現(xiàn)在的母嬰店存活下去，真的是太難了！母嬰市場(chǎng)雖然火爆，但并不是我們想象的那樣順風(fēng)順?biāo)，F(xiàn)在各類電商平臺(tái)不斷的涌現(xiàn)，行業(yè)紅利又在不斷的縮減，進(jìn)入到2019年之后，很多母嬰店老板都表示：今年的生意很難做！

現(xiàn)在市場(chǎng)似乎出現(xiàn)了一個(gè)怪像：無活動(dòng)，不消費(fèi)。

現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)展并不是很理想，母嬰店的店主們十分著急。其實(shí)，廠家著急程度要比母嬰店老板更加沉重。就例如奶粉這個(gè)品類來說，母嬰店主要經(jīng)濟(jì)收入就是奶粉與紙尿褲?？墒窃?019年的時(shí)候，奶粉行業(yè)可以說有點(diǎn)蕭條。直接將奶粉企業(yè)推到了懸崖邊緣，同時(shí)這種緊張且焦心的情緒又間接或直接的傳達(dá)到了終端母嬰店，將這群終端母嬰店打的可以說不要太“慘”。

市場(chǎng)之所以會(huì)發(fā)生很多問題，大多是因?yàn)橹刃虿粚?duì)。但是這種亂，是什么呢？

小編也曾經(jīng)參加過一些大品牌的線下活動(dòng)，場(chǎng)面十分火爆。活動(dòng)結(jié)束后，一切又回歸日常的平靜，沒有一絲的波瀾……

很多企業(yè)為了擴(kuò)大銷售，提升品牌知名度，都會(huì)聯(lián)合一些終端渠道做活動(dòng)。為了更好的吸引消費(fèi)者眼球，也會(huì)準(zhǔn)備諸多好禮相送。只要你拿著孩子的出生證明，就可以免費(fèi)領(lǐng)取一罐奶粉。活動(dòng)期間，直接送出上千罐奶粉，有些人竟然通過拿出生證明拿到7-8罐奶粉，這也就是說：一個(gè)多月，這個(gè)家庭都不用買奶粉了。（當(dāng)然，這其中方案并未預(yù)想到會(huì)有這類問題出現(xiàn)）

我們認(rèn)為：通過這樣的活動(dòng)，送出那么多奶粉，總有人會(huì)買吧！其實(shí)并沒有我們想象的那么美好，購(gòu)買者的數(shù)量，少之又少！

同時(shí)，一些活動(dòng)也會(huì)出現(xiàn)買幾贈(zèng)幾的活動(dòng)。以前可能是買3送1，現(xiàn)在為了提升銷量直接買3送3，銷量是上來了，但是利潤(rùn)降低了。而且消費(fèi)者依舊會(huì)抱怨說：以前總說買3送1虧本，現(xiàn)在買3送3你們不也能做，難道就不掙錢？那么沒有誠(chéng)意的做生意，怎么可能做大。

種種活動(dòng)并未得到消費(fèi)者的認(rèn)可，反而卻招來種種不好的聲音。對(duì)于市場(chǎng)中一大批消費(fèi)者而言，他們就認(rèn)為：以后不做活動(dòng)，就不買了。

雖然這種活動(dòng)會(huì)刺激一些消費(fèi)者購(gòu)買，但并沒有留住消費(fèi)者的心……也就是說這是：失敗的。

現(xiàn)在消費(fèi)者十分理性，對(duì)于一些粗暴的宣傳方式，他們并不買賬。如果能夠通過一些比較有趣的互動(dòng)，效果會(huì)更好。

精準(zhǔn)服務(wù)指的就是要依托門店去尋找口碑好、喜歡互動(dòng)且有宣傳力的消費(fèi)者，不宜多，10-20位就可以，然后針對(duì)這群人做重點(diǎn)推介、品牌文化和背景的介紹、產(chǎn)品的免費(fèi)試用，當(dāng)然也少不了其他產(chǎn)品的價(jià)格讓利。“抓住一個(gè)是一個(gè)，抓上兩個(gè)是兩個(gè)。”