隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變提升，母嬰行業(yè)的市場逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的首選行業(yè)。這兩年，隨著中國人健康消費(fèi)觀念得到迅速改觀，母嬰營養(yǎng)品日益受到青睞，母嬰營養(yǎng)品市場大爆發(fā)，成為繼奶粉和紙尿褲之后的母嬰門店下一個(gè)利潤增長點(diǎn)。那么，母嬰店如何賣爆營養(yǎng)品？下面和小編一起來看看母嬰店可以開發(fā)的營養(yǎng)品和業(yè)績?cè)鲩L的四要素。

母嬰店可開發(fā)營養(yǎng)品有哪些？

1、孕產(chǎn)婦DHA：孕期，DHA能優(yōu)化胎兒大腦錐體細(xì)胞的磷脂的構(gòu)成成分，助力寶寶大腦和視力的發(fā)育，根據(jù)《天貓雙十一洞察》中，2018雙十一孕產(chǎn)婦DHA成交率+109%。

2、益生菌：可以增強(qiáng)腸道消化功能，促進(jìn)營養(yǎng)吸收，幫助降解食物中不能被人體腸道所消化的物質(zhì)，京東消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，59.3% 的中國消費(fèi)者希望購買添加了益生菌的產(chǎn)品。

3、鈣鐵鋅：現(xiàn)如今，父母更注重給寶寶添加各種營養(yǎng)素，據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年天貓+淘寶平臺(tái)上，嬰幼兒營養(yǎng)品銷售額增長迅速，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅產(chǎn)品。

4、乳鐵蛋白：根據(jù)《嬰幼兒喂養(yǎng)品類近年的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何》顯示，益生菌、維生素、魚肝油等受到關(guān)注，乳鐵蛋白近三年年均的關(guān)注度增長率高達(dá)163.87%，遠(yuǎn)超其他分類。

營養(yǎng)品業(yè)績?cè)鲩L的四要素

1、牢記各營養(yǎng)品的功能：店長和導(dǎo)購員的專業(yè)知識(shí)必須扎實(shí)，牢記營養(yǎng)品的營養(yǎng)功效和食用辦法，能結(jié)合具體實(shí)際的顧客情況來進(jìn)行講解，這需要對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行培訓(xùn)和宣導(dǎo)。

2、理解顧客的實(shí)際需求：母嬰店的導(dǎo)購要在充分理解顧客的實(shí)際需求上，設(shè)身處地為顧客進(jìn)行推薦，為消費(fèi)者著想，要真正幫到寶寶的，否則營業(yè)員是很難獲得顧客的信賴。

3、把營養(yǎng)品做成快消品：對(duì)于母嬰門店來說，不能把營養(yǎng)品藏起來，而是放在相對(duì)顯眼的位置，給予門店堆頭和貨架的陳列，讓導(dǎo)購員著重推薦，促使快速流轉(zhuǎn)，拉動(dòng)銷售。

4、做好營養(yǎng)品銷售套餐：要會(huì)賣效果產(chǎn)品，要拓寬營養(yǎng)品的消費(fèi)人群，要有體驗(yàn)裝，讓顧客免費(fèi)嘗試，做好相應(yīng)的贈(zèng)品的搭配，培養(yǎng)店內(nèi)的會(huì)員顧客養(yǎng)成消費(fèi)營養(yǎng)品的習(xí)慣。