隨著二胎政策的全面開(kāi)放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場(chǎng)逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。母嬰店潛在需求巨大，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)，但是對(duì)于新手店主來(lái)說(shuō)，母嬰店經(jīng)營(yíng)技巧是很重要的，今天給大家分享母嬰店經(jīng)營(yíng)的四大法則和成功經(jīng)營(yíng)的小秘訣。

母嬰店經(jīng)營(yíng)的四大法則

1、門(mén)店選址：母嬰行業(yè)屬于特殊性行業(yè)，消費(fèi)面很窄，只有孕婦和年輕媽媽才是主流消費(fèi)者。因此，母嬰店在選址的時(shí)候，要先調(diào)查目標(biāo)地段的人口以及收入水平，是否具有良好的道路與交通條件，以及賣(mài)場(chǎng)面積的合理確定。

2、進(jìn)貨渠道：母嬰店客戶針對(duì)的是孕媽媽和寶寶，這類(lèi)消費(fèi)群體注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。因此，價(jià)格最低不代表能吸引更多的客源，最重要的還是產(chǎn)品質(zhì)量。選擇可為母嬰店獲得更高的利潤(rùn)的同時(shí)，消費(fèi)者也獲得實(shí)惠。

3、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)：母嬰店的營(yíng)業(yè)員比任何行業(yè)的營(yíng)業(yè)員都重要，一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)可以帶來(lái)母嬰門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)需要具備親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識(shí)、具備一定程度的銷(xiāo)售知識(shí)、掌握非常豐富的育嬰知識(shí)等因素。

4、補(bǔ)貨及時(shí)：開(kāi)店最主要的是要做好口碑，及時(shí)把握好時(shí)機(jī)，母嬰門(mén)店一定能實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要，母嬰用品品種繁多，前期進(jìn)貨時(shí)都是量少品種多，很容易出現(xiàn)斷貨，補(bǔ)貨及時(shí)是留住消費(fèi)者的關(guān)鍵。

母嬰店成功經(jīng)營(yíng)的小秘訣

1、套餐銷(xiāo)售

把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷(xiāo)售，從而刺激顧客的消費(fèi)欲望，提高整個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、旺季促銷(xiāo)

促銷(xiāo)是種必要的銷(xiāo)售手段，做到客戶正需要的，促銷(xiāo)效果會(huì)更明顯，業(yè)績(jī)也會(huì)提升。

3、重點(diǎn)開(kāi)發(fā)

把母嬰門(mén)店的高利潤(rùn)商品重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，例如：衣服、玩具、輔食等嬰兒必需品的品類(lèi)。

4、及時(shí)梳理滯銷(xiāo)產(chǎn)品

滯銷(xiāo)產(chǎn)品不僅占用了資金，還占用了版面，對(duì)于母嬰門(mén)店的提升利潤(rùn)而言十分不利。

5、充分利用空間

現(xiàn)在店面空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求，沒(méi)有充分利用，導(dǎo)致無(wú)法陳列更多的商品。