隨著二胎政策的全面開放和家庭育兒觀念的改變，母嬰行業(yè)的市場逐漸增大，母嬰用品店成為許多投資人選擇創(chuàng)業(yè)項目的首選行業(yè)。促銷，母嬰店常用的一種刺激消費手段，想要門店業(yè)績好，做好促銷活動十分重要，那么，母嬰店做促銷的方法？下面跟著小編一起來看看，促銷的三大要素和原則以及商品的選擇竅門。

促銷的兩大要素和三個原則

1、巧妙免費吸引客戶：

大部分店鋪老板會有錯誤觀念，就是促銷只能在節(jié)假日進(jìn)行，認(rèn)為在其他時間促銷會虧本，其實只要經(jīng)常向顧客詢問意見，就會發(fā)現(xiàn)消費者的需要、麻煩、問題，從中找到解決方法，最后提供給顧客。

2、巧妙整合客戶群

促銷的根本目的，在于聚集人氣，吸引大量顧客，產(chǎn)生銷量，傳統(tǒng)的方式吸引過來的不是潛在客戶，無營銷思想的創(chuàng)新方式，是在為潛在客戶提供一些有價值的好處，從而讓潛在的客戶主動聚集而來。

1、容易選購的原則：要促銷的產(chǎn)品一定要陳列整齊，讓顧客一目了然的看清楚，方便消費者毫不費力的找到自己想要的物品。

2、過道通暢的原則：店內(nèi)商品擺設(shè)的時候一定要注意過道的設(shè)計，過道一定要通暢，要讓顧客在無意之中參觀完所有的商品。

3、積極宣傳的原則：充分利用能夠宣傳可用的媒介，加強消費者的購買欲望，宣傳到位的就是讓路人有想進(jìn)店面參觀的沖動。

促銷商品的選擇竅門

1、學(xué)會做促銷裝的商品：學(xué)會做促銷裝商品，就是加量不加價，通過加大促銷商品的包裝規(guī)格降低商品平均單價。

2、學(xué)會做主力顧客消費的商品：準(zhǔn)確把握母嬰店的定位、目標(biāo)客戶的定位，注重主力商圈消費群體的商品選。

3、學(xué)會做一次性商品：選擇一次性商品，主要用于推出某類品牌，以爭取額外銷售，避免沖擊固定品項的日后銷售。

4、學(xué)會做高端品牌低端功能的商品：加大這類商品的促銷談判力度，爭取更大折讓，借助品牌效應(yīng)、強化母嬰店的價格形象。

5、學(xué)會做提前入季的商品：只有提前入季，才能先入為主，才能滿足消費、引導(dǎo)消費，獲得較高的毛利及競爭熱浪前的第一波消費。