費(fèi)決策。其目標(biāo)消費(fèi)群體包括媽媽群體、爸爸群體以及其他家庭成員。所以,母嬰產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)也不再是針對(duì)媽媽個(gè)體的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo),而是瞄準(zhǔn)全家人的家庭營(yíng)銷(xiāo)。近期,悠藍(lán)、雅培、金領(lǐng)冠、澳優(yōu)等眾多奶粉品牌先后登陸新潮傳媒電梯電視,

在消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)下,“家庭型社會(huì)”正在創(chuàng)造新一輪的營(yíng)銷(xiāo)紅利。品牌如何通過(guò)家庭化互動(dòng)場(chǎng)景,連接多種商品和服務(wù),建立品牌與顧客的情感連接,最終形成消費(fèi)決策,成為母嬰行業(yè)的共同思考。

社區(qū)電梯,不能放棄的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)

母嬰行業(yè)覆蓋著龐大的產(chǎn)品群體,包括嬰幼兒食品、服裝、益智玩具、以動(dòng)漫為主的文化產(chǎn)品等等。近年來(lái),母嬰、親子等產(chǎn)品的品牌輪番登陸新潮電梯電視,以社區(qū)電梯場(chǎng)景有效觸達(dá)母嬰人群、家庭人群。

媽媽網(wǎng)孕育最新廣告片登陸新潮電梯電視,霸屏全國(guó)一二三線城市的數(shù)十幾萬(wàn)部電梯,通過(guò)新潮傳媒對(duì)家庭人群的媒體資源優(yōu)勢(shì),精準(zhǔn)觸達(dá)母嬰人群,打響母嬰市場(chǎng)進(jìn)攻之戰(zhàn)。

好孩子童車(chē),將目光聚焦到離消費(fèi)者更近的社區(qū)生活場(chǎng)景,通過(guò)新潮電梯電視,對(duì)中高端社區(qū)進(jìn)行覆蓋,實(shí)現(xiàn)對(duì)中產(chǎn)有孩家庭的有效影響。

母嬰品牌輪番登陸新潮電梯電視,霸屏的背后正在釋放出重要信號(hào):商業(yè)模式的進(jìn)化重塑,幾乎都伴隨著消費(fèi)場(chǎng)景的重構(gòu),而家庭消費(fèi)場(chǎng)景正是當(dāng)下新一輪商業(yè)模式創(chuàng)新的破局點(diǎn)。

母嬰行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始全面搶占社區(qū)電梯場(chǎng)景,新潮傳媒作為專(zhuān)注家庭消費(fèi)的社區(qū)媒體平臺(tái),它所鏈接的2億家庭人群,將成為未來(lái)母嬰行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)。產(chǎn)品賣(mài)到家,廣告投新潮!新潮傳媒將助力母嬰品牌把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)賣(mài)到家。