全球嬰童網(wǎng)
招商
品牌
商機(jī)
展會
產(chǎn)品
企業(yè)
資訊
專題
視頻
店鋪
開店
經(jīng)銷商
嬰童網(wǎng)首頁 > 母嬰資訊 > 行業(yè)觀點(diǎn) > 正文
未來紙尿褲市場的機(jī)會在哪里?增長樣本“大王”透露了這些關(guān)鍵點(diǎn)
網(wǎng)友分享:Kitty
2019年08月06日 16:34來源于:新母嬰店
分享:

在競爭白熱化的中國紙尿褲市場,近年來大王憑借超高端產(chǎn)品戰(zhàn)略逆勢而上。敏感捕捉市場需求的大王對于當(dāng)前母嬰市場的變化、未來母嬰市場的趨勢和制勝關(guān)鍵有哪些洞察和前瞻性思考?近日,在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“未來母嬰·2019全球母嬰萬人大會”上,大王(南通)生活用品有限公司總經(jīng)理柏原隆久做了精彩分享,以下是其演講全文:

首先介紹一下公司的歷程,我們的母公司大王成立于1943年,最初是通過生產(chǎn)報刊用紙、工業(yè)用紙及紙板箱產(chǎn)業(yè)用紙開始這個產(chǎn)業(yè)的深耕,后來以面紙等進(jìn)軍家庭市場。大王(南通)生活用品有限公司成立于2012年,是大王在中國的子公司,除了嬰兒紙尿褲產(chǎn)品之外還有綜合紙品等業(yè)務(wù)的開展。

當(dāng)前母嬰市場五大趨勢

中國市場的變化發(fā)展是十分迅速的,今天我主要從五點(diǎn)視角來給大家做個剖析。

1、母嬰市場人口紅利已經(jīng)逐漸淡去。首先是出生人口推移,新生兒數(shù)減少,2018年整體出生人口大概在1523萬人左右,相比2017年減少了200萬人。其次是生育人口推移,適齡生育人口減少。未來五年,1990年~1995年這期間出生的女性將成為適齡生育人口,但是隨著這些適齡生育人口人數(shù)的減少,相信也會對未來母嬰市場產(chǎn)生影響。

未來紙尿褲市場的機(jī)會在哪里?增長樣本“大王”透露了這些關(guān)鍵點(diǎn)

2、嬰兒紙尿褲超高端市場以及短褲市場增長快。在母嬰渠道中,片單價在3元以上的超高端嬰兒紙尿褲漲幅是最迅速的,增長率達(dá)30.7%,現(xiàn)在已經(jīng)占到了市場份額的18.4%。短褲市場也達(dá)到了40%左右的增長率。雖然出生人口會逐漸減少,但是消費(fèi)者對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求會不斷上升,這其中有機(jī)會可挖。

未來紙尿褲市場的機(jī)會在哪里?增長樣本“大王”透露了這些關(guān)鍵點(diǎn)

3、嬰兒紙尿褲的品牌在不斷增加。近期隨著國產(chǎn)制造商不斷加入嬰幼兒紙尿褲市場,現(xiàn)在整個市場的品牌增加到了2000~2500個左右。對我們公司而言,雖然現(xiàn)在市場競爭環(huán)境越來越激烈,但是隨著品牌不斷增多,相信嬰兒紙尿褲品質(zhì)也會在競爭當(dāng)中不斷提升,對于消費(fèi)者來說選擇面也會不斷增加,這其實(shí)對于整個市場來說未嘗不是一個很好的發(fā)展趨勢。

未來紙尿褲市場的機(jī)會在哪里?增長樣本“大王”透露了這些關(guān)鍵點(diǎn)

4、三線及三線以下城市消費(fèi)能力提升。其實(shí)三線及三線以下城市,他們對于嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到了整體市場的三分之二,相信今后三線及以下城市對消費(fèi)市場的發(fā)展會帶來引領(lǐng)作用。

5、渠道間競爭情況的變化。在近五年間,電商的增長趨勢十分迅猛,但是最近這個漲幅逐漸呈現(xiàn)了一個頹勢。社交平臺為主的新興媒體崛起,母嬰渠道也從單純的跟電商平臺的價格競爭之中掙脫出來,拓展自己的強(qiáng)項,比如嬰兒行業(yè)相關(guān)的一些增值服務(wù)。通過提高增值服務(wù)來不斷強(qiáng)化自己的差異性。隨著這些變化,市場整體的競爭又逐漸變得激烈了起來。

未來紙尿褲市場的機(jī)會在哪里?增長樣本“大王”透露了這些關(guān)鍵點(diǎn)

未來母嬰市場制勝關(guān)鍵

那么在未來,整體市場又會有怎樣的發(fā)展變化呢?接下來跟大家分享我的三點(diǎn)看法。

1、隨著高端、超高端市場份額的不斷增長,消費(fèi)者的需求也會不斷擴(kuò)大。比如對于柔軟度的追求、對于透氣性的追求等,消費(fèi)者會越來越意識到要給寶寶選擇最適合他們的產(chǎn)品。作為我們品牌方來說,最需要具備的是針對產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的能力、針對產(chǎn)品的銷售能力以及針對市場環(huán)境的營銷能力。大王目前有針對功能細(xì)分、場景細(xì)分、人群細(xì)分的不同產(chǎn)品,來滿足消費(fèi)者的不同需求。

未來紙尿褲市場的機(jī)會在哪里?增長樣本“大王”透露了這些關(guān)鍵點(diǎn)

2、市場的變化不會停止。市場的變化主要有三個要因:一是消費(fèi)者需求的變化,二是終端的變化,三是廠家政策的變化。對于我們品牌方來說,只有在生產(chǎn)、銷售、市場這三個部分緊密聯(lián)合互相促進(jìn)的情況下,才可以在瞬息萬變的市場中做到隨機(jī)應(yīng)變。

3、隨著超高端市場領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大,接下來嬰兒品類也會不斷擴(kuò)大。針對這樣的市場環(huán)境,我們品牌方只有不斷研發(fā)出適合中國消費(fèi)者、適合中國市場,為這兩者量身訂做的產(chǎn)品才是我們接下來的當(dāng)務(wù)之急。大王把握市場需求推出的小短褲,超前于市場的衛(wèi)生紙,延展使用人群的商品面紙等都很受歡迎。

總結(jié)一下,面對這一系列的變化,未來母嬰市場的決勝關(guān)鍵在于三點(diǎn):

第一,具有不斷發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求并將研究的價值實(shí)現(xiàn)成為商品的能力;

第二,具有對市場變化迅速反應(yīng)的能力;

第三,符合中國消費(fèi)者需求而擴(kuò)大商品線。

相信接下來中國的嬰兒紙尿褲市場,會逐漸實(shí)現(xiàn)從成長型市場向成熟型市場轉(zhuǎn)變,我們作為品牌方,絕對不能滿足于現(xiàn)狀,唯有持之以恒地為消費(fèi)者推出更好的產(chǎn)品,相信這樣一份初心比任何市場戰(zhàn)略都更加重要。

新母嬰店 )
分享:
相關(guān)資訊
更多>>
  • 三天內(nèi)
  • 一周內(nèi)
  • 一個月