9月3日，以“煥新·共贏”為主題的2019京東超市戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)在北京隆重召開，千家國(guó)內(nèi)外品牌的大佬齊聚于此，共同見證了這重要的一刻。會(huì)上，京東超市發(fā)布了圍繞用戶運(yùn)營(yíng)、渠道、產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷玩法等五個(gè)維度進(jìn)行全面升級(jí)的“TOUCH戰(zhàn)略”，賦能品牌商實(shí)現(xiàn)持續(xù)且有質(zhì)量的增長(zhǎng)，助力快消行業(yè)效率再升級(jí)。當(dāng)天，京東超市還提出了未來三年實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品成交額累計(jì)超8000億的目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

2019京東超市戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

會(huì)上，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵在演講中表示：“雖然零售行業(yè)變革常在，創(chuàng)新常在，但是零售業(yè)的本質(zhì)一直都是成本、效率和體驗(yàn)。我們所有的創(chuàng)新和戰(zhàn)略升級(jí)，都是為了能更好地滿足成本、效率和體驗(yàn)升級(jí)的要求。京東愿與所有具有創(chuàng)新思維、變革思想、顛覆思路的合作伙伴一起，顛覆傳統(tǒng)，重構(gòu)零售生態(tài)，找到新的增量市場(chǎng)，共創(chuàng)行業(yè)新未來。”

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東零售集團(tuán)3C電子及消費(fèi)品零售事業(yè)群總裁閆小兵發(fā)表演講

京東超市全面啟動(dòng)“TOUCH戰(zhàn)略” 助力快消行業(yè)成本、效率再升級(jí)

從2017年京東超市進(jìn)入千億時(shí)代，成就行業(yè)最強(qiáng)品牌聯(lián)盟“雙百億俱樂部”，到打造“京鏈項(xiàng)目”對(duì)快消品市場(chǎng)精耕細(xì)作，再到如今的線上線下全渠道觸達(dá)，構(gòu)建多場(chǎng)景營(yíng)銷生態(tài)，京東超市已進(jìn)入長(zhǎng)遠(yuǎn)布局階段。

京東超市的有質(zhì)量增長(zhǎng)，不僅讓更多的品牌商為整個(gè)快消行業(yè)帶來了欣喜變化，也印證了電商平臺(tái)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)作用。

在本次大會(huì)中，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼首次對(duì)外公布了京東超市升級(jí)戰(zhàn)略——“TOUCH戰(zhàn)略”，即更精準(zhǔn)的用戶運(yùn)營(yíng)（Targeted）、更靈活高效的渠道（Omnichannel）、獨(dú)特的產(chǎn)品（Unique Products）、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系（Competitive Prices）和全場(chǎng)景營(yíng)銷（Holistic Marketing）。

京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼發(fā)表演講

在用戶運(yùn)營(yíng)方面，京東超市運(yùn)用用戶運(yùn)營(yíng)中心工具、千人千面等解決方案，對(duì)上百種的用戶標(biāo)簽與產(chǎn)品池匹配，持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理和新穎商品的精準(zhǔn)曝光，助力品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶精準(zhǔn)觸達(dá)，擴(kuò)大用戶規(guī)模，提升人均消費(fèi)。通過跨品牌、跨品類之間的用戶滲透，促進(jìn)高潛力用戶向品牌粉絲轉(zhuǎn)化。同時(shí)推出了京東超市PLUS用戶專屬權(quán)益，精選PLUS商品，京東超市PLUS會(huì)員專屬價(jià)格等，占領(lǐng)用戶心智，培養(yǎng)用戶消費(fèi)習(xí)慣，提升用戶對(duì)京東超市的忠誠(chéng)度，助力品牌實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值的最大化。

在渠道方面，京東超市憑借全渠道解決方案——“物競(jìng)天擇”項(xiàng)目賦能商家觸達(dá)高線和低線市場(chǎng)，提升履約服務(wù)質(zhì)量與效率；通過“京鏈項(xiàng)目”將技術(shù)、大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、物流等方面的核心能力開放，賦能品牌商線上線下B2B2C全鏈路打通；在下沉市場(chǎng)方面，致力于促進(jìn)低線市場(chǎng)的人貨場(chǎng)匹配等等。

在產(chǎn)品策略方面，已經(jīng)有90%的核心品牌將京東超市作為新品首發(fā)平臺(tái)，京東超市超過50%的自營(yíng)品牌推出了包銷定制的產(chǎn)品，全國(guó)超過50個(gè)核心產(chǎn)業(yè)帶的工廠、企業(yè)與京東超市展開廠直優(yōu)品及工廠貨的合作?；诖?，京東超市以產(chǎn)品定制、超級(jí)爆品、廠直優(yōu)品、工廠貨等方法來精準(zhǔn)對(duì)話消費(fèi)者，持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品差異化，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)聚焦新品全鏈路的養(yǎng)成，輔之以戰(zhàn)略新品、引流鉤子等措施和工具來助力品牌商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線升級(jí)擴(kuò)充，擴(kuò)展?jié)撛谟脩羧骸?/p>

在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面，京東超市推出天天低價(jià)（EDLP）的價(jià)格體系，建立消費(fèi)者的信賴。通過這一有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系，京東超市不僅能以更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格形象，出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，還可以讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠，感受穩(wěn)定，更讓品牌商可以獲得更多的忠誠(chéng)顧客，獲得品牌信譽(yù)提升和效率提升，從而實(shí)現(xiàn)三方共贏。

在全場(chǎng)景營(yíng)銷方面，京東超市營(yíng)銷生態(tài)全面升級(jí)的核心內(nèi)容依然是以對(duì)消費(fèi)者的真心為基礎(chǔ)，匠心運(yùn)營(yíng)，修煉內(nèi)功，最終使得消費(fèi)者買得省心，用得放心。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，京東超市主要從技術(shù)新，玩法新，產(chǎn)品新，頻道新的四個(gè)維度去做全面的升級(jí)——以四個(gè)“新”的手段，實(shí)現(xiàn)三個(gè)“心”的目標(biāo)。

隨著“TOUCH戰(zhàn)略”的全面啟動(dòng)，京東超市發(fā)布了“京東超市至省至真”的品牌主張，希望與更多合作伙伴一起，在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享、產(chǎn)品和品類聯(lián)合開發(fā)、用戶運(yùn)營(yíng)策略共建、營(yíng)銷活動(dòng)分層、聯(lián)動(dòng)升級(jí)優(yōu)化系統(tǒng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)交流等方面展開深入的互動(dòng)合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)和資源開放共贏。

“物競(jìng)天擇”打響效率革命，全渠道精準(zhǔn)無界觸達(dá)

隨著零售的邊界變得越來越模糊，用戶的購(gòu)物場(chǎng)景越來越多樣，消費(fèi)者對(duì)于場(chǎng)景的選擇更加復(fù)雜，突破“最后一公里”的配送效率是獲取用戶滿意的關(guān)鍵之一。

此次京東超市升級(jí)的重點(diǎn)，就在“物競(jìng)天擇”項(xiàng)目上——通過開放多場(chǎng)景、數(shù)字化、智能化三大核心能力賦能商家，保證在不同場(chǎng)景間形成協(xié)同效應(yīng)，滿足消費(fèi)者全渠道、場(chǎng)景融合的消費(fèi)需求，與品牌商、渠道商攜手共建共生共贏的零售生態(tài)。

目前，物競(jìng)天擇項(xiàng)目已攜手沃爾瑪、永輝、屈臣氏、京東酒世界、酒便利等超過300家知名零售商，推出線上線下聯(lián)動(dòng)的“最后一公里30分鐘消費(fèi)”解決方案。事實(shí)上，物競(jìng)天擇項(xiàng)目不僅能讓品牌方獲取很多來自京東自營(yíng)的訂單流量，極大地促進(jìn)其銷量的增長(zhǎng)、現(xiàn)金流回款效率，坪效使用率，隨著京東供應(yīng)鏈、物流、數(shù)據(jù)、金融等方面的合作越來越開放，還可以使品牌合作伙伴供應(yīng)鏈效率提升，精準(zhǔn)探知消費(fèi)需求，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到高品質(zhì)商品和精細(xì)化的高效服務(wù)。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王耀表示：“當(dāng)前消費(fèi)者、品牌商與零售商面臨的共同困惑是在哪里可以找到性價(jià)比高、品質(zhì)有保障、商品價(jià)格合理的有道德的零售平臺(tái)。京東在品質(zhì)、服務(wù)、物流等方面的口碑早已深入人心。此次京東超市戰(zhàn)略升級(jí)就是要從用戶、渠道、產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、營(yíng)銷等方面保證產(chǎn)業(yè)鏈的品質(zhì)，整合各方資源控制產(chǎn)業(yè)鏈總成本、利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等京東強(qiáng)大的技術(shù)支撐，確保供應(yīng)鏈與物流效率更高，商品價(jià)格更優(yōu)。同時(shí)攜手300多家知名零售企業(yè)，承擔(dān)起‘最后一公里’服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈、全渠道的商品管控，讓消費(fèi)者真正感受到京東超市是一個(gè)品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)、服務(wù)好，有溫度有道德的零售平臺(tái)。”

多品類市場(chǎng)份額超50% 近九成消費(fèi)者關(guān)注快消新品

會(huì)上，全球領(lǐng)先的監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森分享了《2019零售市場(chǎng)趨勢(shì)解讀》報(bào)告。報(bào)告顯示，B2C依然是全渠道增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。截至2019年6月，京東平臺(tái)上奶粉、尿褲、葡萄酒、食用油及啤酒品類表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，在線上B2C市場(chǎng)份額中成交額占比大于50%，從品類增長(zhǎng)趨勢(shì)來看，洗衣凝珠在京東超市增幅達(dá)到212%，男士香皂浴液品類增幅達(dá)到127%，都遠(yuǎn)超非食品類線上平均增幅的29.2%。不難看出，“品質(zhì)”仍然是消費(fèi)者關(guān)注的核心。此外，食品飲料亦呈現(xiàn)出健康與享受生活交織的趨勢(shì)，混合口味酸奶在京東線上增幅高達(dá)373%，口味與營(yíng)銷兼?zhèn)涫瞧鋫涫芟M(fèi)者青睞的主要因素。

尼爾森中國(guó)副總裁洪鍇先生分享《2019零售市場(chǎng)趨勢(shì)解讀》報(bào)告

數(shù)據(jù)顯示，個(gè)性化消費(fèi)正在崛起，近9成消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買新產(chǎn)品，尤其是一二線消費(fèi)者從消費(fèi)意愿上逐漸偏好嘗試新品/小眾品牌，有超過64%的消費(fèi)者愿意僅因?yàn)榘b的創(chuàng)新體驗(yàn)而去嘗試新的產(chǎn)品。針對(duì)產(chǎn)品更新?lián)Q代的節(jié)奏加快，京東超市聯(lián)合品牌商發(fā)力新品首發(fā)、C2M反向定制、廠直優(yōu)品計(jì)劃將更好地滿足個(gè)性化消費(fèi)需求。而據(jù)京東超市銷售數(shù)據(jù)顯示，90%的核心品牌已經(jīng)將京東超市作為了新品首發(fā)的平臺(tái)。

此外，隨著消費(fèi)能力樂觀的90后進(jìn)入家庭生活，快節(jié)奏的生活工作在一定程度上促進(jìn)了線上消費(fèi)的快速發(fā)展。與此同時(shí)，家庭小型化趨勢(shì)明顯，購(gòu)物習(xí)慣也從以往的“每周一次性大額采購(gòu)”向“按日補(bǔ)貨，少量采購(gòu)”的即時(shí)消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，這對(duì)線上線下零售商提出了更高的要求。京東超市順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)打造的物競(jìng)天擇項(xiàng)目，以最快30分鐘送達(dá)的履約新模式直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，這也是京東超市持續(xù)領(lǐng)跑消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院國(guó)際貿(mào)易研究部主任趙萍認(rèn)為：“京東超市很多品類增長(zhǎng)超過50%，不僅讓我們看到京東超市在高質(zhì)量發(fā)展道路上又邁上了新臺(tái)階，也讓我看到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)蘊(yùn)含的巨大消費(fèi)潛力。特別是近九成的消費(fèi)者關(guān)注新品類，表明創(chuàng)新是消費(fèi)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。京東超市的‘TOUCH戰(zhàn)略’從放大流通的功能角度出發(fā)，一方面可以推動(dòng)上游快消品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升制造業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和水平；另一方面，也為消費(fèi)者省錢，省力，省時(shí)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，滿足人民對(duì)美好生活的向往。京東超市的不斷創(chuàng)新發(fā)展，有利于消費(fèi)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)第一拉動(dòng)力作用的發(fā)揮，助推經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。”

在新的消費(fèi)浪潮下，京東超市從成本、效率、體驗(yàn)三大維度進(jìn)行全方位升級(jí)，持續(xù)將自身多場(chǎng)景、數(shù)字化、智能化的核心能力開放給合作伙伴，打造出更好的合作模式助力品牌商實(shí)現(xiàn)全渠道的增長(zhǎng)，不僅讓整個(gè)行業(yè)和品牌商看到了更多、更大生意的未來愿景，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來最具信賴感的消費(fèi)體驗(yàn)，將成為引領(lǐng)快消行業(yè)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力。

文章和圖片來源：媽媽網(wǎng)