8月28日晚間，雅士利國際發(fā)布了2019年上半年業(yè)績數(shù)據(jù)，期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入約為17.474億元，與去年同期15.041億元相比，增幅達(dá)16.2%；凈利潤3430萬元，降了16.9%。

同樣是在8月28日晚間，貝因美披露2019年半年度報(bào)告，期內(nèi)營業(yè)收入為12.96億元，同比上漲5.16%；凈利潤為-1.22億元，同比下滑1527.62%。

值得注意的是，按照半年度看，雅士利和貝因美的營收都實(shí)現(xiàn)了增長，但凈利潤卻都在下滑，根據(jù)這兩家公司近幾年的表現(xiàn)來看，雖然他們都不是奶粉行業(yè)龍頭企業(yè)，但他們的成績在一定程度上體現(xiàn)著奶粉行業(yè)的走向——

越來越難了。

先來看看，為了促進(jìn)營收上升，這兩家公司都做了啥：

雅士利國際認(rèn)為，業(yè)績上升主要有三大方面：

1.調(diào)整渠道戰(zhàn)略，嬰幼兒奶粉重點(diǎn)深耕母嬰渠道，成人奶粉和營養(yǎng)品聚焦KA渠道，全面發(fā)力；

2.持續(xù)調(diào)整產(chǎn)品策略，逐步淘汰產(chǎn)值及毛利低的品項(xiàng)；

3.全面升級形象，啟用新的品牌代言，亦啟用全媒體啟動計(jì)劃，線上線下投入加大，從而促進(jìn)了銷量的增長。

而貝因美CEO包秀飛曾表示，2018年是保命年，2019年是貝因美真正開始是布局轉(zhuǎn)型年，并做出了一系列戰(zhàn)略調(diào)整。

其一，公司團(tuán)隊(duì)換血；

其二，整編銷售體系，整理渠道布局，借力新零售打通經(jīng)銷商、實(shí)體店、消費(fèi)者全鏈路管理，提升品牌營銷效率；

其三，完善“大食品、大健康、大母嬰”整體布局，以奶粉、輔食為主營業(yè)務(wù)，多業(yè)務(wù)線并行。

其四，重塑品牌形象，塑造代言人孫楊I(lǐng)P，用IP做粉絲，粉絲做經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)帶品牌等措施。

但正是這些舉動，帶來了“副作用”，并且，投入這么多，凈利潤還在下滑，投入產(chǎn)出比并不理想。

針對2019年上半年凈利潤下滑，貝因美董事長謝宏表示，二季度是市場投入高峰，但是行業(yè)銷售是淡季，目前新的會計(jì)準(zhǔn)則當(dāng)季費(fèi)用當(dāng)季核銷造成策略性虧換。三季度應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，年度目標(biāo)盈利不會改變。

這一兩年來，大小乳企都在進(jìn)行全方位投入，除了全國性的布局招商、組建銷售網(wǎng)絡(luò)，還持續(xù)的在形象建設(shè)、品牌傳播、新營銷方式上加大投資，為的就是品牌拉力和渠道推力相互配合，帶動門店動銷。

有趣就在于，大小乳企都在做，然后就能看出，有的凈利潤繼續(xù)下跌，而有的品牌卻依然強(qiáng)勁增長——

美贊臣凈收入為15.16億英鎊，同比增長了2％；

澳優(yōu)營收31.48億元，經(jīng)調(diào)整EBITDAW約為6.16億元，同比增長了33%；

A2稅后凈利潤是2.877億新西蘭元，增長率47%；

合生元營收達(dá)50.95億元，凈利潤7.13億元，凈利潤增長了85.5%；

而且，陸續(xù)有財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，筆者也與幾位渠道商朋友簡單交流了一下。

“上半年銷售情況怎么樣？”

江西一奶粉代理商朋友說，“比以前難了些，勉強(qiáng)完成了任務(wù)”；

北京一母嬰連鎖老板說，“還好，奶粉食品有點(diǎn)毛利下滑，銷售還行，服百用品有所下滑”。

強(qiáng)項(xiàng)奶粉尚且如此吃力，更別說其他品類了。

在貝因美的2019年半年度報(bào)告里，就闡述了綜合毛利率下降的原因，其中一條是，“價(jià)格因素，主要系報(bào)告期內(nèi)銷售折扣及買贈促銷活動同比減少，相應(yīng)毛利率同比上升5.16%。”

可以預(yù)見，下半年，中國奶粉市場大戰(zhàn)只會更激烈、更殘酷。