蒙牛的增長速度，再次讓投資人滿意。8月28日，蒙牛乳業(yè)（2319.HK）在港發(fā)布2019年中期業(yè)績公告。據(jù)中報(bào)披露，2019年上半年蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入398.572億元，同比增長15.6%；凈利潤20.769億元，同比大增33.0%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。

在這份業(yè)績報(bào)告中，讓投資者稱道的是，蒙牛通過正確決策和營銷布局，在消費(fèi)升級的大潮下，蒙牛對標(biāo)世界一流、持續(xù)加強(qiáng)投入，推動(dòng)品質(zhì)和品牌全面提升，牢牢掌握一批國內(nèi)國際頂級文體大IP，并通過高潮不斷的品牌營銷活動(dòng)，為下一步有效增長打下了良好的基礎(chǔ)。

文體“兩開花”

財(cái)報(bào)顯示，蒙牛連續(xù)第三年位列荷蘭銀行公布的全球乳業(yè)前十強(qiáng)。此外，還連續(xù)第五年入選BrandZTM最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)，繼續(xù)奪得品牌貢獻(xiàn)總榜第一名，并首次榮膺最引領(lǐng)潮流中國品牌。

品牌力不斷提升的原因，在于蒙牛找到文化和體育兩大領(lǐng)域助力品牌發(fā)展的路徑。2017年，蒙牛正式成為2018FIFA世界杯全球官方贊助商。四年一次的世界杯，影響和內(nèi)涵早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過足球本身，成為全球狂歡的頂級盛宴。據(jù)國際足聯(lián)報(bào)告，2018俄羅斯世界杯的觀賽人數(shù)創(chuàng)下35.72億人的新紀(jì)錄，全球4歲以上的人口中有超過一半的人收看了2018年世界杯。

（蒙牛成為2018 FIFA世界杯全球官方贊助商）

作為世界杯歷史上首個(gè)來自乳業(yè)的全球官方贊助商，2018年蒙牛品牌同樣大放異彩。第三方數(shù)據(jù)顯示，世界杯后蒙牛品牌力提升11.4%，五年來首次位列行業(yè)第一，品牌喜好度提升22%，購買意愿提升20%。

蒙牛贊助世界杯不僅僅是一次商業(yè)運(yùn)作，而是蒙牛整體營銷戰(zhàn)略中重要的一環(huán)。除世界杯外，蒙牛還是中國航天事業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴、NBA中國官方市場合作伙伴、上海迪士尼度假區(qū)官方乳品合作伙伴、北京環(huán)球度假區(qū)官方乳品及冰淇淋獨(dú)家供應(yīng)商。今年年初，蒙牛作為中國乳業(yè)唯一代表出席世界經(jīng)濟(jì)論壇達(dá)沃斯年會，并與之建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。今年4月，蒙牛正式成為2020年第十四屆全國冬季運(yùn)動(dòng)會官方合作伙伴，繼續(xù)踐行健康、品質(zhì)的品牌理念。

不難發(fā)現(xiàn)，與國內(nèi)外頂級文體大IP攜手合作，早已深入蒙牛的營銷基因。NBA比賽中國觀眾過億、上海迪士尼度假區(qū)游客數(shù)已超3000萬……在消費(fèi)者注意力稀缺的今天，頂級文體大IP自帶公信力與號召力，可以幫助蒙牛迅速完成從品牌曝光到品牌認(rèn)知再到品牌提升的全過程。

“好聲音”不斷

“去年9月，蒙牛已經(jīng)拿下了中國基本上所有的頂級IP，包括《中國好聲音》《偶像練習(xí)生》《中餐廳》《創(chuàng)造101》等，2019年蒙牛把中國排前十的IP拿了幾個(gè)，相信看過這些節(jié)目的人一定能夠記住我們的品牌。”蒙牛總裁盧敏放的話正逐漸變成現(xiàn)實(shí)。

自2019年開年，所有火爆全網(wǎng)的綜藝節(jié)目都能見到蒙牛旗下子品牌產(chǎn)品的身影。通過真果?！肚啻河心恪罚冋纭秳?chuàng)造營2019》、冠益乳《中國好聲音》、隨變《各位游客請注意》、特侖蘇《向往的生活》、純甄《中餐廳》等綜藝IP，蒙牛旗下產(chǎn)品已經(jīng)成功俘獲更多年輕人的喜愛。

以蒙牛真果粒冠名的《青春有你》為例，蒙牛真果粒開創(chuàng)了多種品牌IP聯(lián)合營銷全新玩法、品牌角色的轉(zhuǎn)化、粉絲逆應(yīng)援的創(chuàng)新玩法、品牌植入的內(nèi)容創(chuàng)新，有效增強(qiáng)了品牌的話題性。活動(dòng)期間話題總閱讀量達(dá)46.7億，討論量達(dá)3192.9萬。微博指數(shù)上漲1432.06%，微信指數(shù)上漲5582.21%，品牌力達(dá)到歷史最高。同時(shí)，蒙牛真果粒搭載小程序投票助力產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化，平臺上線75天會員人數(shù)達(dá)到452萬人，直接帶動(dòng)銷量2.28億。

而特侖蘇通過先后冠名贊助湖南衛(wèi)視的國內(nèi)首創(chuàng)美聲類音樂節(jié)目《聲入人心》和熱門綜藝節(jié)目《向往的生活3》，有效提升品牌高端形象和活躍度，在不斷滲透年輕市場的同時(shí)，有效帶動(dòng)終端銷量。純甄小蠻腰則冠名騰訊視頻大型青年團(tuán)訓(xùn)節(jié)目《創(chuàng)造營2019》，推廣爆款新品紅西柚口味，線上線下協(xié)同發(fā)力，帶動(dòng)銷量增長。

一方面是母品牌牢牢掌握頂級文體大IP，一方面是子品牌百花齊放，持續(xù)釋放花式魅力，蒙牛的品牌營銷戰(zhàn)略愈發(fā)清晰明確。高潮迭起的2019年，讓蒙牛在達(dá)到品牌曝光的同時(shí)，同時(shí)提升品牌的影響力并推動(dòng)產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化。未來，蒙牛將進(jìn)一步把握機(jī)會、精準(zhǔn)布局，贏得尊重、贏得信任、贏得市場。

文章和圖片來源：中國網(wǎng)