在出生率下降和母乳喂養(yǎng)率不斷提高的背景下，奶粉生意正在變難。近日，在母嬰行業(yè)觀察主辦的2019全球母嬰大會(huì)上，貝因美CEO包秀飛表示，2020年必是奶粉行業(yè)的寒冬，而新挑戰(zhàn)下也充滿破局點(diǎn)與新機(jī)會(huì)。以下為包秀飛演講全文：

2020年奶粉行業(yè)將面臨真正的寒冬 新的破局點(diǎn)在哪里？

在過去的一年，我們感受到了母嬰行業(yè)的寒氣逼人。在出生率下降和母乳喂養(yǎng)率不斷提高的背景下，奶粉的生意不太好做。

我們來看幾組數(shù)據(jù)：1，母嬰九大類目?jī)H食品負(fù)增長(zhǎng)，其中主要因素是奶粉下滑，2019Q2嬰兒奶粉線上銷售份額下跌7.7%。

2、出生數(shù)下降直接導(dǎo)致2019上半年奶粉一二段下滑，其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%。

3，一二段的減少，加之2016的嬰兒潮將進(jìn)入最后的三段時(shí)期，這一趨勢(shì)，會(huì)直接影響到下半年的三段以及2020年。2020年，奶粉行業(yè)的寒冬真正來臨，一、二、三段全面下滑來臨了。

2020年必是奶粉行業(yè)的寒冬，我們?nèi)绾纹凭郑课伊_列了四點(diǎn)：

1、三四線市場(chǎng)機(jī)會(huì)。出生數(shù)下滑的主要城市是北上廣深，三四線城市如河南、河北出生率下降并不明顯，且三四線母嬰市場(chǎng)發(fā)展還在高潮期，這說明三四線市場(chǎng)還是有機(jī)會(huì)的；

2、有機(jī)和羊奶粉還有一定空間，在整個(gè)奶粉下滑過程中，有兩個(gè)品類還在漲，就是有機(jī)和羊奶粉；

3、三段及延用奶粉機(jī)會(huì)。眾所周知，國(guó)家奶粉注冊(cè)是針對(duì)嬰幼兒奶粉一段到三段，但是七歲以上的孩子也同樣有營(yíng)養(yǎng)的需求，誰(shuí)能滿足好些這些需求，誰(shuí)就抓住了先機(jī)。

4、特殊醫(yī)學(xué)配方機(jī)會(huì)。當(dāng)市場(chǎng)成熟后，在細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)可以給你帶來新的生命。

出生數(shù)下降，母嬰市場(chǎng)的機(jī)會(huì)在哪？①奶粉容量變小，但細(xì)分市場(chǎng)會(huì)變大；②常規(guī)產(chǎn)品變小，但功能產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)變大；③產(chǎn)品市場(chǎng)變小，但服務(wù)市場(chǎng)會(huì)變大；④單一經(jīng)濟(jì)變小，但生態(tài)經(jīng)濟(jì)會(huì)變大。母嬰市場(chǎng)雖然面臨挑戰(zhàn)，但是我們的市場(chǎng)容量依舊足夠大，依然有機(jī)會(huì)。

母嬰市場(chǎng)新生態(tài)化時(shí)代 深耕生態(tài)圈打造是唯一出路

母嬰時(shí)代已經(jīng)迎來新的生態(tài)化時(shí)代，已經(jīng)不是單一產(chǎn)品、單一品牌、單一渠道、單一系統(tǒng)的做法，它應(yīng)該是一個(gè)生態(tài)圈的做法，你要么加入別人的生態(tài)圈，要么自己打造生態(tài)圈，不然這個(gè)行業(yè)你沒有出路。

貝因美也在規(guī)劃打造自己的生態(tài)圈，這里有幾個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)：圍繞嬰童做數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、服務(wù)、消費(fèi)者的閉環(huán)，輔以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、平臺(tái)賦能，形成母嬰生態(tài)；其中資本、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)一體化，是打造母嬰生態(tài)圈的必由之路，因?yàn)闆]有資本無法讓產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，沒有市場(chǎng)無法讓資本賦能，沒有產(chǎn)業(yè)，資本是無稽之談。

而效率，是母嬰生態(tài)圈成功的關(guān)鍵因素。這個(gè)“效”包括產(chǎn)效、品效、客效、人效、費(fèi)效，在這5個(gè)里面首先要考慮是產(chǎn)效，如貝因美的五個(gè)場(chǎng)，設(shè)備、投資、土地、人工都是成本，如果產(chǎn)出產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品不能最佳匹配，產(chǎn)效就會(huì)低下，從而造成成本浪費(fèi)。

品效是什么？貝因美有17個(gè)系列，但最大的產(chǎn)品只有9個(gè)億，如果我們100億的產(chǎn)值一個(gè)單品就可以完成，品效就太高了。

客效強(qiáng)調(diào)什么概念？就是新客和老客，招募一個(gè)新客可能會(huì)花很多錢，但是一個(gè)老客給你帶來的客單總價(jià)才是我們真正要考慮的，所以新客很重要老客更重要。

費(fèi)效很簡(jiǎn)單，錢花在該花的地方就是投資，錢花在不該花的地方就是成本，成本降的越低越好。

最后是人效，就是把我們的人均單產(chǎn)提高。只有把產(chǎn)效、品效、客效、費(fèi)效、人效都做好了才可以實(shí)現(xiàn)母嬰生態(tài)圈。

中國(guó)乳業(yè)將迎來最好的時(shí)代，2008年以前中國(guó)的品牌占50%以上，2008年以后進(jìn)口品牌占50%以上，2019年將是國(guó)字品牌最好的時(shí)期，因?yàn)榻衲?月份中央1號(hào)文件提出實(shí)施奶業(yè)振興行動(dòng)；7月份，發(fā)改委、工信部等7部委聯(lián)合發(fā)布“產(chǎn)業(yè)升級(jí)、品質(zhì)提升、品牌培育”行動(dòng)計(jì)劃，要振興乳業(yè)。

國(guó)家對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的重視是這個(gè)時(shí)代最好的機(jī)會(huì)，在這樣一個(gè)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)的母嬰時(shí)代，貝因美一定以消費(fèi)者利益最大化、客戶利益最大化、員工利益最大化、股民利益最大化來踐行我們的承諾，我們必將竭盡全力責(zé)無旁貸去振興國(guó)奶，智贏未來，謝謝。