近日，一款主打“三無”賣點(diǎn)的嬰幼兒護(hù)膚品品牌在門店、天貓賣瘋了，其產(chǎn)品詳情頁中赫然寫著：無硅油、無礦油、無防腐劑。

無獨(dú)有偶，近兩年“無硅油洗發(fā)水”成為洗發(fā)水界的香饃饃，幾乎所有的洗護(hù)品牌都推出了“無硅油洗發(fā)水”，而且售價比普通洗發(fā)水高出50%左右。終端瘋搶、電視報道、用戶評測，一時間“無硅油”成為洗發(fā)水主要賣點(diǎn)中的重要關(guān)鍵詞之一。

為什么“無硅油”反而要比“有硅油”的東西要貴?添加硅油不是可以讓頭發(fā)更順滑?添加適當(dāng)硅油、礦油不是更能滋養(yǎng)寶寶的小臉么?硅油和礦油到底會不會對嬰幼兒的皮膚造成傷害?

在這個問題上，這家“三無”護(hù)膚品品牌花了近三年時間不斷打磨產(chǎn)品，用大量的時間和精力在調(diào)制和優(yōu)化配方，確保產(chǎn)品的安全性。

因為“安全”這兩個字在中國寶寶面前，既輸不起也不允許輸!

中國寶媽的底線：安全

“嬰童行業(yè)是個高危行業(yè)，容不得半點(diǎn)產(chǎn)品失誤，進(jìn)來之前確實戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但當(dāng)我們啟動做這個品牌的時候，反而想得特別簡單了：提供一款“簡單、好用、安全”的洗護(hù)產(chǎn)品給我們的寶寶。”浙江米力生物科技有限公司旗下品牌妙撫的負(fù)責(zé)人羅先生坦誠地說到，但他對進(jìn)駐天貓、京東以及3000多家嬰童門店短短半年就被瘋搶的開局似乎又在預(yù)料之中。

正像羅先生所說，奶粉危機(jī)的余震給這個消費(fèi)市場帶來最直接的影響是：用戶選擇母嬰用品最重要的標(biāo)準(zhǔn)是安全。加之二胎家庭的出現(xiàn)，泛90后成為主力寶媽，中國寶媽對奶粉之外的母嬰周邊產(chǎn)品的選擇也愈加謹(jǐn)慎且理智：不再盲目信任大牌，追求成分安全。

這些年輕的寶媽們，為了不讓寶寶的“顏值”輸在“起跑線”，呵護(hù)他們嬌嫩的肌膚，泡論壇，查成分，寧愿多花幾百元，曲折代購、海淘，也要讓自己孩子用上最安全的護(hù)膚品。

“為什么已經(jīng)具有國際視野和資源的中國企業(yè)就不能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)、安全的嬰兒護(hù)膚品呢?”這個信念在妙撫創(chuàng)始團(tuán)隊腦中已經(jīng)醞釀了無數(shù)次。

終于，在2018年9月，把妙撫推向市場。

羅先生說，“在國內(nèi)的嬰幼兒洗護(hù)用品市場中，一方面由于消費(fèi)需求與日俱增，一方面品牌集中度不高，所以給中國的企業(yè)留下了無限的想象空間。雖然我們立志成為行業(yè)中的佼佼者，但做事必須腳踏實地，用優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品服務(wù)好部分消費(fèi)者，從一個小而美的品牌做起。”

國貨新經(jīng)典成員：雪絨花

“懷揣著這個夢想，我們對妙撫的定位是一個優(yōu)質(zhì)、安全、高端的品牌，”內(nèi)斂的羅先生講起妙撫侃侃而談。

“但如果把這三個做到極致，真的是需要投入非常高昂的研發(fā)費(fèi)用。從配方到生產(chǎn)線，再到包裝貯存，每一個環(huán)節(jié)都需要精益求精。從內(nèi)心來講，我們特別希望能夠再續(xù)85、90媽媽們的經(jīng)典護(hù)膚記憶——‘一瓶蛤蜊油，從春用到冬’,讓妙撫成為00后、10后孩子們的新經(jīng)典。但絕對低的價格在這個時代真的很難做出特別好的產(chǎn)品，這既是我們的遺憾，也是未來不懈追求的目標(biāo)。”

羅先生口中的新經(jīng)典，言語中顯露的那種自信，是因為產(chǎn)品中擁有了一個最特別最核心的成員，而且有一個特別爛漫的名字：“雪絨花”。

“雪絨花”來自阿爾卑斯山脈海拔3000米以上的高寒地帶，純凈而稀缺，是荷蘭皇家帝斯曼的獨(dú)家原料。“雪絨花潤膚乳”是妙撫主打的明星產(chǎn)品，除了成分珍貴且稀缺外，“三無”無硅油、無礦油、無防腐劑是它的主要賣點(diǎn)。

當(dāng)記者質(zhì)疑這些專業(yè)名詞能否被寶媽們聽懂、理解的時候，羅先生表示記者多慮了，“無硅油”已被市場教育，且當(dāng)下的寶媽大多是半個“科學(xué)家”，關(guān)于成分的好壞在她們面前容不得半點(diǎn)虛假，更別想把她們帶偏。

據(jù)羅先生介紹，妙撫嬰兒護(hù)膚品選用更為溫和的甘油和丁二醇作為保濕劑，全線產(chǎn)品與有著25年歷史的意大利MD研究所聯(lián)合研發(fā)，堅持“10不添加”的原則：不添加硅油、不添加防腐劑、不添加香精、不添加色素、不添加礦物礦脂、不添加激素、不添加酒精、不添加重金屬、不添加抗生素、不添加動物原料，把產(chǎn)品安全做到了極致，為寶寶健康負(fù)責(zé),免除媽媽們的擔(dān)憂。

傳遞企業(yè)的敬畏之心：成分滿分

在當(dāng)今的信息大爆炸時代，產(chǎn)品和用戶之間的信息不對稱逐漸消除。之前用戶對護(hù)膚品的認(rèn)知只停留在品牌宣傳層面，一般人無法真正了解護(hù)膚品究竟所含成分，但隨著護(hù)膚品成分檢測軟件的出現(xiàn)，越來越多的媽媽拋棄了“大牌跟風(fēng)”，轉(zhuǎn)做“成分黨”，購買之前先檢測產(chǎn)品成分，從而對產(chǎn)品有更加清晰理智的了解。

在年輕媽媽中有著極高權(quán)威的成分評測機(jī)構(gòu)“美麗修行”上，妙撫的“雪絨花潤膚乳”安全評分居然是滿分5.0。

有網(wǎng)友調(diào)侃：“妙撫果然夠“妙撫”。從“美麗修行”配方成分能看出來這個品牌是在用心做護(hù)膚品。

妙撫的產(chǎn)品配方的確很良心，“妙撫雪絨花潤膚乳”中的“雪絨花”成分非常珍貴，因其特有的修復(fù)舒緩功能，是各大高端護(hù)膚品牌的最愛，如赫蓮娜、迪奧、嬌韻詩、蘭蔻等國際大牌都將“雪絨花”運(yùn)用在美白保濕修復(fù)系列中，一般售價都在千元左右，但妙撫的“雪絨花潤膚乳”售價不過百元，“雪絨花”中含有火絨草酸、綠原酸等衍生物，可以幫助寶寶提升自己的皮膚抵抗力，而且妙撫的“雪絨花”成分并不是概念添加，而是實打?qū)嵉暮?%的“雪絨花”成分。此外妙撫還推出了含7%“雪絨花”成分的“雪絨花滋潤保濕霜”，滿足不同消費(fèi)者需求。

相較于其他品牌會投入大成本做品牌宣傳推廣，妙撫的低調(diào)也是嬰兒護(hù)膚品行業(yè)的一股清流，妙撫把更多的精力和成本用在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品升級上。

“這樣我們的企業(yè)才能走得更長，目前研發(fā)周期長，產(chǎn)品成本高，這些蓄勢，都是為了未來能夠厚積薄發(fā)。”

“安全本應(yīng)該是母嬰用品最低的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但目前成為了母嬰從業(yè)企業(yè)的最高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。這樣也挺好，可以時刻激勵我們對消費(fèi)者本著一顆敬畏之心。” 羅先生非常誠懇地說道。

我們也希望有更多的妙撫加入嬰童產(chǎn)業(yè)，成人達(dá)已!

文章和圖片來源：寶寶媽媽網(wǎng)