隨著全民健康意識的提高，消費需求的日益多樣化，嬰幼兒奶粉的上下兩端——孕婦奶粉和兒童奶粉也呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的需求，同時，伴隨著出生人口的下降和行業(yè)競爭的加劇，這些細(xì)分品類成了新的藍(lán)海市場，引來眾多企業(yè)布局。

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和氏延長產(chǎn)品線

沒有全民健康就沒有全面小康，隨著《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》的頒布，全民健康問題日益被重視。

7月15日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于實施健康中國行動的意見》，提出維護(hù)全生命周期健康，實施婦幼健康促進(jìn)行動，并鼓勵企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)符合健康需求的產(chǎn)品，增加健康產(chǎn)品供給。

這些無不向業(yè)內(nèi)傳達(dá)了全民健康戰(zhàn)略已經(jīng)上升到國家高度，其中，兒童健康狀況是全民健康中的重要一環(huán)，孩子是祖國的未來，呵護(hù)兒童健康成長是每個企業(yè)義不容辭的責(zé)任。

以嬰幼兒配方奶粉為主的和氏乳業(yè)日前推出了一系列針對兒童、孕婦的新產(chǎn)品組合——幼兒園寶寶系列、小學(xué)生系列以及孕婦配方奶粉系列的產(chǎn)品。

據(jù)了解，和氏乳業(yè)推出的幼兒園寶寶配方奶粉有牛奶粉和羊奶粉兩種，該系列產(chǎn)品富含OPO、ARA、DHA等嬰幼兒配方粉中的“明星營養(yǎng)素”，還有鈣、鐵、鋅等微量元素，全面助力3-6歲處于嬰幼兒單一食譜向成人多樣化食譜過渡期的幼兒園寶寶的成長發(fā)育。

和氏幼兒園寶寶配方奶粉

而小學(xué)生系列配方奶粉適合7-12歲上小學(xué)的寶寶食用。和氏乳業(yè)根據(jù)這一時期兒童的成長特點有針對性的設(shè)計了含有?；撬岬染S護(hù)視覺功能發(fā)育的營養(yǎng)素，為孩子成長自主獲取生命所需營養(yǎng)的成熟機(jī)體保駕護(hù)航，讓自家寶寶贏在起跑線上。

和氏小學(xué)生配方奶粉

這款小學(xué)生奶粉同樣有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇，除了有針對性的設(shè)計外，還延續(xù)了幼兒園寶寶系列中的維生素和礦物質(zhì)配方，為小學(xué)生的身體成長發(fā)育提供營養(yǎng)。

此外，和氏乳業(yè)推出的還有孕婦配方奶粉，這款奶粉也有牛奶粉和羊奶粉兩種選擇。在滿足孕婦生理需要和各類活動消化、維持自身健康的同時，還能保證胎兒正常的生長發(fā)育，順利分娩和產(chǎn)后的乳汁分泌。

和氏孕婦配方奶粉

據(jù)了解，和氏孕婦系列產(chǎn)品，專為孕期及哺乳期女性研制，主打全維生素配方，含有孕媽人群不可或缺的葉酸，更添加了維持正常腸道功能的膳食纖維，使孕媽在生理的特殊時期，依然能全面、輕松地吸收所需營養(yǎng)，滿足自身和寶寶的營養(yǎng)需求。

02

存量市場中找到新增量

前兩年，由于配方注冊的實施，行業(yè)內(nèi)嬰幼兒配方奶粉的品牌數(shù)量大幅減少，空出不少市場，眾多企業(yè)紛紛布局?jǐn)U張。而為了搶占更多市場，不少企業(yè)在奶粉配方上下功夫，然而，隨著新生人口數(shù)量的下降，存量市場的競爭將變得更加激烈。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，去年中國新生兒數(shù)量為1523萬人，較2017年足足減少了200萬人，人口出生率為10.94‰，同比下滑11.99%。高華證券指出，考慮到出生人口下降，預(yù)計今年嬰幼兒配方奶粉銷量基本持平，而到2020年銷量將下降2%。

有調(diào)查顯示，母嬰渠道一段奶粉的銷售已經(jīng)受到影響，業(yè)內(nèi)更是有預(yù)測，由于新出生人口的數(shù)量依然有繼續(xù)下降的趨勢，對于業(yè)內(nèi)企業(yè)來說，原本就競爭激烈的市場將變得更加殘酷，奶粉企業(yè)需要盡快調(diào)整戰(zhàn)略。

其實，嬰幼兒配方奶粉說到底也就三年的生意，如何延伸產(chǎn)品線，尋找新的增量是眾多企業(yè)當(dāng)下需要思考的。

和氏乳業(yè)此時推出孕婦配方奶粉、幼兒園寶寶配方奶粉及小學(xué)生配方奶粉恰逢其時。

和氏新品上市

一方面，在消費需求日益多樣化的今天，孕婦奶粉和兒童奶粉需求強(qiáng)勁，另一方面，這三個系列配方奶粉的推出，也能延伸和氏乳業(yè)的產(chǎn)品線，為和氏帶來新的利潤增長點。更重要的是，不論是幼兒園奶粉還是小學(xué)生奶粉，都不受新生兒出生率下降問題的影響。

值得一提的是，和氏乳業(yè)推出的這三個系列產(chǎn)品定位非常清晰——針對孕婦、上幼兒園及上小學(xué)的寶寶，這一點從產(chǎn)品的名稱上就能看出來。

此前的國內(nèi)市場上，除了嬰幼兒配方奶粉外，大概也沒有產(chǎn)品有如此清晰的目標(biāo)人群定位了，更何況和氏乳業(yè)此番推出的孕婦配方奶粉、幼兒園寶寶配方奶粉及小學(xué)生配方奶粉均有牛奶粉和羊奶粉兩種，消費者可以根據(jù)自身需求自由選擇。

逐漸變困難的嬰配粉生意讓不少企業(yè)開始重新審視自身布局。而和氏乳業(yè)這些產(chǎn)品的順利上市，在補(bǔ)全了和氏乳業(yè)產(chǎn)品線的同時，也將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了升級，向嬰幼兒的上下兩端延伸，與行業(yè)內(nèi)企業(yè)形成差異化，從而實現(xiàn)推動企業(yè)增長的目的。

不管和氏乳業(yè)將新的產(chǎn)品系列作為突破點還是作為試探市場的試金石，都是獲取增量的一個機(jī)會，并且隨著全民健康意識的提高，乳制品這類健康食品將獲得更多消費者的青睞。

03

健全的全產(chǎn)業(yè)鏈保障產(chǎn)品品質(zhì)

對于兒童及孕婦奶粉來說，科學(xué)的配方只是基礎(chǔ)，而奶源是品質(zhì)的保障，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品離不開從源頭到終端的把控。

自2008年開始，國內(nèi)不少乳企都在自建牧場、自控奶源，從奶業(yè)的源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量，而羊奶由于產(chǎn)奶量少使得奶源十分稀缺，因此，羊奶行業(yè)更需要保障。

坐落于陜西省的和氏乳業(yè)是為數(shù)不多的擁有完整全產(chǎn)業(yè)鏈的乳品企業(yè)，和氏更是從1992年成立以來就堅持走全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的道路。

和氏乳業(yè)新工廠

而全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，奶源自給、高標(biāo)準(zhǔn)智能化生產(chǎn)、全程風(fēng)險控制、實施產(chǎn)品追溯制度，是保障和氏乳品質(zhì)量的關(guān)鍵，也是和氏乳業(yè)能夠屹立于行業(yè)的關(guān)鍵所在。

目前，和氏依托57萬畝高山草甸牧場、自建優(yōu)質(zhì)高寒川生態(tài)牧場及6個國家級標(biāo)準(zhǔn)化示范養(yǎng)殖基地，并投資建設(shè)了2萬只的奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場項目，實現(xiàn)了奶源自給自足。

據(jù)了解，和氏乳業(yè)的2萬只的奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場項目建設(shè)已經(jīng)接近尾聲，即將正式投入使用，屆時，和氏乳業(yè)的羊奶奶源將更加充足。

和氏乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖場

在嬰幼兒配方奶粉行業(yè)迭代、行業(yè)競爭加劇、生意難做的情況下，企業(yè)更需要有生存下去的本領(lǐng)。在保障產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，和氏乳業(yè)抓住機(jī)會，順勢推出符合市場需求的產(chǎn)品，從孕婦奶粉和兒童奶粉下手形成突破，從而獲取增量機(jī)會，作為國內(nèi)羊奶的標(biāo)桿企業(yè)之一，和氏乳業(yè)未來的發(fā)展值得期待。