導(dǎo)讀：教育市場(chǎng)是一個(gè)極度品牌化的市場(chǎng)，在早教領(lǐng)域，可按照業(yè)務(wù)模式分為早教中心，托班以及幼兒園。在發(fā)展階段，早教中心領(lǐng)先于托育中心，但卻有著和托育中心類似的屬性：品牌背書有助于提高家長(zhǎng)信任度。因此，從用戶行為模式出發(fā)，家長(zhǎng)傾向于選擇知名早教品牌。

自1998年，中國(guó)早教行業(yè)起步，經(jīng)過近20年的發(fā)展，本土早教品牌與國(guó)際早教品牌呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展?fàn)顟B(tài)？
1、國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)布局早教領(lǐng)域

國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)：如金寶貝、美吉姆、悅寶園等；這類機(jī)構(gòu)通常收費(fèi)較高，但采用雙母語教學(xué)并沿用全球統(tǒng)一的課程體系。

金寶貝自1976年美國(guó)成立，2003年進(jìn)入中國(guó)，美吉姆2009年也進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)及城市布局來看，金寶貝、美吉姆都在重點(diǎn)布局一二線城市，其中金寶貝門店規(guī)模達(dá)500+，而2009年進(jìn)入中國(guó)的美吉姆門店規(guī)模達(dá)400家。在啟蒙早教APP 領(lǐng)域，金寶貝2019年4月推出了“金寶貝啟蒙”APP，而美吉姆6月份也對(duì)媒體透露，公司正在籌備在線早教產(chǎn)品。

相比于托育機(jī)構(gòu)，早教中心以課時(shí)制為主，主打親子早教模式，輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，無需審批申請(qǐng)，備受資本和市場(chǎng)的青睞。2018年三壘股份收購(gòu)美杰姆，億翔股份收購(gòu)金寶貝，孚日股份跨界投資悅寶園。

除此之外，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際早教品牌還有天才寶貝、紐約國(guó)際、悅寶園、小小運(yùn)動(dòng)館等。澳洲親親袋鼠，2013年，親親袋鼠在中國(guó)的業(yè)務(wù)被美國(guó)幼兒科技教育品牌VINCI凡騏收購(gòu)。

2、國(guó)內(nèi)早教中心多種經(jīng)營(yíng)模式共存

國(guó)內(nèi)知名連鎖機(jī)構(gòu)：如積木寶貝、東方愛嬰、運(yùn)動(dòng)寶貝等；這類機(jī)構(gòu)均有著獨(dú)特的差異化定位，近幾年不斷提升影響力。

從經(jīng)營(yíng)模式看，目前，我國(guó)學(xué)前教育行業(yè)主要有三種模式：連鎖加盟模式、幼兒園和親子園兼營(yíng)模式、嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。目前來看，連鎖加盟模式是行業(yè)主導(dǎo)模式，行業(yè)內(nèi)已形成多個(gè)連鎖加盟品牌，影響力較強(qiáng)。

東方愛嬰、紅黃藍(lán)都是1998年成立，在業(yè)務(wù)布局上東方愛嬰主營(yíng)早教服務(wù)，其子品牌抱抱熊專營(yíng)托育服務(wù)。據(jù)其官網(wǎng)顯示，東方愛嬰在中國(guó)300多個(gè)城市擁有1000多家早教中心，近300家日托中心。

而紅黃藍(lán)旗下分為紅黃藍(lán)親子園、紅黃藍(lán)幼兒園以及竹兜教育，2018年11月，隨著“史上最嚴(yán)”學(xué)前教育新規(guī)的印發(fā)，民辦園上市夢(mèng)碎。在今年2月，紅黃藍(lán)暫停幼兒園對(duì)外加盟業(yè)務(wù)，首推更加低齡的紅黃藍(lán)親子園業(yè)務(wù)，目前紅黃藍(lán)擁有1300多家親子園。此外，有公開信息顯示，紅黃藍(lán)還投資了面向媽媽的早教平臺(tái)“喵姐早教說”、幼兒園服務(wù)App“好園長(zhǎng)社區(qū)”、在線國(guó)學(xué)教育“又又國(guó)學(xué)堂”等。

而成立于2008年的運(yùn)動(dòng)寶貝，目前線下早教機(jī)構(gòu)全國(guó)布局近500家，日托品牌Momyhome Daycare近60家。2018年5月，獲得保利文化產(chǎn)業(yè)基金戰(zhàn)略融資。8月投資了為2-6歲的兒童提供學(xué)習(xí)力訓(xùn)練蒙迪教育，為了進(jìn)一步完善運(yùn)動(dòng)寶貝的早幼教產(chǎn)業(yè)鏈，2018年8月，運(yùn)動(dòng)寶貝收購(gòu)0-4歲日托品牌孩提學(xué)苑(Hitty Academy) 并將孩提學(xué)苑并入運(yùn)動(dòng)寶貝旗下全資子品牌Momyhome Daycare。2018年9月入局少兒編程賽道，與編程云課堂正式達(dá)成合作。在布局家庭早教方面，運(yùn)動(dòng)寶貝7月份推出“在線APP+玩教具盒子”形式的家庭早教產(chǎn)品。

在商業(yè)模式上，多數(shù)早教機(jī)構(gòu)都是采用在全國(guó)范圍內(nèi)推廣加盟品牌，公司營(yíng)收增長(zhǎng)主要來自于加盟費(fèi)的增加，如光華教育（838468）將旗下直營(yíng)“聰明樹”早教中心立足北京，目前在全國(guó)已有700余家加盟早教中心，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 98,654,824.93 元，同比減少 12.95%；其中北京聰明樹科技總資產(chǎn) 25,858,611.01 元，凈資產(chǎn)14,764,804.02 元，2018年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19,014,338.40 元，營(yíng)業(yè)成本9,280,441.10 元， 凈利潤(rùn) 1,200,136.76 元。

按產(chǎn)品分類分析，其中教育服務(wù)占營(yíng)收的33.04%，教育內(nèi)容產(chǎn)品占營(yíng)收的30.13%。據(jù)年報(bào)顯示，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，調(diào)整營(yíng)銷策略。

公司教育服務(wù)和教育內(nèi)容產(chǎn)品較大增長(zhǎng)，由于聰明樹的研發(fā)能力，使品牌服務(wù)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，為了進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和適應(yīng)市場(chǎng)需求。第一，增加了卡瑞貝貝加盟和卡瑞貝貝教學(xué)合作；形成 5 大加盟和 8 大教學(xué)合作項(xiàng)目規(guī)模；第二，為了增加客戶和聰明樹產(chǎn)品粘合度，加大了玩教具產(chǎn)品銷售收入；第三，教學(xué)合作項(xiàng)目增加；第四，直營(yíng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

不管是直營(yíng)還是加盟，需要注意的是，由于直營(yíng)中心及園所受品牌公司管理半徑限制，擴(kuò)張的同時(shí)服務(wù)質(zhì)量或?qū)⑾陆?，而品牌加盟模式下，管理不可控，都?huì)影響品牌口碑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年已有8家早教品牌被爆出關(guān)店，目前，線下早教品牌的加盟拓展已經(jīng)開始放緩。

市場(chǎng)下沉、門店轉(zhuǎn)向租金較低商鋪、社區(qū)店

2010年中國(guó)早教機(jī)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅620億元，2017年1900億元，2019年1月《中國(guó)早教藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模突破4500億元。巨大的早教市場(chǎng)催生了眾多的早教中心和親子園，早教行業(yè)發(fā)展至今已經(jīng)紛繁多種。

對(duì)于經(jīng)營(yíng)模式，早教行業(yè)在發(fā)展初期擴(kuò)張以直營(yíng)為主的，由于早教的理念來自海外，初期需要開拓國(guó)內(nèi)認(rèn)知，所以門店以租金較高的商場(chǎng)店為主，但隨著行業(yè)逐漸走向成熟，早教行業(yè)呈現(xiàn)本土品牌和國(guó)際品牌并進(jìn)，大型連鎖機(jī)構(gòu)和小微區(qū)域品牌共存的格局。當(dāng)一二線重點(diǎn)城市被龍頭機(jī)構(gòu)加速擴(kuò)張，市場(chǎng)將會(huì)下沉，門店也由商場(chǎng)店轉(zhuǎn)向租金較低的臨街商鋪、社區(qū)店。