現(xiàn)在的母嬰店存活下去，真的是太難了！母嬰市場雖然火爆，但并不是我們想象的那樣順風順水?，F(xiàn)在各類電商平臺不斷的涌現(xiàn)，行業(yè)紅利又在不斷的縮減，進入到2019年之后，很多母嬰店老板都表示：今年的生意很難做！

現(xiàn)在市場似乎出現(xiàn)了一個怪像：無活動，不消費。

現(xiàn)在市場發(fā)展并不是很理想，母嬰店的店主們十分著急。其實，廠家著急程度要比母嬰店老板更加沉重。就例如奶粉這個品類來說，母嬰店主要經(jīng)濟收入就是奶粉與紙尿褲。可是在2019年的時候，奶粉行業(yè)可以說有點蕭條。直接將奶粉企業(yè)推到了懸崖邊緣，同時這種緊張且焦心的情緒又間接或直接的傳達到了終端母嬰店，將這群終端母嬰店打的可以說不要太“慘”。

市場之所以會發(fā)生很多問題，大多是因為秩序不對。但是這種亂，是什么呢？

小編也曾經(jīng)參加過一些大品牌的線下活動，場面十分火爆?；顒咏Y(jié)束后，一切又回歸日常的平靜，沒有一絲的波瀾……

很多企業(yè)為了擴大銷售，提升品牌知名度，都會聯(lián)合一些終端渠道做活動。為了更好的吸引消費者眼球，也會準備諸多好禮相送。只要你拿著孩子的出生證明，就可以免費領取一罐奶粉?；顒悠陂g，直接送出上千罐奶粉，有些人竟然通過拿出生證明拿到7-8罐奶粉，這也就是說：一個多月，這個家庭都不用買奶粉了。（當然，這其中方案并未預想到會有這類問題出現(xiàn)）

我們認為：通過這樣的活動，送出那么多奶粉，總有人會買吧！其實并沒有我們想象的那么美好，購買者的數(shù)量，少之又少！

同時，一些活動也會出現(xiàn)買幾贈幾的活動。以前可能是買3送1，現(xiàn)在為了提升銷量直接買3送3，銷量是上來了，但是利潤降低了。而且消費者依舊會抱怨說：以前總說買3送1虧本，現(xiàn)在買3送3你們不也能做，難道就不掙錢？那么沒有誠意的做生意，怎么可能做大。

種種活動并未得到消費者的認可，反而卻招來種種不好的聲音。對于市場中一大批消費者而言，他們就認為：以后不做活動，就不買了。

雖然這種活動會刺激一些消費者購買，但并沒有留住消費者的心……也就是說這是：失敗的。

現(xiàn)在消費者十分理性，對于一些粗暴的宣傳方式，他們并不買賬。如果能夠通過一些比較有趣的互動，效果會更好。

精準服務指的就是要依托門店去尋找口碑好、喜歡互動且有宣傳力的消費者，不宜多，10-20位就可以，然后針對這群人做重點推介、品牌文化和背景的介紹、產(chǎn)品的免費試用，當然也少不了其他產(chǎn)品的價格讓利。“抓住一個是一個，抓上兩個是兩個。”