受益于“二胎政策”的深入推行，我國孕婦人口數(shù)量也在快速增長，與此同時，母嬰產品發(fā)展的方向已經從嬰兒延伸到準媽媽及媽媽群體。特別是當下母嬰市場的主導力量多以90/95后為主，在時代和社會環(huán)境影響下，她們性格獨立、追求新潮和生活品味，在她們的育兒觀念里，孕育新生不等于放棄自己的生活，這些媽媽愛寶寶，也更愛自己，在這一理念的助推下，母嬰孕婦市場迎來了大爆發(fā)。近日，新母嬰店統(tǒng)計了天貓、淘寶、考拉、蘇寧、聚美、國美等六大電商平臺的銷售數(shù)據(jù)，對2019年1-7月孕產婦相關這一類目的線上發(fā)展情況進行了整理分析。

作者：張君
編輯：觀觀

母嬰九大類目中孕產婦相關增速最快，已然成為母嬰行業(yè)新增量

據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月母嬰相關類目線上零售總規(guī)模達918億，同比2018年增長了24.4%。其中，孕產婦相關貢獻了91.6億元，占行業(yè)的9.98%，值得注意的是，在母嬰行業(yè)九大類目中，孕產婦相關增速最快，高達41.6%?？梢?，孕產作為母嬰消費入口，潛力逐漸爆發(fā)，孕產婦市場已然成為母嬰行業(yè)新的增長點。

孕產婦市場的爆發(fā)離不開以下幾個因素推動：一是“80/90”后這類消費人群接受了良好的教育，奉行“優(yōu)生優(yōu)育”的理念，從懷孕初期就很注意寶寶和孕婦的健康；二是隨著社會經濟的發(fā)展，電器、電子等設備的普及，電磁輻射污染成為孕婦們最擔心的問題，所以孕婦防輻射服等服裝需求增大；三是年輕一代的孕媽咪都很重視產前產后的身體護理問題，所以會選購一些產前產后的服飾、營養(yǎng)品、護膚品等。

天貓規(guī)模優(yōu)勢明顯，渠道地位強勢

通過觀察上圖我們可以看到，在孕產婦相關類目線上銷售中，天貓規(guī)模達78.1億，占比85.3%，為最大份額，是第二大平臺京東的6.6倍，可見天貓在孕產婦相關類目中規(guī)模優(yōu)勢明顯，地位強勢。此外，值得注意的是，在聚美、京東、國美、考拉多個平臺呈現(xiàn)負增長的情況下，規(guī)模只有3164.4萬元的蘇寧卻交出了增速高達95.6%的成績，蘇寧呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展態(tài)勢，可以說是一股新興力量的崛起。

從孕產婦相關各細分品類的渠道分布來看，除孕產婦奶粉偏重京東外，其他子類目都更傾向于天貓，特別是孕婦褲/托腹褲、孕產婦彩妝，在天貓平臺占比幾乎達到了100%，地位強勢無可撼動。其他子類目也大體相同，在天貓平臺上的份額遠遠超過其他，可見，在孕產婦相關商品的選擇上，消費者更傾向于天貓。

孕產婦服裝需求最大，彩妝產品異軍突起

孕產婦相關包括孕產婦服裝、產前產后用品、孕產婦洗護、孕產婦彩妝、孕產婦奶粉、孕產婦營養(yǎng)品以及孕婦褲/托腹褲等七大子類目。其中，孕產婦服裝作為母嬰人群的最大需求品類，2019年1-7月份線上規(guī)模達44億，占整個孕產用品市場的48%，同比增長26.2%。

在孕產消費中，從孕期到產后的各個階段無一例外都是“穿”這一項占了最大的比重，要打破孕婦“足不出戶”的傳統(tǒng)安胎模式，首先得有一套舒適又不輸顏值的專業(yè)孕裝。也就是說，懷孕并不影響女性購買衣服的需求，而且近年來時尚、職業(yè)與運動等應對不同場景的孕裝也逐漸走進市場，迎合了孕媽在多元場景中轉換的需求。

值得關注的是，孕產婦彩妝品的消費需求日益旺盛。從上圖中可以看出，孕產婦彩妝雖然只有7.4億元的規(guī)模，同比增速卻高達360.3%。相較于其他孕產市場分支產業(yè)，孕婦專用化妝品在中國市場起步較晚，但近年來卻受到廣泛關注，市場增長迅速。

特別是消費升級之下，科學、新潮的孕產理念也逐步深入人心，伴隨著女性獨立自主意識的覺醒，愛美經濟已經不再局限于年輕未孕的女性，素面朝天才健康的孕產思想已經不再適用于這個時代，孕媽們也開始釋放愛美的天性，由此所蘊含的巨大消費需求將成為孕婦用化妝品產業(yè)發(fā)展的核心推動力量。

品牌市場集中度高，童信、蝶鵲圖來勢洶洶

根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威最新數(shù)據(jù)顯示，2019年1-7月孕產婦相關線上銷售TOP10的品牌分別為十月結晶、婧麒、子初、美德樂、嫚熙、米度麗、袋鼠媽媽、童信、傲來國、南極人。其中除了婧麒、嫚熙和童信，其他均是國內品牌，國內廠商優(yōu)勢明顯。

從孕產婦相關的品牌競爭格局來看，整個孕產婦相關品牌的市場集中度較高。其中十月結晶市場份額最高，銷售額為3.6億，以3.9%的市場份額位列第一，婧麒緊追其后，市場占比與十月結晶僅差0.2%。

Top10中童信增長率十分突出，高達43054.7%，美德樂則出現(xiàn)了負增長。值得注意的是，突然爆發(fā)的蝶鵲圖雖市場規(guī)模不大，但是其增長速度最快，達102946.3%，可謂是異軍突起，未來可期。

消費的升級、市場的擴大帶來了需求的多樣化，孕婦彩妝的出現(xiàn)充分迎合了孕媽咪追求美的市場需求。童信和蝶鵲圖均是孕婦彩妝品牌，它們的爆發(fā)式增長也暴露出孕婦用化妝品的未來市場增長空間很大。

一個寶寶的出生，對應就有一個孕產婦市場。特別是二胎政策的施行以及媽媽經濟的爆發(fā)，孕產行業(yè)市場勢必會不斷擴大，在消費升級大勢之下，孕產產品也會愈趨高端化、顏值化、科技化，未來孕產婦市場還是值得搏一搏的。

數(shù)據(jù)來源：ECdataway數(shù)據(jù)威