在出生率下降和母乳喂養(yǎng)率不斷提高的背景下，奶粉生意正在變難。近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的2019全球母嬰大會上，貝因美CEO包秀飛表示，2020年必是奶粉行業(yè)的寒冬，而新挑戰(zhàn)下也充滿破局點與新機會。以下為包秀飛演講全文：

2020年奶粉行業(yè)將面臨真正的寒冬 新的破局點在哪里？

在過去的一年，我們感受到了母嬰行業(yè)的寒氣逼人。在出生率下降和母乳喂養(yǎng)率不斷提高的背景下，奶粉的生意不太好做。

我們來看幾組數(shù)據：1，母嬰九大類目僅食品負增長，其中主要因素是奶粉下滑，2019Q2嬰兒奶粉線上銷售份額下跌7.7%。

2、出生數(shù)下降直接導致2019上半年奶粉一二段下滑，其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%。

3，一二段的減少，加之2016的嬰兒潮將進入最后的三段時期，這一趨勢，會直接影響到下半年的三段以及2020年。2020年，奶粉行業(yè)的寒冬真正來臨，一、二、三段全面下滑來臨了。

2020年必是奶粉行業(yè)的寒冬，我們如何破局？我羅列了四點：

1、三四線市場機會。出生數(shù)下滑的主要城市是北上廣深，三四線城市如河南、河北出生率下降并不明顯，且三四線母嬰市場發(fā)展還在高潮期，這說明三四線市場還是有機會的；

2、有機和羊奶粉還有一定空間，在整個奶粉下滑過程中，有兩個品類還在漲，就是有機和羊奶粉；

3、三段及延用奶粉機會。眾所周知，國家奶粉注冊是針對嬰幼兒奶粉一段到三段，但是七歲以上的孩子也同樣有營養(yǎng)的需求，誰能滿足好些這些需求，誰就抓住了先機。

4、特殊醫(yī)學配方機會。當市場成熟后，在細分市場的機會可以給你帶來新的生命。

出生數(shù)下降，母嬰市場的機會在哪？①奶粉容量變小，但細分市場會變大；②常規(guī)產品變小，但功能產品市場會變大；③產品市場變小，但服務市場會變大；④單一經濟變小，但生態(tài)經濟會變大。母嬰市場雖然面臨挑戰(zhàn)，但是我們的市場容量依舊足夠大，依然有機會。

母嬰市場新生態(tài)化時代 深耕生態(tài)圈打造是唯一出路

母嬰時代已經迎來新的生態(tài)化時代，已經不是單一產品、單一品牌、單一渠道、單一系統(tǒng)的做法，它應該是一個生態(tài)圈的做法，你要么加入別人的生態(tài)圈，要么自己打造生態(tài)圈，不然這個行業(yè)你沒有出路。

貝因美也在規(guī)劃打造自己的生態(tài)圈，這里有幾個非常重要的關鍵點：圍繞嬰童做數(shù)字化產業(yè)、服務、消費者的閉環(huán)，輔以產業(yè)互聯(lián)網、平臺賦能，形成母嬰生態(tài)；其中資本、市場、產業(yè)一體化，是打造母嬰生態(tài)圈的必由之路，因為沒有資本無法讓產業(yè)互聯(lián)，沒有市場無法讓資本賦能，沒有產業(yè)，資本是無稽之談。

而效率，是母嬰生態(tài)圈成功的關鍵因素。這個“效”包括產效、品效、客效、人效、費效，在這5個里面首先要考慮是產效，如貝因美的五個場，設備、投資、土地、人工都是成本，如果產出產品和銷售產品不能最佳匹配，產效就會低下，從而造成成本浪費。

品效是什么？貝因美有17個系列，但最大的產品只有9個億，如果我們100億的產值一個單品就可以完成，品效就太高了。

客效強調什么概念？就是新客和老客，招募一個新客可能會花很多錢，但是一個老客給你帶來的客單總價才是我們真正要考慮的，所以新客很重要老客更重要。

費效很簡單，錢花在該花的地方就是投資，錢花在不該花的地方就是成本，成本降的越低越好。

最后是人效，就是把我們的人均單產提高。只有把產效、品效、客效、費效、人效都做好了才可以實現(xiàn)母嬰生態(tài)圈。

中國乳業(yè)將迎來最好的時代，2008年以前中國的品牌占50%以上，2008年以后進口品牌占50%以上，2019年將是國字品牌最好的時期，因為今年1月份中央1號文件提出實施奶業(yè)振興行動；7月份，發(fā)改委、工信部等7部委聯(lián)合發(fā)布“產業(yè)升級、品質提升、品牌培育”行動計劃，要振興乳業(yè)。

國家對于國產品牌的重視是這個時代最好的機會，在這樣一個充滿機會和挑戰(zhàn)的母嬰時代，貝因美一定以消費者利益最大化、客戶利益最大化、員工利益最大化、股民利益最大化來踐行我們的承諾，我們必將竭盡全力責無旁貸去振興國奶，智贏未來，謝謝。