在中國，嬰童市場被稱為永遠的黃金產業(yè)，這與文化、教育觀念等緊密相關，但正是由于這樣的龐大的市場規(guī)模，在食品、快速消費品、服裝等領域巨頭云集，資本的介入也讓競爭日漸白熱化，許多經銷商不禁感嘆：身處黃金產業(yè)，卻只能喝口湯。

確實，當行業(yè)寡頭形成之日，往往卻是渠道商痛苦的開始，一起打下江山之后，收權、壓貨、庫存以及各種政治任務，這些古代帝王術，被充分應用在行業(yè)寡頭的商業(yè)謀略之中，壓得渠道喘不過氣，所以渠道商往往面臨一個艱難的決擇：選行業(yè)巨頭天天做孫子，還是選中下游品牌隨時可能被洗牌？在筆者看來，其實還有第三個選項：選行業(yè)中的新物種，坐收產業(yè)紅利。

而兒童書包，就是嬰童市場里罕見的超級物種！

可能很多人會詫異，一個存在上千年的玩意，你竟然說它是新物種？其實我們判斷一個行業(yè)的成熟與否，不能只看它出現或存在的時間維度，關鍵得看品牌集中度。比如文具行業(yè)，幾千年的文具發(fā)展史，但在得力、晨光等巨頭崛起之前，就是一個群雄紛爭的新行業(yè)，充滿了各種機會與高回報，一旦行業(yè)洗牌成功、巨頭確立，機會窗口便宣告關閉。所以，在筆者看來——

沒有巨頭的產業(yè)，就是新產業(yè)！

接下來我們來說說書包行業(yè)。據中國青少年研究中心所做的“中國青少年人口詳數”調查統(tǒng)計顯示，中國現有在校小學生人數1.05億，相當于北歐四國總人口的4倍！面向過億的巨量剛需用戶，無論什么產品都可能面臨龐大的商業(yè)機會。更何況從互聯(lián)網平臺的調研顯示，小學生平均更換書包的年限為1.1年左右，也就是說書包市場每年有超過1億個的市場容量，高達數百億的銷售額，而且隨著二胎進入校園以及消費升級的大趨勢，這個體量還會暴漲！

這樣的一個百億級的市場，許多人的第一直覺肯定是競爭慘烈，寡頭壟斷。我們從表面上看好像確實是群雄逐鹿：歐美的、日本的、港臺的……山頭林立熱鬧非凡。但仔細觀察你會發(fā)現，真正叫得上名的好像沒有。從專業(yè)角度來說，CR10（前十品牌的市場占比）不到10%的書包市場，是典型的螞蟻市場，魚龍混雜但卻為強者留足了洗牌的時間和空間。這像極了當初的文具市場，在得力重金打造品牌之前也是類似的狀況，許多渠道商正是率先洞察了這個商業(yè)機會，跟著得力沖在第一線，在市場充分洗牌之前賺得盆滿缽滿，成為人生贏家。

因此，筆者在這里建議嬰童或文具市場的玩家，如果想突破困境贏得下一個機會窗口，不妨關注下兒童書包，這大概率會是兒童用品的下一個風口。俗話說，風口之上豬都能飛起來，更何況處在嬰童與教育雙風口的交集點。

所以，就讓我們順勢而為，做一只快樂的飛豬吧！

最后，順應消費升級的趨勢，為各位推薦幾個近期成長勢頭較猛的中高端書包品牌：

一、GMT for kids

源自挪威的專業(yè)書包品牌，2017年進入中國市場，一路埋頭經營銷售網絡增加能見度，現在已經鋪了近300個終端銷售點，三級以上城市覆蓋率超過80%，其中主要是像北京燕莎、上海伊士丹、玖光百貨、新華文匯、晨光生活館等中高端渠道。2019年開始在線上發(fā)力，現在在互聯(lián)網平臺上搜索“挪威小方包”，就能看到不少家長的體驗，評價頗高。

GMT for kids主打的是護脊與減負功能，這也是家長關心的最重要兩個功能點。首先它的設計師用一體成型的專利護脊背板，取代了傳統(tǒng)的類似登山包的背負系統(tǒng)，背部中空的面積增加了50%，可能起到更好的護脊效果。其次在保持護脊功能的前提下，使得全包重量下降了20%，接近護脊書包的輕量化極限—0.72公斤，同時這個新設計為書包帶來更好的承托面和負重力分散效果，讓孩子背起來更輕松，這算是一個革新的技術與材料應用。

這款書包市面售價598元，屬中高端定位，但相比動輒上千的舶來品牌而言不算太貴，也是普通中國家庭能接受的范圍，未來可期。

二、Ergobag

Ergobag是德國專注做小學生書包的品牌，中文名稱為易可寶。是由英文單詞Ergonomics（人體工程學）和Bag（書包）連體拼成。自從2010年面世以來，憑借其出色的質量和獨特的設計理念，成為德國兒童書包的耀眼明星，屢獲大獎。

Ergobag在面料上做了極大創(chuàng)新：由100%可回收PET-Flaschen瓶制造，做成獨有的聚酯材料，安全無毒之外，又實現了保護環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的社會大責任，同時將保護環(huán)境的理念通過書包傳遞給使用書包的小朋友們，讓他們從小養(yǎng)成愛護環(huán)境的好習慣。

而它融入登山設計的護脊理念讓它真正實現了突破，后背設計符合人體工程學，背起來很舒服。后背有鋁桿支撐，可以輕松地調節(jié)后背長度以適應孩子的身高。

Ergobag書包的市場售價在1100-2300元人民幣，屬高端定位，目前增加勢頭強勁，唯一不足的是線下的覆蓋面不足，中國市場的品牌認知有待加強。

三、Scout

Scout同樣來自德國，是一個具有非常深厚底蘊的書包品牌。成立于1934年的Scout是世界高端書包市場的先驅，其母公司AlfredSternjakob坐落于德國弗蘭肯塔爾市，最初以生產皮質箱包和工業(yè)手套為主。從1975年第一個Scout輕款布面書包在德國上市，如今Scout書包已經遍布德國、法國、希臘、比利時、意大利、瑞士、西班牙、捷克、土耳其、新加坡、墨西哥等十幾個國家。這家德國企業(yè)從質量，設計等多個方面獲得了使用者的肯定。

Scout書包的市場售價在1500-3000元人民幣，屬高端定位，唯一缺點在于德系的設計都偏復雜和笨重，重達1.3公斤，在中國市場的表現有待觀察。