在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)，近年來(lái)大王憑借超高端產(chǎn)品戰(zhàn)略逆勢(shì)而上。敏感捕捉市場(chǎng)需求的大王對(duì)于當(dāng)前母嬰市場(chǎng)的變化、未來(lái)母嬰市場(chǎng)的趨勢(shì)和制勝關(guān)鍵有哪些洞察和前瞻性思考？近日，在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“未來(lái)母嬰·2019全球母嬰萬(wàn)人大會(huì)”上，大王（南通）生活用品有限公司總經(jīng)理柏原隆久做了精彩分享，以下是其演講全文：

首先介紹一下公司的歷程，我們的母公司大王成立于1943年，最初是通過(guò)生產(chǎn)報(bào)刊用紙、工業(yè)用紙及紙板箱產(chǎn)業(yè)用紙開(kāi)始這個(gè)產(chǎn)業(yè)的深耕，后來(lái)以面紙等進(jìn)軍家庭市場(chǎng)。大王（南通）生活用品有限公司成立于2012年，是大王在中國(guó)的子公司，除了嬰兒紙尿褲產(chǎn)品之外還有綜合紙品等業(yè)務(wù)的開(kāi)展。

當(dāng)前母嬰市場(chǎng)五大趨勢(shì)

中國(guó)市場(chǎng)的變化發(fā)展是十分迅速的，今天我主要從五點(diǎn)視角來(lái)給大家做個(gè)剖析。

1、母嬰市場(chǎng)人口紅利已經(jīng)逐漸淡去。首先是出生人口推移，新生兒數(shù)減少，2018年整體出生人口大概在1523萬(wàn)人左右，相比2017年減少了200萬(wàn)人。其次是生育人口推移，適齡生育人口減少。未來(lái)五年，1990年~1995年這期間出生的女性將成為適齡生育人口，但是隨著這些適齡生育人口人數(shù)的減少，相信也會(huì)對(duì)未來(lái)母嬰市場(chǎng)產(chǎn)生影響。

2、嬰兒紙尿褲超高端市場(chǎng)以及短褲市場(chǎng)增長(zhǎng)快。在母嬰渠道中，片單價(jià)在3元以上的超高端嬰兒紙尿褲漲幅是最迅速的，增長(zhǎng)率達(dá)30.7%，現(xiàn)在已經(jīng)占到了市場(chǎng)份額的18.4%。短褲市場(chǎng)也達(dá)到了40%左右的增長(zhǎng)率。雖然出生人口會(huì)逐漸減少，但是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求會(huì)不斷上升，這其中有機(jī)會(huì)可挖。

3、嬰兒紙尿褲的品牌在不斷增加。近期隨著國(guó)產(chǎn)制造商不斷加入嬰幼兒紙尿褲市場(chǎng)，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)的品牌增加到了2000~2500個(gè)左右。對(duì)我們公司而言，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈，但是隨著品牌不斷增多，相信嬰兒紙尿褲品質(zhì)也會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中不斷提升，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇面也會(huì)不斷增加，這其實(shí)對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)未嘗不是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。

4、三線及三線以下城市消費(fèi)能力提升。其實(shí)三線及三線以下城市，他們對(duì)于嬰兒紙尿褲產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到了整體市場(chǎng)的三分之二，相信今后三線及以下城市對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)帶來(lái)引領(lǐng)作用。

5、渠道間競(jìng)爭(zhēng)情況的變化。在近五年間，電商的增長(zhǎng)趨勢(shì)十分迅猛，但是最近這個(gè)漲幅逐漸呈現(xiàn)了一個(gè)頹勢(shì)。社交平臺(tái)為主的新興媒體崛起，母嬰渠道也從單純的跟電商平臺(tái)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中掙脫出來(lái)，拓展自己的強(qiáng)項(xiàng)，比如嬰兒行業(yè)相關(guān)的一些增值服務(wù)。通過(guò)提高增值服務(wù)來(lái)不斷強(qiáng)化自己的差異性。隨著這些變化，市場(chǎng)整體的競(jìng)爭(zhēng)又逐漸變得激烈了起來(lái)。

未來(lái)母嬰市場(chǎng)制勝關(guān)鍵

那么在未來(lái)，整體市場(chǎng)又會(huì)有怎樣的發(fā)展變化呢？接下來(lái)跟大家分享我的三點(diǎn)看法。

1、隨著高端、超高端市場(chǎng)份額的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者的需求也會(huì)不斷擴(kuò)大。比如對(duì)于柔軟度的追求、對(duì)于透氣性的追求等，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越意識(shí)到要給寶寶選擇最適合他們的產(chǎn)品。作為我們品牌方來(lái)說(shuō)，最需要具備的是針對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的能力、針對(duì)產(chǎn)品的銷售能力以及針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷能力。大王目前有針對(duì)功能細(xì)分、場(chǎng)景細(xì)分、人群細(xì)分的不同產(chǎn)品，來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求。

2、市場(chǎng)的變化不會(huì)停止。市場(chǎng)的變化主要有三個(gè)要因：一是消費(fèi)者需求的變化，二是終端的變化，三是廠家政策的變化。對(duì)于我們品牌方來(lái)說(shuō)，只有在生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)這三個(gè)部分緊密聯(lián)合互相促進(jìn)的情況下，才可以在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中做到隨機(jī)應(yīng)變。

3、隨著超高端市場(chǎng)領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，接下來(lái)嬰兒品類也會(huì)不斷擴(kuò)大。針對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們品牌方只有不斷研發(fā)出適合中國(guó)消費(fèi)者、適合中國(guó)市場(chǎng)，為這兩者量身訂做的產(chǎn)品才是我們接下來(lái)的當(dāng)務(wù)之急。大王把握市場(chǎng)需求推出的小短褲，超前于市場(chǎng)的衛(wèi)生紙，延展使用人群的商品面紙等都很受歡迎。

總結(jié)一下，面對(duì)這一系列的變化，未來(lái)母嬰市場(chǎng)的決勝關(guān)鍵在于三點(diǎn)：

第一，具有不斷發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求并將研究的價(jià)值實(shí)現(xiàn)成為商品的能力；

第二，具有對(duì)市場(chǎng)變化迅速反應(yīng)的能力；

第三，符合中國(guó)消費(fèi)者需求而擴(kuò)大商品線。

相信接下來(lái)中國(guó)的嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，會(huì)逐漸實(shí)現(xiàn)從成長(zhǎng)型市場(chǎng)向成熟型市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，我們作為品牌方，絕對(duì)不能滿足于現(xiàn)狀，唯有持之以恒地為消費(fèi)者推出更好的產(chǎn)品，相信這樣一份初心比任何市場(chǎng)戰(zhàn)略都更加重要。