母嬰營養(yǎng)品風(fēng)起正當時！近期，奶粉關(guān)注曾發(fā)過《嬰幼兒營養(yǎng)品規(guī)模趕超輔食》，其中數(shù)據(jù)顯示，2019年嬰幼兒營養(yǎng)品的市場規(guī)模已趕超輔食，在天貓+淘寶平臺上，1-5月份嬰幼兒營養(yǎng)品的市場規(guī)模僅次于嬰幼兒牛奶粉，市場份額達到14.65%，而寶寶輔食僅占9.78%。在母嬰行業(yè)觀察主辦的2019全球母嬰萬人大會上，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇也曾表示，“母嬰營養(yǎng)品成為嬰兒食品領(lǐng)域擴容機會最大的品類，我們甚至覺得它的機會大于輔食和零食。”可見，母嬰營養(yǎng)品市場前景廣闊。

消費者更偏好哪種類型？

目前從線上消費數(shù)據(jù)來看，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品和嬰幼兒營養(yǎng)品都是目前銷售狀況比較好的。嬰幼兒營養(yǎng)品線上市場規(guī)模目前已超輔食，同時CBNData《天貓孕產(chǎn)報告》顯示， 孕早期和孕中期消費者在營養(yǎng)品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養(yǎng)品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養(yǎng)食品受到90/95后孕產(chǎn)婦的歡迎。

除此之外，不同類型的營養(yǎng)品關(guān)注度也不同。小編總結(jié)出了這幾大增長較快的細分品類，非常大的機會，現(xiàn)在進入可能還有機會：

1、孕產(chǎn)婦DHA。在《天貓雙十一洞察：主力品類、機會品類和趨勢品類》中也有提到，2018雙十一孕產(chǎn)婦DHA成交+109%，

2、益生菌。京東消費數(shù)據(jù)顯示，59.3% 的中國消費者希望購買添加了益生菌的產(chǎn)品。2017-2018年間嬰幼兒食品中含有益生菌的產(chǎn)品相較于2015-2016年間，同比增長了250%。在京東電商上，消費者搜索的關(guān)鍵詞中，益生菌占比也名列前茅。同時，在2019全球母嬰大會上，英氏控股集團有限公司創(chuàng)始人萬建明也表示，“2018年益生菌增量達到嬰童營養(yǎng)品整體增量的45%，中國益生菌未來5 年能達到100%增長。”

3、鈣鐵鋅。據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓+淘寶平臺上，嬰幼兒營養(yǎng)品銷售額增長迅速，媽媽更注重在奶粉之外給寶寶添加各種營養(yǎng)素，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅。

4、乳鐵蛋白。《嬰幼兒喂養(yǎng)品類近年的發(fā)展態(tài)勢如何》顯示，益生菌、維生素、魚肝油維生素、鈣是國內(nèi)媽媽更為關(guān)注的品類。乳鐵蛋白雖然處于末位，但其關(guān)注度增長明顯，近三年年均關(guān)注度增長率高達163.87%，遠超其他分類。

5、DHA/核桃油、維生素。近年來，消費者對于營養(yǎng)品的認知和接受度在逐漸提升，據(jù)CBNData《報告》顯示，消費升級和精細化喂養(yǎng)需求推動細分品類發(fā)展，專業(yè)細分品類加速滲透，除高端、超高端奶粉的線上市場規(guī)模呈現(xiàn)了持續(xù)增長外，以及DHA/核桃油、益生菌、維生素等嬰幼兒營養(yǎng)品市場則呈現(xiàn)細分需求持續(xù)深耕的好勢頭。

營養(yǎng)品存在較大教育空間，消費者更信任專業(yè)人士

湯臣倍健副總經(jīng)理、天然博士CEO吳小剛曾表示，“要想在母嬰渠道里面賣好營養(yǎng)品，除了需要有好的產(chǎn)品、好的品牌，還要不斷提升店員銷售的專業(yè)技能，以及對消費者的服務(wù)能力，才能推動營養(yǎng)品在母嬰渠道中的良性發(fā)展”。其實主要是因為營養(yǎng)品雖然風(fēng)起，但媽媽們對如何選擇營養(yǎng)品仍充滿困惑。根據(jù)《嬰幼兒喂養(yǎng)品類近年的發(fā)展態(tài)勢如何》報告顯示，面對嬰幼兒營養(yǎng)品，媽媽們困惑高度集中在“產(chǎn)品功能”和“品類選擇”上，“品牌選擇”位列第三，由此可見，營養(yǎng)品還存在巨大的市場教育空間。

而無論是奶粉喂養(yǎng)、輔食喂養(yǎng)亦或是營養(yǎng)品喂養(yǎng)，媽媽們信息獲取的主要渠道是：媽媽群、母垂平臺的交流、醫(yī)生和育兒達人建議，這些都值得企業(yè)重點關(guān)注。

其中，新手媽媽最信任醫(yī)生，其次是母嬰垂直平臺和媽媽群。

部分數(shù)據(jù)來源：育兒網(wǎng)&宏源科技《嬰幼兒喂養(yǎng)品類近年的發(fā)展態(tài)勢如何》