隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項目的首選行業(yè)。如何做好母嬰店的運營管理工作？母嬰店商品無疑是零售管理的核心，而數(shù)據(jù)指標是市場經(jīng)濟衡量經(jīng)營業(yè)績的有效標準，母嬰店主可以根據(jù)這些指標，對經(jīng)營做出科學的調整。下面大家一起來看看母嬰店運營管理必須知道的9大數(shù)據(jù)。

母嬰店的9大數(shù)據(jù)

1、營業(yè)額‍：營業(yè)額反映了店鋪的生意走勢，針對以往銷售數(shù)據(jù)，來調整促銷及推廣活動，還可以根據(jù)營業(yè)額數(shù)據(jù)，設立店鋪經(jīng)營目標及員工銷售目標，讓員工的目標更加清晰明確，從而為優(yōu)化人員的結構及貨品組合提供參考。

2、分類貨品銷售額：通過分類貨品銷售額指標的分析，可以了解各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，了解該店或該區(qū)的消費取向，即時作出補貨、調貨的措施，并針對性調整陳列，從而優(yōu)化庫存及利于店鋪利潤最大化。

3、連帶率：連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)，當連帶率低時，調整關聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，應檢查店鋪所采取的促銷策略，調整合適的促銷方式，在銷售時起到便利搭配的作用，提升關聯(lián)銷售。

4、坪效(每天每平米的銷售額)：店鋪月坪效=月銷售額/營業(yè)面積/天數(shù)，能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實情況，坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認店內(nèi)庫存是否足夠。

5、人效(每天每人的銷售額)：店鋪月人效=月銷售額/店鋪總人數(shù)/天數(shù)，反映了店鋪人員的整體銷售素質高低與否及人員配置數(shù)量是否合理，根據(jù)員工最擅長的產(chǎn)品安排對應的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

6、客單價(銷售額/銷售單數(shù))：客單價的高低反映了店鋪顧客消費承受能力的情況，高于平均單價的產(chǎn)品在賣場做特殊陳列，低于平均單價的產(chǎn)品吸引實際型顧客，提升中高價位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價的重要方法。

7、貨品流失率：減少貨品流失率的方法，合理布局人員在賣場的站位， 在客流高峰期時，加強配合力度，以杜絕貨品無謂流失，嚴格對待交接班工作，認真清點貨品數(shù)目，對出現(xiàn)問題及時做檢查和總結，以避免錯誤重復出現(xiàn)。

8、存銷比(存銷比=庫存件數(shù)÷月銷售件數(shù))：細分包括各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等，存銷比反映的是總量問題，總量合理未必結構合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

9、VIP占比(VIP消費額/營業(yè)額) ：反映的是店鋪VIP的消費情況，從側面表明店鋪市場占有率和顧客忠誠度，考量店鋪的綜合服務能力和市場開發(fā)能力，一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好。