導讀：近年來，“A2”絕對是奶粉行業(yè)一大熱詞，而作為A2蛋白質(zhì)行業(yè)的領導者——a2牛奶公司的表現(xiàn)和一舉一動一直都備受行業(yè)內(nèi)外關注。8月21日，a2剛剛發(fā)布其2019年度財報。讓我們先來一睹a2最新財報有什么新亮點。

澳洲本土市場地位進一步被強化，中美快速增長勢頭依然不減

據(jù)a2最新財報（截至2019年6月30日的財政年度），其總收入為13.045億新西蘭元（約人民幣59.47億元），同期增長率41.4%；其中嬰幼兒配方奶粉系列產(chǎn)品營收10.638億新西蘭元（約人民幣48.49億元），增長46.9%；稅后凈利潤是2.877億新西蘭元，增長率47%。

其中，在澳大利亞本土市場，a2品牌鮮奶表現(xiàn)強勁，營收增長10.7%，市場份額達到創(chuàng)紀錄的11.2%。

2019財年a2中國部分營收增長73.6%，至4.057億新西蘭元（約人民幣18.34億元）。作為嬰兒食品行業(yè)一大增長黑馬，a2近一年來線上線下齊開花，尤其在各大電商平臺“618”、雙十一均戰(zhàn)績顯赫，穩(wěn)居前列；線下布局方面，目前a2已進入16400家母嬰門店，增長了64%。

此外，a2美國市場營收超過翻倍增長，至3460萬新西蘭元，銷售渠道增至超過13100家門店。

總體來說，a2牛奶公司在業(yè)績和市場占有率上再次創(chuàng)下新高，不僅在澳大利亞市場的領導地位被進一步強化，而且中國市場和美國市場快速增長勢頭依然不減，這也成為今年a2最新財報中最大的亮點。

持續(xù)深化產(chǎn)品、渠道、營銷策略，驅(qū)動中國市場長效增長

母嬰研究院數(shù)據(jù)表明，新生兒出生數(shù)下降直接導致2019上半年奶粉一二段銷量下滑，其中1段下滑10.9%,2段下滑3.8%，但并非所有企業(yè)都在面臨寒冬。a2奶粉財報的亮眼表現(xiàn)，稱得上是逆勢增長的品牌代表。

回歸本質(zhì)，差異化的產(chǎn)品力始終是驅(qū)動品牌發(fā)展的第一要素。隨著消費者對A2需求的愈發(fā)旺盛，作為目前全球唯一一家只生產(chǎn)A2蛋白質(zhì)乳品的企業(yè)，以及近20年專注于A2蛋白質(zhì)科學研究的行業(yè)沉淀，a2在該細分領域先發(fā)優(yōu)勢明顯，其產(chǎn)品定位清晰、辨識度強，自然更容易被消費者青睞。據(jù)了解，針對消費者需求的個性化和購物者對新產(chǎn)品的渴望，a2還將不斷豐富產(chǎn)品線，如即將在中國推出一款針對4~12歲兒童奶粉“ a2 Smart Nutrition™”，建立不同品牌組合，延長用戶消費周期，繼續(xù)提高在該品類中的整體份額，這也是此前很多品牌所印證過的成功經(jīng)驗。

第二，充分洞悉消費需求與市場變化，因地制宜建立高效的渠道打法，對品牌全面落地中國市場發(fā)展也尤為關鍵。a2一方面很好的抓住了低線城市消費爆發(fā)的時機，近兩年來不斷加大對二三四線市場的投入，值得一提的是，在入駐的16000多家母嬰店中，a2旗下中文標簽的嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品“a2至初”為整個中國生意貢獻了顯著的增長，營收增加100%。另一方面，a2在跨境電商平臺表現(xiàn)強勁，尤其奶粉線上消費呈現(xiàn)進口化、高端化、品牌化趨勢之下，對a2而言依舊擁有很大的優(yōu)勢。

據(jù)全球市場研究公司Kantar數(shù)據(jù)表明，a2品牌中國嬰兒奶粉市場份額在12個月中增長至6.4％，同比增長率4.8％，也高于上半年的市場份額5.4％。a2在財報中表示，“最大化核心市場現(xiàn)有產(chǎn)品的增長; 擴大在核心市場的產(chǎn)品系列；拓展其他目標市場”是接下來的三大目標，以抓住戰(zhàn)略性增長機遇。

第三，打造合理的品牌營銷組合，實現(xiàn)品牌傳播與效果轉化逐步融合，也是奶粉品牌突破增長的一大驅(qū)動力。我們看到，a2在品牌營銷上的投入在不斷加大，財報顯示，a2在2019財年的營銷支出為1.353億新西蘭元，增長幅度達到83.7%。如迎合社會化營銷趨勢，a2至初在今年4月獨家冠名親子綜藝《我們仨》第二季，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與消費者建立更深層次的關系鏈接，并取得了不錯的反響。同時財報中也提到，a2公司將加大在中國的品牌和市場投入，2020財年市場投資增長至銷售額的12%左右，并持續(xù)投資于組織能力，以支持未來的增長。

奶粉生意正在變難，不可否認，但在不斷唱衰的奶粉行業(yè)，a2的不斷崛起給我們一個啟示： 外資品牌想要在中國市場保持長效增長，當下最緊要的任務是做好兩點，第一，打造核心產(chǎn)品的穩(wěn)健增長，并根據(jù)消費者需求有節(jié)奏的擴大產(chǎn)品線；第二，提升對中國市場變化迅速反應的能力，做好渠道下沉、營銷下沉。