隨著健康中國戰(zhàn)略的制定和各項政策的完善，還有二孩政策的實施、消費意識的增強，消費者對于營養(yǎng)品的認知和接受度在逐漸提升，在營養(yǎng)品的喂養(yǎng)方式上更加科學細致。能感受到近年來，營養(yǎng)品需求的日益增加。

但在這之前，中國母嬰消費者對于營養(yǎng)品的認識是不全面的也是被動的，并且缺乏科學、專業(yè)的營養(yǎng)指導和建議。

且從目前線上消費數(shù)據(jù)來看，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品和嬰幼兒營養(yǎng)品銷售狀況都比較好，嬰幼兒營養(yǎng)品線上市場規(guī)模目前已超輔食。

同時CBNData《天貓孕產(chǎn)報告》顯示， 孕早期和孕中期消費者在營養(yǎng)品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養(yǎng)品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養(yǎng)食品受到90/95后孕產(chǎn)婦的歡迎。

01
嬰幼兒營養(yǎng)品比例上升

隨著我國消費者育兒觀念的變化，當前國內(nèi)提倡優(yōu)生優(yōu)育，在嬰幼兒成長過程中，母乳喂養(yǎng)是健康的首選保障，但6個月后，需要補給一些必要的營養(yǎng)品，才能滿足嬰幼兒的生長發(fā)育需要。

而且食品安全是全社會共同關(guān)心的話題，因此，消費者更愿意給孩子提供有質(zhì)量保證的產(chǎn)品。

據(jù)媒體報道，尼爾森中國區(qū)總監(jiān)唐東先生介紹，目前中國的嬰幼兒營養(yǎng)品行業(yè)正呈現(xiàn)低齡化、細分化、進口化、消費升級四大特點。

根據(jù)尼爾森母嬰消費者調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2017年有42%的寶寶父母在寶寶0-3個月階段第一次購買嬰幼兒營養(yǎng)品，到2018年已提升到48%，低齡化初現(xiàn)。

此外，截至2019年3月，針對于1歲以下寶寶的補充營養(yǎng)的泥糊食品在全國母嬰店市場有超過32%的增長，增幅領(lǐng)漲尼爾森定義的嬰兒營養(yǎng)食品。

細分化這一特點主要體現(xiàn)在，父母們的購買過程中，產(chǎn)品包裝上的成分原材料信息對消費者購買嬰幼兒營養(yǎng)品時的影響比例，從2017年的24%上升至2018年的33%，在營養(yǎng)品的購買決策樹的重要度僅次于品牌。”

從最基礎(chǔ)的保證骨骼健康的鈣鐵鋅，到改善免疫力的益生菌，再到明目益智的DHA等成分，消費者都有更科學細致的關(guān)注。

根據(jù)《2018中國母嬰營養(yǎng)行業(yè)白皮書》調(diào)查結(jié)果顯示，有98%的媽媽都選擇了“寶寶成長過程中，最關(guān)心的就是寶寶的全面營養(yǎng)”。這說明父母對寶寶不僅僅是基礎(chǔ)的體格發(fā)育有要求，對免疫力、腦力智力的發(fā)育也希望通過食品全面改善。

進口化即海外嬰幼兒營養(yǎng)品品牌增長迅速，據(jù)尼爾森2018嬰幼兒消費者報告顯示，海淘或海外購入嬰幼兒產(chǎn)品的渠道滲透率從2017年的13%提升為14%。而對于曾經(jīng)海外購入（非網(wǎng)上渠道）嬰幼兒產(chǎn)品的消費者，購買過嬰幼兒營養(yǎng)品的比例在2018年為24%，較2017年提升5個點。

另外，據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，在整體進口嬰兒食品消費中，基礎(chǔ)奶粉占比逐漸減少，而營養(yǎng)品占比快速提升。天貓國際嬰幼兒營養(yǎng)品的銷售額占比前五名品類依次為鈣鐵鋅、維生素、DHA核桃油、益生菌和魚肝油。

02
孕婦營養(yǎng)品已成剛需

據(jù)2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計我國兔唇兒突破170萬，每年嬰幼兒神經(jīng)管畸形發(fā)病率在萬分之5。這個數(shù)字已經(jīng)引發(fā)政府的高度關(guān)注，要求醫(yī)院系統(tǒng)在給孕婦做檢查的時候，強制某些營養(yǎng)的攝入，比如葉酸。

通過多年的教育，逐漸形成意識。孕婦在懷孕期間，對自身營養(yǎng)攝入已非常重視。

孕婦營養(yǎng)的攝入會直接體現(xiàn)在孩子大腦發(fā)育是否成熟、身體發(fā)育是否發(fā)生畸形等等。

特別孕早期是胎兒發(fā)育的重要階段，很多孕婦會通過一些營養(yǎng)品、復合維生素來補充葉酸、DHA、維生素來預防降低神經(jīng)管畸形、胎兒唇裂發(fā)病率和促進胎兒大腦發(fā)育所需要的營養(yǎng)素，孕婦營養(yǎng)品已成剛需。

隨著新一代人群步入適育年齡，85、90后成為了母嬰市場的主要占據(jù)力量。媽媽們的知識儲備在不斷提升，獲取知識的渠道更為多樣化，為降低胎兒發(fā)育不完善的發(fā)病率，越來越多的媽媽在孕婦營養(yǎng)方面投入更多的支出。

根據(jù)《2019孕產(chǎn)行業(yè)消費者洞察及品類發(fā)展趨勢報告》顯示，80前孕婦群體在營養(yǎng)品上的購買占比非常微弱，反觀85后、90后孕婦群體對于營養(yǎng)品品類更加青睞，成為了主要消費群體，購買力呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。

在母嬰行業(yè)競爭逐漸加劇的今天，從懷孕到生產(chǎn)的這個階段已經(jīng)成為延長母嬰營養(yǎng)品的消費周期的必然走勢。

如今，中國消費者越來越追求營養(yǎng)、健康、高端品位的產(chǎn)品，眼界更為開闊，對待產(chǎn)品更為挑剔和謹慎。這也對產(chǎn)品的創(chuàng)新和改良提出了更高的要求，對所有企業(yè)來說，豐富產(chǎn)品組合、縮短產(chǎn)品創(chuàng)新周期、應(yīng)用數(shù)字營銷、提升服務(wù)水平必不可少。