根據(jù)母嬰研究院和ECdataway數(shù)據(jù)威顯示：截止2019年7月童裝在線上的銷售額197.6億，較2018年155.3億，增長了27.3%，（僅僅2019年7月天貓+淘寶平臺的銷售額就達37.75億元）；銷量3.7億，較2018年的2.7億，增長了34.8%，（2019年7月天貓+淘寶平臺銷量8776.8萬）。另外線上銷售額的增長也受多種因素的影響，2018年11月份銷售額“異軍突起”，達74.6億，主要是受線上雙十一的推動作用。也可以看到童裝在各個月份的銷售額都不太穩(wěn)定，細分到具體子類目，從份額占比到銷售額波動再到平均單價等一系列數(shù)據(jù)上的變化，能洞察到童裝市場的趨勢。

作者：夢哲
編輯：七哥

子類目份額：褲子占比最大，兒童演出服占比驟增

根據(jù)數(shù)據(jù)分析：2019年套裝銷售額的份額占比依然最大，但是與2018年相比，占比份額下降了1.5%。份額占比下降不意味著實際的銷售額下降，相反，套裝的實際增長率提高了15%。

全網(wǎng)最受歡迎的屬性中，銷售額占比相較于2018年下降的類目比較多。為數(shù)不多的T恤、兒童演出服、兒童襪子、兒童家居服占比有了增長，比較突出的是兒童演出服

民族服裝增長迅猛，兒童演出服正在成熟……

值得一提的是在子類目中增長率最高的前三名分別是：兒童旗袍/唐裝/民族服裝（增長315.8%），兒童配飾（增長160.4%），兒童演出服（增長124.3%）。

值得一提的是，兒童演出服不僅僅在增長率中排名第三達124.3%，在子類目份額占比中也能排在前列，占比4.7%，較上一年增長2%，在2018年是沒有排名的。所以這說明：兒童演出服的基數(shù)比較不錯，同時增長率也比較高，是一個正在成熟的類目。

另外兒童配飾包括發(fā)飾、太陽鏡、包包、項鏈、假發(fā)、領(lǐng)結(jié)等，一方面由于現(xiàn)在兒童的生活場景不斷多元化，娛樂場景也不斷增多，在穿著打扮上的需求增多。另一方面，兒童配飾大多與兒童演出服、禮服搭配選擇，所以當(dāng)兒童演出服等需求量增加的同時，兒童配飾的需求自然會增加。

套裝、連身衣、內(nèi)衣褲受季節(jié)影響小

在銷售額比較大的幾個類目中，套裝不僅僅是線上銷售額最高的品類，還是受季節(jié)影響比較小的品類，在2019年1—7月的銷售額中，各月份的變化還是比較小的。還有兒童內(nèi)衣褲、連身衣/爬服/哈衣的變化都比較小，粗略來看，連身衣這一品類是變化最小的，主要在于連身衣的使用者是嬰幼兒，生活場景比較單一，恒溫環(huán)境比較多，所以銷售額受季節(jié)的影響比較小。兒童家居服與此同理。另外銷售額比較小，增長比較迅速的黑馬品類兒童配飾同樣受季節(jié)影響小，是未來的一個潛力類目。

兒童配飾單價下降，演出服單價上漲

通過線上銷售額增長率與銷量增長率來看，增長迅猛的類目是兒童旗袍/唐裝/民族服裝，銷售額增長率315.8%，銷量增長率381%，三倍以上的增長率，可見此類目的發(fā)展可觀；另外兒童配飾的銷售額增長率160.4%，而銷量增長率達到了339%，增長率相差約2倍，說明兒童配飾的平均單價在下降，還有一個增長率相差比較大的品類是兒童戶外服，銷售額增長率80.6%，銷量增長率達140.8%；除此之外，兒童演出服是相反的情況，銷售額增長率124.3%，銷量增長率98%，說明兒童演出服的平均單價有所上漲；其余品類的增長率相差不多，在正常范圍內(nèi)波動，例如套裝的銷售額增長率15.5%，銷量增長率14.6%，平均單價會有微弱的上漲，但是總體變化不大。

隨著越來越多童裝從業(yè)者入局，消費需求越來越多樣化，童裝市場的競爭也變得更加激烈，品類也越來越細分。各品類隨著市場的變化在銷售額等方面也出現(xiàn)了波動，宏觀整個線上童裝市場，大盤不變，細分領(lǐng)域有細微變化，變化才會有更多機會，所以細分品類也是入局的一個突破口。掌握其中的趨勢，尋求突圍。

數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威