隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項目的首選行業(yè)。因母嬰潛在需求的不斷被開發(fā)，新的利潤增長點也不斷涌現(xiàn)，那么，究竟如何才能開好母嬰店？母嬰店如何做營銷？下面，就跟著小編一起來看看提升母嬰店銷售業(yè)績的小策略。

門店導購在日常的銷售過程中，在掌握母嬰專業(yè)知識的基礎上，溝通話術中適當來些幽默與詼諧，更容易打消消費者的顧慮，拉進與消費者之間的關系，也更容易讓客戶信賴從而達成訂單。想要門店業(yè)績好，導購就需要培養(yǎng)母嬰專業(yè)知識和鍛煉提高銷售技巧，這樣才能讓母嬰門店輕松實現(xiàn)利潤與客流雙贏。

另外，還有十五個提升母嬰店銷售業(yè)績的小策略。

1、套餐銷售：把相關的產(chǎn)品做出套餐銷售，從而刺激顧客的消費欲望，提高整個門店的銷售業(yè)績。

2、陳列產(chǎn)生利潤：在產(chǎn)品的銷售過程中，陳列是至關重要的，優(yōu)質的陳列會增加客戶的購買欲望。

3、按寶寶月份陳列：現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的，建議母嬰店主可以按寶寶的月份來陳列。

4、按主題陳列：配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列，提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高門店的銷量。

5、銷售不相關的產(chǎn)品：例如在店里銷售仙人掌等有防輻射功能，特別放在電視、電腦、電器邊上。

6、增加特色產(chǎn)品：母嬰門店特色產(chǎn)品可以吸引消費者的目光，如空氣加濕器、果汁機、胎心儀等。

7、開通網(wǎng)店：現(xiàn)如今，網(wǎng)絡銷售渠道十分火爆，把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道用來提升業(yè)績。

8、銷售高利潤商品：高利潤商品可以做成母嬰門店的重點商品，如衣服、玩具、輔食這三大系列。

9、經(jīng)營模式不同化：在嬰兒用品賣場基礎上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)等相關項目。

10、開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品：年輕父母已然成為母嬰行業(yè)消費主體，孕婦護理產(chǎn)品成為備受重視的項目。

11、充分利用空間：店面空間利用率遠遠低于正常要求，沒有充分利用，導致無法陳列更多的商品。

12、及時梳理滯銷產(chǎn)品：促銷是種必要的銷售手段，做到客戶正需要的，效果會明顯，業(yè)績會提升。

13、發(fā)現(xiàn)最佳銷售點：收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方，一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。

14、讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識：這樣是目前培訓母嬰門店營業(yè)員綜合素質的最可行的方式。

15、把產(chǎn)品暢銷放在第一位：不要把價格低放在第一位，母嬰產(chǎn)品暢銷遠比折扣低幾個點更加重要。