36氪獲悉，在線少兒音樂教育品牌「優(yōu)貝甜」近日完成了千萬元 Pre-A 輪融資，由薈聚資本領(lǐng)投，北塔資本、定安得科技跟投的千萬級Pre-A輪投資，融資將主要用于課程研發(fā)、市場推廣、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)擴(kuò)招。此前，優(yōu)貝甜曾于 2017 年 8 月獲得北塔資本和藍(lán)象資本的數(shù)百萬元天使輪投資。

成立于 2017 年，優(yōu)貝甜為 4 - 12 歲少兒提供音樂素養(yǎng)課程，課程體系分為 4 - 7 歲音樂興趣啟蒙、5-12 歲中央院中國院音基考級、兒童聲樂修煉課程三大類，課程形式為基于 Classin 在線教育直播平臺的 1v6 小班集體課。截止到今年 7 月，優(yōu)貝甜的在讀學(xué)員超千人，主要分布一線城市，單月營收超百萬，興趣課程和考級輔導(dǎo)各占的50%。

在線少兒音樂教育賽道始于“陪練賽道”，后也陸續(xù)出現(xiàn)了智能陪練項(xiàng)目，如元悅科技、樂意音樂等。與其他教育賽道授課起家的情況不同，由于琴類是強(qiáng)動手實(shí)踐的品類，對手型、指法等也有一定要求，而在線更適合知識傳遞、外語陪聊等，所以很難從“教你彈鋼琴”切入。

但與彈琴共生的還有“音樂素養(yǎng)”，包括讀譜、視唱、聽音、節(jié)奏、常識音樂欣賞、編曲、作曲等，從實(shí)際效果中看，音樂素養(yǎng)對學(xué)生學(xué)琴時(shí)的趣味性、節(jié)奏感、樂感都有幫助，優(yōu)貝甜就是從音樂素養(yǎng)切入，主打理論知識的培育。據(jù)創(chuàng)始人宋昭陽透露，兒童音樂素養(yǎng)的學(xué)習(xí)周期是 5 - 8 年。

在獲客上，優(yōu)貝甜在線上線下均有嘗試，線上一方面借助自建的中國音基網(wǎng)引流（學(xué)生可以在網(wǎng)站上免費(fèi)刷音基考試題，后臺依據(jù)錯(cuò)題數(shù)量收集相關(guān)數(shù)據(jù)），另外也嘗試與喜馬拉雅、KOL推廣、社群運(yùn)營等方式引流，試聽課付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高達(dá) 30 %- 40 %；線下則通過與母嬰新零售（樂友母嬰、屈臣氏等）電商和素質(zhì)教育等品牌合作獲取用戶，獲客成本維持在800-1000元之間。

宋昭陽表示，在一年半的運(yùn)營后，優(yōu)貝甜已經(jīng)在師資培訓(xùn)方面已建立起一套從面試、筆試、培訓(xùn)、批課、試講、帶課、點(diǎn)評到上崗的標(biāo)準(zhǔn)化流程，并且全職老師全部具備國家教師資格證書（小學(xué)及中學(xué)），培訓(xùn)效率逐步提升，培訓(xùn)周期從之前的 20 天縮短到 5 天。

在團(tuán)隊(duì)方面，優(yōu)貝甜的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員主要來自好未來、新東方、vipkid及中央音樂學(xué)院。目前優(yōu)貝甜的全職團(tuán)隊(duì)有 33 人，師資占比為80%，本輪融資后，其計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至60-70人，并將成立專門的電銷團(tuán)隊(duì)。