7月末，CBME孕嬰童展在上海落幕。在本次盛會(huì)中，我們了解到：營養(yǎng)品市場正在快速的發(fā)展中，很多母嬰經(jīng)銷代理批發(fā)商咨詢營養(yǎng)品企業(yè)相關(guān)代理批發(fā)事項(xiàng)。有數(shù)據(jù)報(bào)告顯示：母嬰渠道對營養(yǎng)品關(guān)注度已經(jīng)排在了眾品類之首，而且我們奶粉卻已經(jīng)位居第三了。

營養(yǎng)品能夠備受矚目，那是好事情。但問題也隨之而來：終端門店關(guān)注度高，專業(yè)能力卻不能與之匹配！

門店專業(yè)能力不夠怎么辦

對于營養(yǎng)品，很多終端母嬰店都不是十分了解產(chǎn)品性能，帶來的效果有哪些。對于一些專業(yè)知識，他們并沒有很好的掌握。專業(yè)能力達(dá)不到，只能夠?qū)で笃髽I(yè)的幫助。

對于一些有實(shí)力的品牌企業(yè)，可以給予終端門店幫助，輔助他們解決一些棘手的問題。在企業(yè)的幫助支持下，一些終端門店也會(huì)有所成長，能夠更好的服務(wù)消費(fèi)群。

而一些低門檻，不規(guī)范的企業(yè)，卻不能夠正確引導(dǎo)終端門店，反而會(huì)讓這個(gè)市場越來越亂！“創(chuàng)個(gè)品牌，撈點(diǎn)錢，出了事，扔個(gè)皮包公司，東山再起”的惡性循環(huán)。

對于這種“無良”企業(yè)來說，他們注冊一個(gè)公司，撈錢后就可以換一個(gè)名字，換一個(gè)公司，然后在一次的按照原來套路進(jìn)入市場。這種方式給營養(yǎng)品市場帶來了一系列的影響。

營養(yǎng)品火爆“泡沫”背后是什么

營養(yǎng)品火爆，很多人都認(rèn)為這個(gè)市場利潤空間大。在早幾年的時(shí)候，營養(yǎng)品火熱是真的，但大多都是靠折扣促銷來推動(dòng)。而這種場面大多都是在三四線城鄉(xiāng)鎮(zhèn)出現(xiàn)，大家難道就沒有想過是為什么？

三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的老板們，更為看重利潤，更加容易動(dòng)心且沒有很強(qiáng)的甄別真?zhèn)文芰?。而就是因?yàn)槿绱?，才給一些“不良”營養(yǎng)品企業(yè)空子，讓這些低劣產(chǎn)品在三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)存活的風(fēng)生水起。

低價(jià)、折扣促銷、買贈(zèng)活動(dòng)頻繁來襲 真的讓利消費(fèi)者嗎

太多的促銷活動(dòng)，不僅僅不能夠培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，反而會(huì)帶來諸多不好的影響。

一方面，消費(fèi)者家里面囤購了一批營養(yǎng)品，之后的活動(dòng)力度再大，也很難令消費(fèi)者動(dòng)容；

另一方面，在消費(fèi)者心智里面，他們習(xí)慣了二送一，一送一，久而久之，就會(huì)覺得營養(yǎng)品的價(jià)格虛高，認(rèn)為營養(yǎng)品也不貴，甚至不值錢。

更嚴(yán)重的問題，還不是價(jià)格，而是產(chǎn)品品質(zhì)。

無論市場如何，我們都不能僭越底線

好的產(chǎn)品，一般很難有超低的折扣讓利消費(fèi)者，成本在這。如果超低折扣，那么最終犧牲的就是品質(zhì)！

雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者辨別真?zhèn)文芰τ邢?，但一旦發(fā)現(xiàn)自己購買的產(chǎn)品是偽劣品，那么他們就會(huì)認(rèn)為：自己人，都要坑。以后再也不會(huì)來店內(nèi)購買任何東西。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做生意，最重要的還是口碑。口碑出現(xiàn)問題，一傳十，十傳百，店鋪遲早是要關(guān)門大吉！

所以，在產(chǎn)品上我們切莫貪小便宜，或引進(jìn)自己都不是很放心的產(chǎn)品，最后還是自己買單。越是低線城市，越應(yīng)該注重產(chǎn)品品質(zhì)，這種信任缺失是不可逆的。